Амазон бизнес

Амазон бизнес

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как заработать на Амазоне.

  • Сколько можно заработать: от 100 долларов в месяц.
  • Минимальные требования: собственный товар или площадка для привлечения трафика.
  • Стоит ли заниматься: есть более выгодные альтернативы.

Особенности заработка на Амазоне

Амазон — самый большой интернет-магазин на территории Штатов. Ежедневно на нем совершают покупки более 3 000 000 пользователей, а заходят — в несколько раз больше.

Если проводить грубую аналогию, то Амазон можно сравнить с Авито или Юлой. Только американский сервис на порядок более технологичный и развивается намного быстрее.

Популярность Амазона огромна. Он стартовал более 20 лет назад и до сих пор остается практически единоличным лидером рынка. У людей, которые продают свои товары на Амазоне, нет нужды в активной рекламе. Пользователей приводит сам сервис. Достаточно выбрать правильный товар, цену и вовремя реагировать на поступающие заявки.

Давайте обсудим, как заработать на Амазон, какие товары можно продавать и сколько в итоге можно заработать, сотрудничая с этим сервисом.

Как заработать на Amazon

Есть 2 способа заработать на Амазон — партнерская программа и реализация своих товаров. Для крупных игроков гораздо выгоднее продавать свои товары, чем быть посредником. Но для русского пользователя партнерка гораздо прибыльнее.

Партнерская программа

Использовать этот способ заработка можно, даже если у вас нет собственного товара на продажу.

Общая сумма заработка на партнерке составляет 6 — 10% от трат пользователей.

Зарабатывают на партнерской программе двумя способами:

  • Создают отдельный сайт для рекламы продуктов.
  • Интегрируют рекламу товаров на собственный сайт.

Создание отдельного сайта имеет один важный плюс: практически весь трафик целевой. То есть люди осознанно идут за конкретным товаром, поэтому они нацелены на траты. Недостаток тоже довольно весомый: по коммерческим запросам очень сложно бороться за пользователей. Но если нормально продвигаться по запросам, можно охватить часть коммерческой аудитории.

Интеграция рекламных материалов в свои статьи — более сложный вариант. Для этого нужен постоянный источник трафика, желательно опять же сайт. В статьях можно оставлять ссылки на определенные товары.

Самый яркий пример: в статьях про майнинг часто оставляют ссылки на покупку видеокарт.

Очень важно найти свой товар, под конкретную аудиторию. С одной стороны — нет смысла рекламировать дешевые товары, потому что комиссионные будут минимальны. Но с другой — дорогой товар просто-напросто отпугнет покупателей, и вместо 200 покупок каждый месяц, которые принесут по 1 доллару, будет 1, которая принесет 75 долларов.

Ориентируемся при выборе товаров на популярность самого продукта и количество отзывов, комментариев у топовых продавцов. Это показывает, насколько популярен товар и сколько человек готовы его купить.

После этого запускаем сайт и начинаем зарабатывать.

Продажа собственного товара на Амазоне

Если вы хотите продавать свой товар, то приготовьтесь к трудностям. Вам придется выстраивать стратегию работы таким образом, чтобы большинство пользователей не только захотели купить именно этот товар, но и приобрести его именно у вас. Придется прокачивать аккаунт, заботиться о качестве и оперативно решать проблемы. А если прибавить к этому огромную комиссию сервиса, выходит, что прибыль от такой работы будет минимальна.

Схема работы на Амазон примерно следующая:

  • Вы регистрируете аккаунт.
  • Выбираете продукт.
  • Находите поставщика.
  • Покупаете товар и доставляете его на склад Амазона.
  • Продаете его на аккаунте.

Многие в поисках поставщиков ориентируются на Китай. Только важно понимать, что китайские товары очень сильно отличаются друг от друга. Европейские фабрики, на которых работают китайские рабочие по западным чертежам — отличный вариант. Китайские фабрики, которые выпускают реплики по своим чертежам — плохой вариант.

На начальном этапе вам придется сильно переживать по поводу качества товара. Ведь один негативный отзыв может просто-напросто испортить вам аккаунт.

Большие комиссии Амазона практически прямым текстом говорят, что посредник здесь не сам сервис, а продавец. Именно поэтому, особых отличий для россиянина между использованием партнерской программы и реализацией товара практически нет.

Выходит, что продавать собственные товары на Amazon гораздо менее прибыльно, чем работать с партнерской программой. Если вы знаете английский, то даже с помощью Facebook сможете заработать гораздо больше, размещая ссылки в интернет-магазине внутри социальной сети, чем на ведении собственного бизнеса с Амазоном.

Какие товары лучше продавать на Amazon

Теперь давайте разберемся, в продаже каких товаров на Амазоне лучше всего участвовать. Самые популярные категории товаров:

  • Технологические приборы.
  • Игрушки.
  • Девайсы и устройства.
  • Техника.
  • Косметика.

Трендовые товары отлично продаются. Очень важно поймать волну мировой популярности товара, и подтолкнуть к покупке свою целевую аудиторию.

Любой другой вариант заработка будет неактуален. Потому что для российского пользователя Amazon — незнакомый сервис. Проще купить на домашних площадках или заказать на Ali.

Возьмем опять же в пример майнинг. Видеокарты на Амазоне — даже с доставкой и таможенной пошлиной — стоили гораздо дешевле, чем те, что продавались в магазине. Поэтому продавать их имело смысл.

Таким образом, для обычного россиянина Амазон актуален при продаже качественного, трендового товара. Менее популярные продукты не окупят затраты на работу с площадкой.

Как заработать на Амазоне без вложений

Я уже назвал два способа привлечения клиентов, которые требуют определенных вложений: либо полностью раскрученного сайта, либо сайта, созданного вами с нуля. Это в любом случае затраты.

Но использовать партнерские ссылки можно не только на своем сайте. Бесплатно привлекать клиентов и зарабатывать на партнерской программе можно:

  • На Youtube-канале.
  • На форумах.
  • В социальных сетях.
  • Лично отправлять ссылки.

Любой из этих способов не требует затрат, кроме времени. Выхлоп и доход будет гораздо меньше, но вы ничего не тратите. Единственное, с чем придется смириться: чтобы много заработать на партнерке без вложений, придется действительно приложить огромные усилия.

Сначала нужно понять, как присылать ссылки, кому, при каких обстоятельствах. Бездумный постинг на форуме ничего полезного не принесет, а ваша личная страница вряд ли сможет привлечь хоть одного клиента.

Способы заработка на Амазоне без вложений есть. Но они подразумевают огромное количество работы. Поэтому, вы будете выбирать между вложением денег и вложением времени.

Сколько можно заработать на Amazon

В пользу того, что на Амазоне действительно можно много зарабатывать, говорит статистика. Каждый день совершается более 3 млн покупок, при этом средний чек колеблется в диапазоне от 100 до 500 долларов.

Таким образом, оборот площадки даже при самых средних подсчетах — порядка 1 млрд долларов в день.

Если убрать из головы все ролики, которые обещают сказочный заработок на Амазон в 1 млн долларов в месяц после года работы, цифры выходят довольно неоптимистичные.

При продаже собственных товаров заработок в 1 тысячу долларов в месяц — успех. При этом объем работы, который придется совершать — огромный. Отвечать на звонки, мониторить комментарии, связываться с пользователями, «выбивать» отзывы и т. д.

Партнерки в этом плане более прибыльны. Хорошо построенный сайт приносит от 1,5 тысяч долларов ежемесячно. Но для этого потребуется очень сильно постараться как минимум 1,5 — 2 года.

Полезные советы по заработку на Амазон

Есть несколько общих советов по тому, как не прогореть на Амазоне и хоть что-то заработать.

Просчитывайте все шаги.

Это касается как работы с партнерской программой, так и заработка на продаже товаров. Перед тем, как выходить на рынок или создавать партнерский сайт, нужно понять, а будет ли целевая аудитория. С товаром несколько проще — покупатель сыщется практически на все, в крайнем случае можно манипулировать ценой.

А с партнерками все гораздо сложнее. Вы конкурируете не только с другими продавцами, но и с российскими сервисами. Ответьте на вопрос: «Почему ваш пользователь должен идти и покупать что-то на Амазоне, а не на Авито или Али». Если есть объяснение и довольно простое — тогда можно начинать.

Покупайте Prime.

Пользователи чаще покупают товары с пометкой Prime. Она дает гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Следите за трендами.

Это один из самых важных советов. Хороший способ следить, что популярно — анализ количества продаж по категориям. В самых популярных категориях есть один-два продукта, которые продаются в огромных объемах. Даже если вам не удастся получить эти продукты, вы легко сможете купить аналог и продать его.

Неплохо для отслеживания трендов и настроений подходит Facebook. Тематические сообщества, которые посвящены товарам из популярных категорий, дадут представление о том, что в скором времени будет пользоваться популярностью.

А вообще, самый полезный совет — не покупайте курсы по заработку на Амазоне. Это просто слив бюджета в трубу. Вам расскажут всю информацию, которая есть в открытом доступе и несколько восторженных отзывов о заработке на Амазоне.

Если вы не знаете английского, работать с Амазоном будет сложно и в большинстве случаев невыгодно. Поэтому внимательно оценивайте свои способности. Скорее всего, на российских площадках вы сможете заработать гораздо больше.

Amazon очень требователен к управляющему. Сумасшедшая конкуренция и средние цены не позволяют новичкам долго задерживаться на этом рынке. Для того чтобы продавать свои товары, необходимо не только убедить пользователя в том, что они полезны, но и протолкнуться через очередь более опытных коллег.

Что такое Амазон и почему здесь можно продавать все, что угодно. Пройдемся сначало по фактам.

Амазон — это мировой интернет магазин. Количество заказов в котором более 300 заказов в секунду 75% американцев покупают на Амазон. Это значит, что если вы бы жили в америке, вы бы все ваши знакомые точно покупали бы товары на амазоне.

У амазона есть не превзойденный сервис. Если вы покупаете на амазоне, вы точно уверины что защищены. Если, что-то пойдет ни так, то амазон встанет на вашу сторону, вернет деньги, сделает возврат и т. д. Американцы полностью доверяют этому магазину. Все что они покупают, имеет гарантию от амазон.

Так же на амазоне могут продавать товары не только сам амазон, но и частные продавцы. На данный момент у амазона более двух миллионов частных продавцов. И одним из этих продавцов можете стать и вы.

Скорее всего вам известно, что площадок похожих достаточно много, например, возьмем аукцион ebay на котором то же можем размещать товары. Если сравнивать с ebay есть значительные различия:

  1. У ebay нет такого доверия как у амазон. На амазон приходят покупать. Если мы возьмем то же гугл. В гугл заходят искать информацию, в амазон заходят, чтобы купить необходимое.

2. И второй аргумент, который делает эту площадку для нас привлекательной это склады амазон или амазон-фулфилмент

Что такое амазон-фулфилмент — это сервис который позволяет нам продовать товары со складов самих амазон. Что это значит для нас?

Это означает что, все что вам нужно сделать это найти интересный продукт. Его отправить на склад амазон и уже амазон позаботиться о всем остальном. Когда придет заказ, амазон возьмет товар со склада, отправит его клиенту и возьмет на себя все текучие вопросы связанные с приемом оплат, с возвратами, с обслуживанием клиента.

Нам об этом совсем беспокоится не надо. Именно поэтому мы будем использовать амазон-фулфилмент для того чтобы сделать наших клиентов счастливыми. Вам останется только работать с продуктом, улучшать его и работать с маркетингом. Более того, вопрос масштабирования при помощи амазона очень силно облегчается. Дело в том, что эти же склады amazon-FBA склады доступны по всему миру, не только в США. Есть в Канаде, в Европе, в Японии и многих других странах. Это означает, что когда мы запускаем товар в США, масштабироваться на другие страны уже не проблема.

Поэтому наша задача сейчас, это выбрать и грамотно войти в рынок, с хорошим товаром — запустить продукт.

Торговля на амазон — прибыльное занятие, влекущее бизнесменов покорять площадку. Для одних книги — бездонная ниша для финансового развития, повышения прибыли, самореализации. Для других продажи на амазоне — взлелеянная в мечтах удаленная работа, альтернатива насиженному месту. Книжный бизнес притягивает и писателей.

Ок, но сегодня о ложке дегтя. Подводные камни у продажи книг тоже есть. Ознакомьтесь с материалом и оцените бизнес объемнее.

Поехали!

1. Английский

Часто люди интересуются, необходимы ли знания английского для книжного бизнеса? Я записал видеоответ. Английский желателен. Из всех навыков (произношение, восприятие…) востребованы только два: reading и writing. В помощь гугл переводчик и программа, исправляющая грамматику (Grammarly). Владение языком упрощает процессы, становится проще контролировать бизнес, оценивать работу подрядчиков (копирайтера и редактора).

Уровень английского равен нулю? Это усложнит работу (но не критично). Если вы знаете язык, но плохо — подтянете его уже в процессе.

2. Сумасшедшая конкуренция

Открыть бизнес легко, а запустить его в полноценную работу новичку сложно. Торговля на Amazon популярна, конкуренция среди предпринимателей жесткая. Их тысячи. Необходимо продвижение. Важно избегать точечных хаотичных движений. Нужны проверенные методы, опирайтесь на опыт других людей.

Чтобы процветать, надо использовать целый арсенал маркетинговых инструментов. На площадке их много, и тот, кто освоит их, будет в топе. А тот, кто не захочет, будет писать отзывы в интернете «бизнес на амазоне — развод”, «это не работает” 🙂

Хорошая новость: помните — спрос всегда превосходит предложение. Амазон — ведущая мировая онлайн-империя, которая в 2019 году остается востребованным брендом американцев. Сотни и тысячи бизнесменов успешны, найдется на платформе место и для вас.

3. Моментальной прибыли не будет

Сделаю поправку — скорее всего моментальной прибыли не будет. Среди моих учеников есть те, кто со старта в первые 1-2 месяца достигли 4х значной суммы. Но это скорее исключение подтверждающее правило). Если ваши вложения невелики, понадобится несколько месяцев, пока заработок на Амазоне станет ощутим (у каждого свое «много»).

4. Это не пассив

Сам я не считаю этот пункт минусом. Любой бизнес не является пассивом. Ситуация с продажей книг выглядит относительно радужной: это занятие не требует много внимания, риски минимальны. Но я заметил, многие считают продажу литературы изначально простым занятием. Мол, создал книги — деньги капают, пока ты потягиваешь дайкири на Мальдивах. А в чем подвох?

Это ложное восприятие, ведущее к разочарованию. Продажа изданий — бизнес в интернете, а не пассивный доход. На первых порах — точно. Придется трудиться, из России или Мальдив, с дайкири или без, но надо.… Заниматься, совершенствовать дело, улучшать свои навыки и продукт. Задействовать организаторские способности, сформировать команду фрилансеров для написания, редактирования текста, обложки, иллюстраций. Генерировать идеи, изучать рынок, заниматься раскруткой. Работы много. Хорошая отдача постепенно даст плоды и первую прибыль.

Позже сможете взять помощников, чтобы автоматизировать бизнес.

5. Сомнительные гуру

Вбейте в поисковике ютуб и тематический форум, найдете материалы по книжному бизнесу. Вероятность попасть на обман – 70% из 100. Новички часто разочаровываются из-за «инфоцыган», публикующих «экспертные» советы. В реальности у них нет опыта в области продаж или собственного магазина. На веру такие «рекомендации» принимать опасно, может привести к разочарованию и финансово-временным потерям.

Прежде чем слепо следовать советам из интернета и покупать курс, убедитесь, что это не развод. Почитайте отзывы (реальные отзывы, причем обязательно отзывы продавцов, совершившие конкретные шаги в правильном направлении). Особое внимание обратите на негативные советы — насколько они аргументированы? Чья это была ошибка — ментора или продавца? Сложнее всего подделать видеоотзывы. Именно они правдиво расскажут о работе платформы. Свяжитесь с людьми, выложившими видео, узнайте подробности в личной переписке.

Отзывы о бизнесе на амазон моих студентов читайте . Вы найдете отзывы о продажах на амазон — конкретных цифрах, которые ученики заработали с одной или нескольких книг, информацию об их развитии.

6. Блокировка аккаунта

Иногда опытные издатели могут столкнуться с проблемой блокировки аккаунта. Допустили одну ошибку, пропустили письмо — через 5 дней все наработки исчезли.

Скверный поворот событий. Блокировка на две-три недели опасна. Ухудшится ранжирование ваших книг внутри поисковой системы Амазон. Товары в каталоге магазина существенно опустятся вниз.

Имейте в виду такие детали в процессе работы. Вероятные причины блокировки аккаунта:

  1. Повторная публикация книги без изменений — переиздание
  2. Нарушение авторских прав
  3. Некачественный или запрещенный контент.

Прислушайтесь к себе. Чувствуете разочарование или азарт? Мой совет — ниша должна нравиться. Если любите свое дело, проявляете инициативу, сложности превратятся в приключение.

Чувствуете, что не ваше? Не мучьте себя, отыщите любимое дело и будьте счастливы:)

Все-таки ваше? — Дерзайте. Не слушайте не верящих в ваши силы, или того отзовика «бизнес на амазон — развод”, «это не работает”.

Сработало у меня и моих учеников, получится и у тебя.
Удачи!

Зарабатывать на Амазоне могут все. Фото: obamawhitehouse.archive.gov

Все знают про «Амазон” и его владельца Джефа Безоса – самого богатого человека в мире. На этой площадке можно купить почти что угодно, не выходя из дома. Амазоном пользуются 300 миллионов человек, 80% американских пользователей покупают на этой площадке что-то минимум раз в месяц. И чтобы все это обеспечить, на складах компании работают 45 000 роботов (данные компании DMR за декабрь 2017). Амазон планирует новую штаб-квартиру и 50 000 новых рабочих мест – и мэры 238 американских городов вприпрыжку соревнуются, кто предложит Амазону лучшие условия и больше налоговых льгот.

Продавцов на Амазоне более 2 миллионов. «Продавать один и тот же товар можно по-разному, товаров миллионы, всем найдется место под солнцем”, – уверяет Изабелла Ритц, коуч по продажам на Амазоне.

Для того, чтобы продавать на Амазоне необязательно даже находиться в США или быть производителем – можно просто перепродавать. Амазон предоставляет все условия, включая хранение товара на своих складах и доставки его покупателю. Поэтому зарабатывать на Амазоне может почти каждый, главное – основательно подготовиться и подойти к этой затее с умом, говорит Изабелла Ритц. Все тонкости выбора товара, ценообразования, работы с поставщиками и стратегий продвижения она объясняет на своих семинарах и в фейсбук-группе «Бизнес на Амазоне для русскоязычных”. Редакция «Рубика” не несет ответственности за содержание и достоверность семинаров и информации в этой группе.

«Это закрытая группа, тусовка по интересам, я всегда рада новичкам, которые стремятся научиться чему-то новому. Кто-то, благодаря проекту и мне, подтянул уровень английского, кто-то нашел новых знакомых, кто-то просто сдвинулся с места, и это тоже результат. Около 30% моих участников достигают солидных заработков на Amazon”, – говорит Изабелла.

«Бизнес на Amazon – это большой труд. Ошибочно ожидать, что ты придешь на площадку, и на тебя сразу посыпятся миллионы. Это ежедневная работа, и результаты зависят от мотивации. Новички порой, купив услуги коуча, слушают, а потом всё равно делают по-своему. И возвращается с большими граблями на лбу”, – рассказывает Изабелла.

От отзывов до своей торговой марки – обзор способов заработка

Варианты заработка на Амазоне во многом зависят от того, каким стартовым капиталом вы можете оперировать. И они не ограничиваются торговлей.

Если стартового капитала нет вовсе – можно начать с написания отзывов на продукты, чтобы немного лучше понять, как работает Амазон.

Если есть около $500 – можно купить несколько единиц товара или небольшую партию в магазине и попробовать перепродать дороже на Amazon.

Если у вас есть раскрученный блог, интернет-магазин, сайт с большим количеством посетителей, можно зарабатывать на размещении ссылок на товары или категории товаров на «Амазоне” (у вас будет небольшой процент с каждой покупки по ссылке от вас).

Если у вас есть несколько тысяч долларов – можно попробовать drop shipping (продавать товар, которого нет у вас физически, не имея его в наличии и делая заказ у другого продавца уже после того, как товар оплатил конечный покупатель).

Drop Shipping не запрещен правилами Амазона, однако Изабелла считает этот способ нелегальным и недобросовестной конкуренцией.

Правильный и эффективный бизнес на Амазоне лучше всего строить, имея около $ 5000 стартового капитала и развивая свою торговую марку (Private Label), советует Изабелла. Процесс будет подразумевать закупки у производителей в Китае, рекламу, исследования спроса и прочие дополнительные шаги.

С чего начинать и сколько нужно денег

Начните с прочтения материала «Как это работает» на самом Амазоне (на английском). Вступите в группу «Бизнес на Амазоне для русскоязычных” (редакция «Рубика” не несет ответственности за контент данной группы).

С юридической точки зрения для запуска бизнеса на Амазоне почти ничего не требует – нужен счет в стране, где вы будете продавать, название бренда, которое вы будете наносить на свои продукты и впоследствии регистрировать, и реальный адрес.

«Amazon от своих продавцов не требует регистрации юридического лица.

Вы можете продавать и как частное лицо и как юридическое лицо, под торговой маркой или без неё”, – объясняет Изабелла.

Продавцам в США при регистрации нужно указать номер социального страхования (SSN), если вы физическое лицо; или идентификационный номер работодателя, если вы юридическое лицо (EIN). Иностранцам при регистрации нужно подписать форму W-8BEN, где они просто сообщают, что не подпадают под требования американской налоговой системы. «В Украине, России, Казахстане и так далее деньги, заработанные на Amazon, можно получать через карту Payoneer”, – советует Изабелла.

При регистрации аккаунта нужно выбрать план – их два. Professional (Профессионал) – продает более 40 товаров в месяц, нужно платить абонплату $ 39,99 (первый месяц бесплатно). Individual (частное лицо) – до 40 единиц товара в месяц, нужно платить $ 0,99 за единицу проданного. Функционал для «частного лица” во многом ограничен, так что лучше все же выбирать Professional.

Для регистрации также понадобятся: название компании или ваше имя, адрес, номер телефона, данные кредитной карты и действующий банковский счет и информация о том, где вы платите налоги и как.

На абонентской плате ваши расходы, конечно, не ограничиваются. Будут еще – плата за отправку товара (shipping fee), хранение, обслуживание (fulfillment, storage and optional services), и процент Амазону (Referral Fee, зависит от категории товара, от 8% до 45%, список ). Также понадобится контекстная реклама, чтобы люди ваш товар нашли (называется Amazon Pay Per Click или PPC, ваш товар располагается в выдаче выше других и вы платите за клик). Неплохо также раздать некоторое количество товара бесплатно, чтобы получить первые отзывы.

Чтобы продавать скакалки на Амазоне, понадобится несколько тысяч долларов стартовых инвестиций. Фото ladyinlife.ru

Вот пример расчета затрат для запуска продукта – скакалок – для американских покупателей.

  1. Заказать образцы из Китая (3 скакалки) – $300
  2. Заказать минимальную партию 500 штук по $4 – $2000
  3. Раздать людям образцы товаров – $30 (людей находит специальный сервис)
  4. Абонплата за аккаунт Профессионала – $ 39,99
  5. Получение кода товара UPC – $10
  6. Реклама PPC на 30 дней по $10 – $300
  7. Регистрация торговой марки – $350
  8. Профессиональные фото товара – $ 300
  9. Дизайн лого, упаковки, графики – $ 200

Без пунктов 7-9 можно обойтись. Итого абсолютно необходимые затраты – $2340, очень желательно потратить еще $1150. То есть по самым скромным расчетам запустить такой простой товар, как скакалка, обойдется в $ 3 490.

Если у вас есть конкретный товар и цена в голове, воспользуйтесь калькулятором прибыли на Амазоне.

Кот в мешке или готовый аккаунт продавца на Амазоне

Не верьте, когда вам предлагают хорошо раскрученный аккаунт продавца, да еще и с остатками товара. Никто не продаёт успешный бизнес – это аксиома работает и с реальными офлайн-бизнесами, и с аккаунтами на Амазоне. «Покупка чужого аккаунта означает смену всех данных, аудит его состояния, проверку подлинности новых данных. Не стоит с этим связываться новичкам на Амазоне. Даже если вы думаете, что покупаете аккаунт с листингами – бестселлерами (такие, к слову, стоят немало), никто не даст гарантию, что этот бестселлер завтра не станет в хвост товарной линейки”, – говорит Изабелла.

Что продавать

Неплохой товар для новичков – пальчиковые игрушки. Фото igrushki-rukami-svoimi.ru

Продавцы могут выбрать из более, чем 40 категорий товаров – часы, книги, мебель, игрушки и так далее. Не все категории доступны для «частных лиц” – например, ту же одежду могут продавать только «профессионалы”. Для некоторых категорий продуктов есть дополнительные требования и нужно «одобрение” от Амазона (категория «украшения”). Некоторые категории вообще закрыты для новых продавцов (например, «коллекционные товары” и «музыка”).

Новичкам категорически не советуют что-то свое изобретать и продвигать, доверяя своим личным потребностям.

«Не стоит придумывать того, на что на рынке ещё нет спроса. Это очень трудоемкая, затратная и редко окупаемая затея”, – говорит Изабелла.

Киевлянин Богдан Гайдук работает на Амазоне более полутора лет, начинал с перепродажи детских игрушек, сейчас занимается продвижением светильников ручной работы украинского производства.

«На качественный выбор первого товара идут недели, это реально наука. Нужно составить представление о затратах на логистику, сроках производства и доставки, трендах продаж, сезонности,” – говорит Богдан.

Он советует стартовать с легких, небьющихся, малогабаритных и популярных товаров, аналоги которого уже есть на Амазоне и хорошо продаются. «Это может быть что-то для дома, для кухни или сада, многие стартуют с товаров для животных или кухонной утвари,” – говорит он.

Изабелла Ритц сама стартовала с товаров для дома и электроники. «Новичкам на Аmazon лучше выходить с проверенных товаров, которые немного отличаются от других в своей категории – например, качественные пальчиковое игрушки, полезные и красивые кухонные принадлежности”, – говорит Изабелла.

Чтобы выбрать категорию, Гайдук советует использовать специальный программы.

«Unicorn Smasher – показывает продажи, BSR – дает динамику популярности товара, анализируя его рейтинг на Амазоне”, – делится, чем он пользуется, Богдан.

Где брать товар

Большинство товаров делают в Китае. Фото hongkongmaritimehub.co

После того, как вы определились с продуктом и планом продаж, надо найти поставщиков. Многие ищут их на таких площадках, как Alibaba или eBay. Придется торговаться и договариваться с китайцами. Вот несколько советов от старожилов:

– Ведите переговоры одновременно с несколькими потенциальными поставщиками;

– Не доверяйте. Контролируйте и проверяйте. Брак будет, нужно минимизировать его количество;

– Запросите сертификаты качества в самом начале переговоров (для некоторым категорий товара их обязательно нужно иметь по правилам Амазона);

– Держите в голове мощности поставщика и сроки производства, чтобы избежать проблем с отсутствием товара на складе;

– Стоимость доставки обсудите заранее с поставщиком и всеми другими, кто участвует в доставке и перевозке;

– Сделайте пробный заказ (семплинг).

Как найти покупателей

Пример названия товара, написанного для лучшей выдачи в поиске

Продвижение товара подразумевает грамотный листинг, или его описание. Он включает в себя: фото, описание товара, отзывы, кастомизацию, подбор ключевых слов.

Если вы когда-то покупали что-то на Амазоне, вы давно обратили внимание на чудные названия товаров.

Скорее всего продают не «шапку”, а «теплую шерстяную зимнюю шапку для лыж и снега и холодной погоды с флисовой подкладкой и помпоном”.

Это пример названия, рассчитанного на то, чтобы товар лучше находился при поиске на Амазоне.

Ключевые слова нужны для того, чтобы Amazon правильно провел индексацию товара, и ваш товар более вероятно попал на глаза покупателю. Правильно оптимизированный листинг (тут нужно решить задачу, как правильно расставить по тексту ключевые слова, при этом сохранив читабельность) – это залог удачной продажи.

Работу с листингом начинают с анализа конкурентов – их недостатки можно превратить в ваши преимущества.

Изабелла советует фото и подбор ключевых слов сделать самим, а остальную работу отдать на аутсорс проверенным фрилансерам, которые знают требования Amazon к контенту. Богдан работу с листингом и рекламой тоже отдает подрядчикам. «Жалко драгоценное время тратить” – объясняет он.

Далее можно покупать у Амазона рекламу PPC, где вы платите за нажатие на ваш баннер.

Можно настраивать аудиторию – то есть коляски показать молодым женщинам, а капельницы – людям за 70.

Цены варьируются от $0.05 до $5 за клик в зависимости от категории товара, цены и количества конкурентов. Главная задача – попасть на первую страницу выдачи по своей категории, потому что дальше люди не смотрят, объясняет Изабелла.

Заработок на отзывах

Проплаченные отзывы чреваты проблемами. Фото revinate.com

Люди не любят покупать товар без отзывов, поэтому при запуске продукта отзывы, конечно же, иногда покупаются. Или их пишут бесплатно в обмен за товар. Добровольно реальные «непроплаченные” покупатели оставляют отзывы на продавцов или товар предельно редко – в 2-5% случаев.

«Как правило, ребята из Украины и России пишут отзывы за $5 – $8 долларов, плюс получают сам товар. Хочу отметить, что это не является постоянным заработком. Массовые закупки похожих товаров с одних и тех же IP-адресов, массовые отзывы на эти товары выглядят весьма подозрительно. Amazon рассматривает это как неадекватное поведение покупателя и со временем их блокирует. Написание отзывов за деньги является не законным”, – объясняет Изабелла.

Амазон не жалеет сил даже судиться с самыми наглыми компаниями, которые предлагают написание фейковых отзывов на товары за деньги.

В результате, уже закрыли такие сайты, как PaidBookReviews.org, AmazonVerifiedReviews.com, AmazonReviewStar.com, BuyAmazonReviews.info и ReviewConnections.com

Бывают, отзывы пишут из других корыстных целей – так, мэр Канзаса недавно Слай Джеймс дал пятизвездочные оценки 1 000 случайным позициям на площадке, в попытке привлечь внимание к заявке своего города как местоположения новой штаб-квартиры Амазона.

Математика заработка на отзывах такова: чтобы получать $100 в день, нужно купить 20 единиц товара. Если работать над отзывами с понедельника до пятницы восемь часов в день, будет заработок в $ 2 000 – 2 500 и 400 – 500 единиц ненужного товара в доме. Плюс неуплаченные налоги. Даже если удастся каким-то образом реализовать или вернуть этот товар, рано или поздно аккаунт такого покупателя Аmazon заблокирует.

Отзывы покупателей, которые наверняка купили этот товар, отмечены на Амазоне как верифицированные. «Товар с накрученными отзывами имеет большую долю «неверифицированных”. Последнее время Амазон такие отзывы у продавца изымает и не засчитывает”, – говорит Изабелла.

Аффилированные ссылки

Если у вас есть интернет-магазин, информационный сайт или блог с большим трафиком, Аmazon дает вам возможность заработать, размещая ссылки на товары или категории товаров (программа Affiliate). Если пользователи с вашего сайта переходят на Амазон и делают покупку – вы получаете до 10% от цены товара.

Какой бы способ заработка на Амазоне вы не выбрали, помните про здравый смысл и озвучивайте проблемы. «Amazon затягивает, особенно новичков, которые часто в первые месяцы ощущают на себе «эффект золотой лихорадки”. Надо делать взвешенные шаги, в противном случае можно заиграться и потерять всё”, – предупреждает Изабелла.


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *