Как написать объявление о продаже?

Как написать объявление о продаже?

Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.

Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.

Содержание

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Как составить пресс-релиз

Где размещать объявления о продаже в Интернете?

Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них.

1. Доски объявлений.

«Авито», «Юла», «Из рук в руки» и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.

Статья в тему: Как стать фрилансером

Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.

2. Тематические группы в социальных сетях.

Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.

Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.

3. Чаты и группы в мессенджерах.

Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.

Это интересно: Как создать канала в Телеграме

У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.

Заключение

Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.

Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
  2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
  3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

  1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
  2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.
  3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
  4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью «Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

  1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
  2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.
  3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
  4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
  5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
  6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

  • Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
  • Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
  • Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
  • Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

  1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».
  2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
  3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;
  4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.
  5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:
  • Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
  • URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
  • Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
  • — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.
  1. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу «туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

  • Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
  • Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
  • По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
  • Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

  • выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
  • писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
  • составлять динамические объявления;
  • анализировать объявления по набору параметров;
  • использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

Создание объявлений для рекламы на поиске — это рутина. PPC-специалисты штампуют их тысячами. Но находятся профи, которые выдают не очередные «купить ботинки недорого», а маркетинговые шедевры.

Мы покопались в выдаче Google в разных тематиках и выбрали объявления, интересные с точки зрения текстов и применяемых механик. Объяснили, чем они примечательны, и как сделать так же (или лучше).

В конце — 8 фейлов, мимо которых мы не смогли пройти.

LevelKitchen: Правильное объявление — в правильное время

Первое объявление эффективно с нескольких сторон:

  • четкий посыл («доставка готовой еды»);
  • эмоция («с нами вкуснее»);
  • есть прозрачная скидка;
  • дополнительная ценность (расчет КБЖУ).

Но фишка в другом. Обратите внимание, что объявление об утренней доставке еды показано в час ночи:

А теперь представьте: сидите вы ночью за ноутом, работаете, вводите «доставка еды», и тут вам предлагают доставку, но не обычную, а утреннюю. И вы думаете: «А неплохо было бы проснуться и поесть чего-нибудь свежего…».

Настраивается такой таргетинг одним из двух способов:

  1. На уровне группы объявлений — с помощью настройки графика показа (или корректировок ставок). Как это работает, мы подробно рассказывали.
  2. На уровне объявления — с помощью модификатора. Например, можно настроить модификатор так, чтобы в объявлении слово «доставка» менялось на «утренняя доставка» с 22 до 05 часов. О настройке модификаторов .

Samobur: «Не копай колодец — лучше пробури скважину»

Как таргетироваться на аудиторию, которая не ищет ваш продукт, но может быть заинтересована в нем? Настроить таргетинг по смежным с вашей сферой ключевым словам. А что делать, если у вас нет искомого продукта? Предложите в объявлении альтернативу — свой продукт. Именно так сделали в компании по бурению скважин:

Подход рабочий, но при условии, что вы предлагаете:

  • более выгодную альтернативу (скважина лучше колодца);
  • альтернативу, которая закрывает текущую потребность (вариант «Зачем вам телевизор — купите миксер» не пройдет).

Hands.ru: Рассказали, что и как будут делать

Когда читаешь текст следующего объявления, в голове складывается пазл: что будет происходить после заказа услуги. Это снимает вопросы о доставке, заносе, врезке замков и т. п.

Подход не сложный, но такие объявления — редкость. Полезно взять на вооружение.

Nota-Gold: Уточнили потребность в заголовке

Заголовок — это не просто привлекающий внимание элемент. Если его грамотно составить, он помогает отсечь трафик, который не заинтересован в вашем продукте.

Например, по запросу «купить свадебные кольца» в выдаче попалось такое объявление:

Рекламодатель с помощью заголовка решает две задачи:

  1. Отстраивается от конкурентов и выделяется на фоне банальных заголовков вроде «купите кольца недорого».
  2. Отсекает пользователей, которым интересны обычные недорогие кольца.

Если ваш продукт имеет характерную особенность, напишите о ней в заголовке, и вы не будете платить за «пустой» трафик.

Hvalwaters: Простой и понятный оффер

Если в заголовок объявления выносите оффер, делайте так, чтобы сразу было понятно, что и за сколько получит пользователь. Именно это реализовано в следующем объявлении:

Оффер понятен: заплатишь 99 рублей — получишь 2 бутыли воды и помпу.

Для сравнения, вот объявление конкурента:

Это объявление уже оставляет больше вопросов. Что за пакет? Что туда входит? Что за акция? Такого быть не должно.

СпецТех: Разложили все по полочкам — сняли неопределенность

Каждый продукт имеет свои критерии выбора. Например, при выборе манипулятора важна грузоподъемность, грузоподъемность стрелы, длина стрелы, наличие пропуска в центр. Если пользователю нужен манипулятор с длиной стрелы 21 метр, а он перейдет по объявлению и увидит, что там — 15 метров, он уйдет. Клик оплачен — эффект нулевой.

Лучше сразу в объявлении указать критически важные параметры выбора продукта. Тогда пустых кликов будет меньше.

Getairo: Промокод — это лучше, чем абстрактная скидка

«Секретное» оружие рекламодателей — скидки. Их указывают все и везде. Но абстрактная «Скидка 10%» не несет ценности (скидка от чего?). Лучше дать пощупать скидку: указать ее размер в рублях и предложить промокод. Именно так сделали при подготовке объявления для химчистки:

И это не единственный плюс объявления. Что еще можно выделить:

  • указана цена в заголовке;
  • информация о доставке;
  • прописаны дополнительные ссылки;
  • использовано расширение с товарами.

В итоге получилось развесистое и полезное объявление, которое сложно не заметить.

: Внятные описания дополнительных ссылок

Очевидно, что дополнительные ссылки полезны. Но когда доходит дело до их составления, оказывается, что Google не пропустит вас, пока не заполните описания — причем по два для каждой ссылки. Не у всех хватает терпения их качественно заполнить. И если так получится, что Google сформирует по объявлению расширенные сниппеты, эти описания выглядят нелепо. Но не в случае с объявлением Шаттерстока — здесь авторы не поленились, и получилось хорошо:

MCS.Mail.ru: Никаких «низких цен» и «высокого качества» — только сильные аргументы

Многие объявления на поиске выглядят так, будто авторам сказали написать всего и побольше, только забыли сказать, о чем писать. В итоге появляются все эти профессиональные мастера, качественная доставка, 100% гарантия и другие малопонятные вещи.

Но в Mail.ru работают сильные команда маректологов. Они знают, что такое аргументация:

Когда вы составляете ТЗ для авторов текстов, не забудьте передать им список сильных сторон (кстати, у вас есть такой?). Тогда шансы на позитивный исход вырастут.

TheKey: Адаптировали оффер под текущую ситуацию

Хорошо, когда рекламодатели адаптируются под ситуацию. Например, в разгар карантина актуальной стала бесконтактная доставка, и некоторые службы доставки и рестораны начали указывать это в объявлениях.

Период после карантина — это тоже «ситуация», со своими трендами. Один из них подхватила компания по сдаче в аренду недвижимости. Объявление начинается с предложения вернуться в офис — и тут же скидка. Арендаторы ожидают в этот период снижения цен, и такой подход вызывает доверие.

Shendrick: Тот случай, когда не нужно много слов

Для создания объявления не обязательно использовать много слов. Иногда пары метких фраз достаточно, чтобы объяснить, чтобы получить клиента.

Посмотрите на следующее объявление:

Здесь есть все для принятия решения:

  • сильное слово «хедшот» (метко, совеременно, стильно);
  • фраза «съемка в едином стиле» — снимает неопределенность;
  • в описании указано, что это специализированная студия — это подтверждение компетентности.

Фейловые объявления, о которых полезно знать, чтобы так не делать

Когда мы искали объявления, попадались варианты, порой забавные, на которые точно не стоит ориентироваться. Но мы не смогли пройти мимо, потому что негативный пример тоже полезен.

Вызавы «курэра», дарагой!

Вряд ли автор объявления хотел, чтобы получилось именно так. Но так уж получилось…

Таких примеров, на самом деле, масса. Например, нас не оставил равнодушным «дешевый аренда-машин» (да, это явно переводили с английского, но можно же было нанять корректора…).

Вывод: проверяйте объявления. Хотя бы штатными средствами — в тех же Google Таблицах есть проверка правописания. Если объявлений много, наймите корректора — это стоит недорого, но ваша репутация не будет страдать из-за «курэров».

Минимализм — в моде (но не настолько)

Кажется, будто у автора объявления была задача использовать минимальное количество знаков. И с ней он, кстати, не справился — можно было еще короче.

При выборе такси важна цена за 1 км или минуту простоя, стоимость подачи, район обслуживания, дополнительные опции. Все это стоит указывать. И не забыть про номер телефона — такси все-таки…

Вот как надо обходить правила модерации — (не) учитесь!

Это объявление заслуживает Гран-При. Кто работает с контекстом, знает, что в заголовке и тексте объявлений нельзя указывать номера телефонов. Для этого есть специальное поле в расширениях. Но автору показалось, что одного номера телефона в объявлении мало — и он написал его буквами в заголовке. No comments.

«Впишу ключ в объявление 5 раз. Гарантия. Недорого»

Есть практика — использовать ключевые слова в заголовках и текстах объявлений. Но, видимо, автор объявления принял близко к сердцу эту рекомендацию.

Запомните: одно объявление — один ключ. Этого достаточно, чтобы понять, чем вы занимаетесь. А освободившееся пространство используйте для более ценной информации.

Кривой текст на посадочной = кривое динамическое объявление

«Динамика» — хорошее решение для сайтов с широким ассортиментом. Составляете несколько вариантов описаний, а система генерирует заголовки под каждую посадочную страницу. Но учтите, что эти заголовки подтягиваются из title или h1. И если эти теги прописаны криво, таким же будет и заголовок объявления:

Перед запуском объявлений обязательно спарсите метатеги и заголовки посадочных страниц. Сделать это можно с помощью парсера.

При запуске динамических объявлений могут быть и другие проблемы. Подробно описали .

Капитализация — зачем!?

В западной практике принято писать все слова в заголовках с большой буквы. Но учтите:

  • это западная практика — у нас это смотрится странно;
  • капитализируются только заголовки, а не описания.

Зачем все слова в объявлении писать с большой буквы — загадка. Выглядит это так:

Бессмысленные сочетания заголовков адаптивных объявлений

От следующего объявления становится не по себе. В заголовке предлагают «забрать и привезти бесплатно», а в тексте что-то про пенсионеров…

Если что, речь про чистку ковров. Скорее всего, дело было так: составили адаптивное объявление, набросали заголовков, но не подумали, как они будут сочетаться. Гугл миксует себе, и горя не знает.

Избежать проблемы можно, если закрепить некоторые заголовки на своих местах. Например, закрепить первый с описанием услуги, а остальные пусть себе система комбинирует как хочет.

«Тратьте деньги зря»

Почему-то автор решил «Не» из заголовка 2 перенести в конец заголовка 1. В итоге заголовок 2 выглядит как «тратьте деньги зря». Чем обусловлено такое решение, сложно сказать. Это еще один пример в пользу того, что нужно тщательно проверять объявления.

Полезные ресурсы при составлении объявлений

  • Бесплатный парсер ключевых слов и объявлений конкурентов — полезен для анализа РК конкурентов и поиска идей для текстов. Подробно читайте в статье.
  • Бесплатный генератор объявлений из YML — полезен для массового составления объявлений на основе YML-фида. Подробно о нем — в гайде.
  • Статья об автоматизации составления объявлений в Google — есть интересные способы упростить рутину.
  • Статья о модерации объявлений в Директе и Google Ads.

Если же вы не хотите заниматься самостоятельно составлением объявлений, вы их можете заказать в системе Click.ru — для этого есть специальный инструмент-конструктор объявлений.

Телефон очень важный предмет необходимости в повседневной жизни. К выбору телефона люди подходят с особым отношением, ведь это именно та вещь которая будет их будить по утрам, проигрывать музыку, фотографировать самые лучшие моменты жизни. Чтоб ваши предложения о продаже телефонов имели спрос необходимо правильно составить объявление. Эта статья поможет:

{module telo-stati}

  1. Увеличить продажи.
  2. Ускорить продажу.
  3. Получать больше целевых звонков.
  4. Избавиться от глупых звонков.
  5. Продать телефон дороже рыночных цен.
  6. Избежать звонков от «перекупов».

1. Фотографии. Сфотографируйте телефон со всех сторон, используйте разные варианты при съемке. Пробуйте со вспышкой и без, смотрите какие более качественные и четкие, какие фото скрывают мелкие потертости.

2. Описание. Важным фактором является описание. Обязательно скопировать с любого интернет магазина описания вашего телефона, все характеристики. Вашему клиенту необходимо найти все в одном месте а не рыскать по сайтам. В нагрузку можно добавить ссылку на производителя с описанием устройства. Добавить причину продажи, так же важно чтоб она была нейтральной. Пример: …так как подарили новый, необходимы срочно деньги. Перечислите основные преимущества, делайте акцент на сильных сторонах, слабые стоит не обострять.

3. Цена. Проверьте цены на подобные мобильные телефоны. Если все грамотно составить можно продавать смело на 10-30% больше!

Сильно не торгуйтесь, придайте важности Вашему предложению. Если звонок поступает значит хотят купить. Смело говорите что уверены в своем смартфоне и что он стоит этих денег, можете добавить что готовы его показать любому мастеру на проверку. За покупкой пусть едят к Вам. Человек преодолевший расстояние не захочет уехать с пустыми руками потратив время на проезд.

Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку:

Подать объявление о продаже телефона


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *