Изучаем отрасль в целом

Размышляя, с чего начать аптечный бизнес, предпринимателю стоит ознакомиться с законодательной базой. Так, вы сможете определиться с конкретным направлением дела и узнать важные правовые нюансы. Вообще, наиболее подробную информацию об этом получится найти в ФЗ №86 от 22.06.1998. Причем конкретного термина, что представляет собой мини-формат аптеки, нет.

Можно сказать, что аптечный пункт – это предприятие, получающее право реализации медицинских препаратов без возможности их изготовления. Само собой, здесь разрешено продавать лекарства, отпускаемые по рецепту и без него, но торговля сильнодействующими веществами тут будет недопустимой. Так что, учитывайте этот нюанс еще на этапе разработки идеи.

Кроме того, многие новички интересуются, как открыть аптечный киоск с нуля без аптеки, фармацевтического образования и специальных знаний. Сегодня такая возможность есть у каждого – главное, выбрать управляющего, имеющего диплом фармацевта. Правда, при регистрации дела более уместным будет открытие АО, но вряд ли это смутит бизнесмена, планирующего работу в такой отрасли.

Пожалуй, аптечный бизнес можно смело отнести к высоко рентабельным и выгодным проектам

Вообще, подобная деятельность предполагает довольно высокие объемы дохода и обладает массой преимуществ. Как правило, специалисты говорят о целесообразности начинания в населенных пунктах любого типа – ведь приобретение лекарств относится к жизненно важным покупкам. Одним словом, занятие будет весьма интересным, хотя сложным в реализации и достаточно дорогостоящим проектом. Давайте рассмотрим все его нюансы и особенности.

Исследование потенциальной выгоды занятия

Задавшись такой целью, как открыть аптечный пункт с нуля, предприниматель должен выявить все достоинства и риски предполагаемой деятельности. Начнем с описания положительных характеристик дела – ведь они здесь представлены в избытке. Пожалуй, сформулируем их в виде такого перечня:

• быстрая окупаемость;
• высокий спрос вне зависимости от стоимости товара;
• огромная целевая аудитория клиентов;
• хорошие выручки даже при плотном насыщении рынка;
• широкий выбор местоположения.

Безусловно, все достоинства такого проекта не исчерпываются приведенным перечнем, однако дело имеет и некоторые отрицательные стороны, о которых мы также коротко поговорим.

Изучение законодательной базы — обязательное требование для построения успешного бизнеса

Итак, главным недостатком проекта считается весьма солидная сумма стартовых вложений и довольно немалые средства, которые придется потратить для обеспечения функционирования вашего предприятия. Специалисты среди вероятных недостатков называют и лицензирование аптечного киоска. Требования органов контроля к помещению и товару также достаточно высоки – это, безусловно, не станет плюсом затеи. Хотя потенциально возможная прибыль и отличные перспективы занятия полностью нивелируют все перечисленные недостатки этого дела.

Правильный алгоритм действий

Скорость реализации проекта и успешный результат во многом зависят от порядка выполнения предпринимателем работ по реализации проекта. Специалисты советуют начать разработку идеи с бизнес-планирования, где следует детально описать все вероятные нюансы и детали вашего начинания. Далее, важно определиться с местом проведения деятельности. На этапе выбора помещения помните, что требования к аптечному пункту довольно высоки, а их неукоснительное соблюдение – залог успешной работы и отсутствия проблем.

Исследование сегмента потребителей, выявление спроса на конкретные препараты и оценивание конкуренции — очень важный этап работы для новичка в этой отрасли

Следующим этапом будет регистрация деятельности в НС и формирование первичного пакета необходимых допусков. По окончании этого периода, предприниматель сможет начать реконструкцию арендованного здания и выполнить его оснащение. Далее, нужно укомплектовать штат персонала и подготовить для них необходимую документацию. Одновременно с наймом работников уместно заняться и закупкой товара, чтобы не терять времени даром. Заключительный этап – проведение проверок вашего бизнеса инспектирующими службами и выдача ими бумаг, позволяющих открытие заведения.

Оформляем предприятие

Пожалуй, наиболее трудоемким этапом в реализации задуманного станет регистрация. Обычно оптимальной формой оформления деятельности считается учреждение АО – этот формат позволяет работать с крупными организациями и со временем расширять бизнес. Правда, для новичка, рассчитывающего на открытие лишь небольшого киоска и не планирующего сотрудничать с фармацевтическими концернами, вполне подойдет и открытие ИП. К слову, оптимальной формой налогообложения в этом случае будет ЕНВД.

Что касается выбора ОКВЭД, опытные бизнесмены советуют не ограничивать перечень одной позицией. Помните, большее число кодов позволит пробовать различные направления работы и упростят расширение бизнеса в будущем. Следует выбирать позиции группы 52.3: 52.31, 52.32, 52.33. Все эти значения позволяют проводить розничную реализацию товаров медицинской и косметической группы.

Следующим важным вопросом станет лицензия на аптечный пункт. Когда предприниматель сам является фармацевтом, ему не составит особого труда получить ее. Для этого потребуется лишь предъявить в Мнздрав оригинал диплома о полученном образовании, документы, подтверждающие стаж и бумаги на приобретенное оборудование, помещение, а также персонал. Не имея таких стартовых условий, придется найти управляющего, отвечающего этим требованиям. Как правило, выдача лицензии не затягивается дольше двух месяцев.

Для деятельности в этой сфере необходимо получить лицензию

Безусловно, открытие невозможно без допусков, выданных органами исполнительной власти, СЭС и ГПН. Здесь вам придется не раз посетить эти инстанции. Сначала потребуется согласовать с ними проект реконструкции здания, а затем – получить разрешение, позволяющее начинать работу. Само собой, допуск СЭС выдает лишь в случае полного соответствия помещения всем нормативом и наличия заключенных договоров на его обслуживание и санитарную обработку. Обычно этот этап занимает около четырех месяцев и обходится до 120 000 рублей, включая стоимость проекта реконструкции.

Выбор здания и его подготовка

Поиск помещения – важный момент, когда вы хотите основать с нуля свой аптечный пункт. Требования к помещению здесь, пожалуй, сыграют ключевую роль. Правда, не нужно забывать и о местоположении торговой точки. Оптимальным решением станет выбор киоска в жилом микрорайоне, неподалеку от различных медицинских учреждений. Хотя тут, безусловно, возможны свои нюансы для городов разного типа и числа населения.

Для открытия аптечного пункта достаточно арендовать помещение площадью от 12 кв. м

Теперь перейдем к описанию непосредственных нормативов помещения. Итак, площадь небольшого киоска может быть ограничена размером в 12 м². Правда, намного уместней подыскать строение хотя бы в 36 м². Не забывайте, помимо торгового зала, нужен еще и склад для хранения продукции. Причем важно обратить внимание на один нюанс: здание должно быть оснащено исправной системой воздухообмена и кондиционирования, а также быть подключено ко всем городским коммуникациям.

Само собой, проведение периодических санитарных обработок здания, а также заключение соглашений на вывоз ТБО и спецотходов будут обязательны. Безусловно, обеспечение сохранности препаратов также будет неотъемлемым условием получения всех необходимых разрешений на открытие.

Теперь обсудим примерную стоимость этого этапа. Итак, аренда подходящей площади обойдется примерно в 26 000 рублей. Кроме того, предпринимателю придется провести там капитальную перепланировку. Здесь вы потратите еще около 240 000 р.

Оснащение зала и закупка товара

Важнейшим пунктом организационного раздела бизнес-плана станет аптечное оборудование. Вам потребуется приобрести сертифицированную аптечную мебель: остекленные и глухие витрины, стеллажи, ящики для хранения. Обязательной будет и покупка холодильного оснащения для обеспечения сохранности отдельных групп вашей продукции. Не обойтись и без кассового аппарата, а также сейфа и компьютера со специальным ПО. Одним словом, полный комплект оснащения пункта в 36 м² будет стоить минимум 900 000 рублей. Помните, приобретение оборудования – важное условие при получении лицензии.

Так выглядит необходимый набор аптечного оборудования для торгового зала

Оговорим и краткий перечень вашей продукции. Вообще, список примерно из 3 500 наименований вполне подойдет для открытия небольшого киоска. Правда, здесь важно добиться максимального выбора разных групп препаратов, чтобы ваш ассортимент мог удовлетворить запросы любых клиентов. Причем делать большие запасы лекарств не нужно.

Приобретите примерно по нескольку десятков каждой из позиций составленного вами перечня, а пополнить ассортимент и откорректировать некоторые позиции товара вы сможете, уже включившись в работу. Старайтесь комплектовать первую закупку, ориентируясь на вероятные предпочтения ваших потенциальных посетителей. Причем здесь следует учитывать еще и местоположение вашего заведения.

Как правило, неплохим дополнением классических медицинских препаратов станут детские и взрослые средства личной гигиены, витамины и даже ароматические масла. К слову, формирование ассортимента – наиболее дорогостоящие затраты на старте. Эти расходы составят от 3 500 000 рублей. Пополнение продукции потребует ежемесячных отчислений в размере порядка 260 000 р.

Расчеты и оценка выгоды

Постараемся определить, будет ли проект приносить ожидаемую прибыль. Для этого сначала оценим размеры стартовых инвестиций в него. Их список будет таков:

• оформление – 120 000;
• аренда на время открытия – 78 000;
• ремонт – 240 000;
• оборудование – 900 000;
• товар – 3 500 000;
• реклама – 210 000;
• другое – 352 000.

Как видите, минимальные вложения в дело составят 5 400 000 рублей. Теперь рассмотрим такие текущие вложения:

• аренда – 312 000;
• коммунальные услуги – 118 000;
• зарплата – 1 380 000;
• закупки – 3 120 000;
• налоги – 1 800 000;
• иные издержки – 270 000.

Открытие аптечного киоска — серьезный и дорогостоящий проект, поэтому здесь необходимо составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами расходов на реализацию вашей идеи

Годовое содержание предприятия обойдется порядка 7 000 000 рублей. При ежемесячных доходах в 850 000 р. (средние показатели), валовой оборот за 12 месяцев составит 10 200 000 р. То есть, прибыль в 3 200 000 рублей даст возможность вернуть вложенные средства за год и девять месяцев.

Как видите, проект будет весьма перспективным и выгодным. Кроме того, с течением времени прибыль может лишь увеличиться – это зависит от грамотного ведения бизнеса и наработанной вами репутации.

Пожалуй, аптечный бизнес можно смело отнести к высоко рентабельным и выгодным проектамИзучение законодательной базы — обязательное требование для построения успешного бизнесаИсследование сегмента потребителей, выявление спроса на конкретные препараты и оценивание конкуренции — очень важный этап работы для новичка в этой отраслиДля деятельности в этой сфере необходимо получить лицензиюДля открытия аптечного пункта достаточно арендовать помещение площадью от 12 кв. мТак выглядит необходимый набор аптечного оборудования для торгового залаВаш персонал должен не только иметь соответственное образование, но и быть вежливым и уметь проконсультировать клиентовОткрытие аптечного киоска — серьезный и дорогостоящий проект, поэтому здесь необходимо составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами расходов на реализацию вашей идеи Заметная вывеска и указатели привлекут внимание прохожих Поскольку контролирующие организации предъявляют весьма жесткие требования к условиям содержания и хранения препаратов, позаботьтесь о приобретении необходимого для этого оборудования Помещение для аптечного пункта или киоска обязательно обеспечивают исправной системой вентиляции и подключают к городским коммуникациям

Особенности аптечного бизнеса

Предпринимателям, рассматривающим, как открыть частную аптеку с нуля, прежде всего следует изучить правила торговли лекарственными препаратами и ознакомиться с существующими форматами бизнеса. В зависимости от площади, ассортимента и разрешенных законодательством направлений деятельности объекты разделяют на:

• Производственные аптеки, имеющие право самостоятельно готовить лекарства в соответствии с рецептом врача;
• Аптечные магазины, реализующие готовые препараты по рецепту и без него;
• Аптечные пункты, созданные на базе существующей аптеки;
• Аптечные киоски, в которых продавать рецептурные препараты нельзя.

Аптечным пунктам и киоскам также запрещается торговать наркотическими, психотропными и ядовитыми веществами.

В вопросе о том, как открыть аптеку, следует уделить внимание и ценовой политике будущего предприятия. Так называемые дискаунтеры в условиях жесткой конкурентной борьбы устанавливают торговую наценку в пределах 10–12% и выживают за счет большого оборота, тогда как классические аптечные магазины с наценкой в 25% ориентированы преимущественно на получение прибыли. Соответственно, первые окупаются за 5–6 лет, а вторые — за 2–3 года: предпринимателю, для которого этот срок является критическим, лучше выбрать обычную аптеку.
Чтобы избежать дополнительных сложностей, можно открыть аптеку по франшизе: без вложений в разработку бизнес-плана, оформление необходимых разрешений и продвижение бренда такой вариант может быть привлекательным для новичков. Согласно договору франчайзинга владелец торговой точки получает:

• Готовое решение с проработанными бизнес-процессами;
• Возможность работать под известным брендом;
• Консультационную и техническую поддержку;
• Оптовые скидки при закупке товара;
• Помощь при подборе и повышении квалификации персонала.

На рынке можно найти франшизы стоимостью от полутора до десяти миллионов рублей. Разумеется, при этом квалификация персонала аптеки должна соответствовать законодательно установленным нормам:

1. Высшее профильное образование и стаж от трех лет или среднее специальное образование и стаж от пяти лет у руководителя предприятия;
2. Высшее или среднее медицинское образование у всех сотрудников, осуществляющих приемку, изготовление, продажу или уничтожение лекарств;
3. Прохождение курсов повышения квалификации каждые пять лет.

Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования? В этом случае предприниматель должен зарегистрировать ООО и назначить на должность управляющего (директора) специалиста, имеющего не только диплом провизора (фармацевта), но и соответствующий стаж работы.

Преимущества и недостатки фармацевтического бизнеса

Фармацевтический бизнес неслучайно считается одним из самых сложных направлений розничной торговли: без обширных знаний и связей в медицинской сфере шансы на успех будущего предприятия довольно малы. Тем не менее, даже опытный предприниматель должен оценить все преимущества и недостатки этого вида деятельности, чтобы понять, выгодно ли открывать аптеку.

К достоинствам бизнеса относят:

1. Стабильный спрос на лекарства, которыми пользуются не только больные, но и вполне здоровые люди при легком недомогании;
2. Возможность включить в ассортимент нелекарственные средства, БАДы, витамины, лечебную косметику и другую сопутствующую продукцию;
3. Возможность получать бонусы и рекламные материалы от поставщиков;
4. Лояльные требования к площади складских помещений вследствие небольших размеров упаковок медикаментов;
5. Большой оборот предприятия, определяемый высокой стоимостью препаратов;
6. Длительный срок хранения лекарств, благодаря которому можно избежать порчи и списания товара;
7. Популярность профессии фармацевта и наличие на рынке труда достаточного количества опытных специалистов;
8. Вторичность ценового фактора для большинства людей в сравнении с эффективностью препаратов;
9. Возможность открыть аптеку по франшизе.

Кроме многочисленных бюрократических процедур, увеличивающих срок и усложняющих процесс самостоятельного получения разрешительной документации, в числе недостатков аптечного бизнеса можно назвать:

1. Высокий уровень конкуренции, определяющий необходимость внедрять программу лояльности и проводить маркетинговые мероприятия для привлечения покупателей;
2. Отсутствие демонстративного статусного потребления дорогих медикаментов обеспеченными клиентами;
3. Длительный период закрепления на рынке (порядка 12–18 месяцев);
4. Государственное регулирование ценовой политики и ограничение наценки на популярные препараты на уровне 10–40%, что должно быть учтено в бизнес плане аптеки;
5. Сезонность (снижение уровня продаж в летнее время на 25–30%);
6. Невозможность открыть аптеку без образования или без привлечения наемного специалиста с требуемой квалификацией;
7. Необходимость соблюдения специальных условий хранения и контроль срока годности лекарственных препаратов.

Бизнес план

Разработке бизнес плана аптеки с расчетами должны предшествовать изучение рыночной ситуации, оценка количественного и социального состава населения, определение размеров целевой аудитории и выбор ценовой политики. Проект можно разработать самостоятельно, заказать у сторонних специалистов или использовать готовый пример бизнес плана аптеки; так или иначе, внимание следует уделить таким вопросам, как:

Обзор сферы потребления, общие сведения о компании, целях ее открытия, позиционировании на рынке:

• Краткое описание компании;
• Теоретическое обоснование целесообразности открытия аптеки;
• Обзор ценовой и маркетинговой политика конкурентов;
• Основные задачи и цели предприятия;
• Законодательные, политические, коммерческие и непредвиденные риски;
• Выбор местоположения, где открыть аптеку целесообразнее всего;
• Описание целевой аудитории с учетом ее платежеспособности, значения проходимости и суммы среднего чека.

Производственная часть, включающая описание бизнес-процессов:

• Информация о том, какие документы нужны, чтобы открыть аптеку, порядок и сроки их оформления;
• Описание помещения, сведения о его аренде или покупке;
• Перечень необходимого торгового, кассового и холодильного оборудования;
• План по персоналу, штатное расписание;
• Определение ассортимента медикаментов и сопутствующих товаров;
• Ценовая стратегия, допустимая величина наценки;
• Перечень основных и дополнительных услуг.

Экономическая часть бизнес плана открытия аптеки:

1. Расчет величины оборота и планирование продаж;
2. Определение основных экономических показателей — срока окупаемости, уровня рентабельности, точки безубыточности;
3. Сколько нужно денег, чтобы открыть аптеку;
4. Стратегия расширения и развития предприятия.

Регистрация бизнеса

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать — можно ли открыть аптеку без медицинского образования, и как это сделать в соответствии с законодательством. Проще говоря, регистрировать ИП имеет право только предприниматель с фармацевтическим образованием; во всех остальных случаях придется создавать ООО. В качестве системы налогообложения используется преимущественно УСН по ставке 15% (кроме тех случаев, когда деятельность аптек региональное законодательство относит к ЕНВД).

Перечисляя, какие документы нужны, чтобы открыть аптеку, нужно упомянуть три основных:

• Разрешение от СЭС;
• Разрешение от Госпожнадзора;
• Фармацевтическую лицензию.

Для получения разрешения от СЭС в данную инстанцию подают заявление, прилагая к нему свидетельства о регистрации и постановке на учет СПД, устав и протоколы заседаний учредителей (при наличии), правоустанавливающие документы на недвижимость, план БТИ с экспликацией, санитарные книжки сотрудников, а также договоры:

• Стирке и химической чистке спецодежды;
• О дезинсекции и дератизации объекта;
• О проведении регулярных медицинских обследований персонала;
• Об утилизации люминесцентных ламп;
• О вывозе мусора;
• О чистке и дезинфекции вентиляционной системы.

В Госпожнадзор для получения разрешения открыть аптеку документы следует представить в таком составе:

• Свидетельство о регистрации;
• Подтверждение наличия средств оповещения и пожаротушения;
• Декларация пожарной безопасности;
• Данные замеров сопротивления изоляции.

Основное отличие процесса легализации фармацевтического бизнеса — это необходимость получения фармацевтической лицензии, разрешающей оптовую и розничную торговлю медицинскими препаратами, с уплатой пошлины в 7500 рублей. Самостоятельное оформление документации даже для опытного предпринимателя является сложной задачей, поэтому бизнесмены предпочитают обращаться в юридические фирмы, оказывающие посреднические услуги за вознаграждение в 50–60 тысяч рублей. Что нужно, чтоб открыть аптеку с нуля — подать заявление в установленной форме, в котором указать:

• Название и организационно-правовую форму предприятия;
• Юридический адрес и адрес расположения объекта торговли;
• Контактные данные, номера телефонов и адрес электронной почты;
• Свидетельство о регистрации СПД;
• Данные о внесении сведений о предприятии в ЕГРЮЛ;
• Свидетельство о постановке на учет плательщика налогов;
• Виды деятельности предприятия (коды ОКВЭД).

К заявлению прилагаются правоустанавливающие документы на помещение вместе с его планом, разрешения СЭС и Госпожнадзора, а также:

• Документ о наличии профильного образования у руководителя предприятия;
• Документы об образовании для всех сотрудников, работающих с лекарствами;
• Трудовые и санитарные книжки персонала;
• Сертификаты на оборудование и стройматериалы.

Принцип работы аптеки

Выбор месторасположения

Формат, ценовая стратегия предприятия и его расположение являются взаимозависимыми факторами: объекты премиум-класса следует располагать в деловой части города или вблизи элитных жилых кварталов, тогда как дискаунтеры и традиционные аптеки будут востребованы в местах скопления людей со средним уровнем дохода — у метро, на остановках, в спальных районах или в торговых центрах. Расположение отчасти определяет, сколько стоит открыть аптеку — стоимость аренды в центре города может как минимум вдвое превышать аналогичный показатель для помещения на окраине.

Рассматривая, можно ли открыть аптеку в торговом центре, следует принять во внимание популярность самого заведения и наличие свободных площадей в непосредственной близости от входа: как показывает практика, удачно расположенная здесь торговая точка в сравнении с другими имеет оборот на 50–60% выше.

В вопросе о том, как открыть аптеку с нуля на центральной улице, нужно учитывать наличие поблизости часто посещаемых объектов притяжения для представителей целевой аудитории — продуктовых магазинов, отделений банка, остановок и других подобных объектов. Оборот предприятия рассчитывается на основании количества потенциальных покупателей (в основном женщин 30–50 лет), проходящих мимо входа в течение дня.

В спальных районах потенциальная доходность предприятия определяется подсчетом количества квартир, расположенных в шаговой доступности (1–2 км). Также желательно оценить наличие вокруг помещений, подходящих для конкурентов, которые любят открывать новые аптеки зачастую напротив существующих. Особенно это актуально в новостройках, где административные площади только начинают сдавать в аренду: чем меньше конкурентов будет вокруг — тем больше покупателей посетят единственную аптеку в округе.

Подготовка помещения

К обустройству объектов торговли медикаментами законодательство предъявляет строгие требования. Чтобы определить, сколько стоит денег открыть аптеку с нуля, нужно оценить расходы, сопутствующие перепланировке, ремонту и оформлению выбранного помещения в соответствии со следующими критериями:

1. Аптека может быть расположена в отдельно стоящем здании или на первом этаже жилого дома. При этом помещение должно быть физически изолировано от других организаций, хотя обустройство входа через общую территорию не запрещается;
2. Аптека должна состоять из зала для обслуживания клиентов, материального склада для хранения препаратов, уборной и подсобных помещений, включая кабинеты управляющего и бухгалтера;
3. Для людей с дисфункцией опорно-двигательного аппарата следует оборудовать пандус и удобный вход;
4. На вывеске нужно указать названия объекта и предприятия, организационно-правовую форму, физический адрес, режим работы, а также адреса и телефоны других ближайших аптек.

«Хочу открыть аптеку — что для этого нужно?» При ответе на такой вопрос нельзя забывать о том, что помещение нужно регулярно убирать и дезинфицировать. Следовательно, при отделке пола, стен и потолков рекомендуется использовать негорючие моющиеся материалы, качество которых подтверждено соответствующими гигиеническими сертификатами. Кроме того, в аптеке должны быть установлены бактерицидные лампы, предусмотрено центральное отопление с поддержанием температуры воздуха не ниже +18°С, подключены канализация, холодное и горячее водоснабжение, а также оборудованы сетками окна и форточки, предназначенные для проветривания.

Перед тем, как открыть аптеку, пошаговая инструкция предполагает изучение требований к допустимым размерам объектов такого типа. Если рассматривать общий случай с правом на реализацию наркотических и психотропных препаратов, то в зависимости от количества жителей в населенном пункте минимальная площадь помещения составит:

Минимальная площадь аптеки, м²

Тип помещения	Население, тысяч человек
	1 000000	500 000	100 000	10 000
Общая площадь	75	70	65	60
Производственное	60	55	50	45
Административное	13	13	13	13
Санитарно-бытовое	2	2	2	2

Финансовые вложения

В примерах бизнес планов аптек с расчетами приводятся разные рекомендованные значения количества ассортиментных позиций: можно считать, что товарный запас для площади торгового зала в 60 м² должен состоять из 4–7 тысяч наименований на общую сумму от 600 до 1500 тысяч рублей. С учетом государственного регулирования и влияния конкуренции наценку рекомендуется устанавливать на уровне 15–25%.

Следующая статья расходов — это юридическая помощь посредников в оформлении фармацевтической лицензии. Ее стоимость устанавливается в пределах 40–100 тысяч рублей: подсчитывая, сколько стоит открыть аптеку в Москве, можно исходить из суммы в 85–95 тысяч рублей, тогда как в регионах реально найти исполнителей за 40–45 тысяч рублей.

Арендная плата за помещение зависит от его месторасположения и состояния. В крупном областном центре рыночные предложения начинаются с 650 рублей за квадратный метр в месяц при отсутствии ремонта и заканчиваются 1100–1200 рублями за отремонтированный торговый зал. Что же касается стоимости ремонтных работ, то строительные компании оценивают ее в 2500–3000 рублей за квадратный метр: к этой сумме нужно прибавить цену на стройматериалы — от 2000 рублей за 1 м². На основе вышесказанного можно вычислить общие вложения в аптечный бизнес:

Первоначальные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация СПД	4 000
Формирование уставного фонда	10 000
Оформление разрешений и лицензии	10 000
Юридическое сопровождение	50 000
Аренда на период ремонта, 75м²	48 750
Ремонт помещения, 75м²	187 500
Стройматериалы	150 000
Оборудование	641 000
Дополнительные расходы	50 000
Оформление вывески	25 000
Закупка товара	750 000
Итого:	1 926 250

К текущим расходам относят арендную плату, коммунальные и налоговые платежи, затраты на пополнение товарного запаса, а также выплату заработной платы персоналу. Чтобы открыть аптеку без фармацевтического образования, в штатное расписание следует включить:

• Провизора (управляющего) с зарплатой 30 тысяч рублей;
• Двух фармацевтов (продавцов) с зарплатой 20 тысяч рублей;
• Санитарку (уборщицу) с зарплатой 15 тысяч рублей;
• Приходящего бухгалтера с зарплатой 10 тысяч рублей.

Текущие расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Заработная плата	95 000
Налог на зарплату	30 500
Налог на прибыль 15%	9 500
Коммунальные платежи	5 000
Арендная плата, 75м²	48 750
Закупка товара	750 000
Итого:	938 750

Выводы и советы

Увеличить прибыль аптеки можно путем включения в ассортимент нелекарственных препаратов и сопутствующих товаров, на которые не распространяется государственное регулирование ценообразования:

1. Подгузники, соски, бутылочки и детское питание;
2. Травяные чаи и гомеопатические препараты;
3. Биологически активные добавки;
4. Лечебные и косметические кремы, шампуни, маски;
5. Влажные салфетки, контрацептивы;
6. Тонометры, термометры, глюкометры и другое медицинское оборудование.

В попытке уменьшить капиталовложения предприниматели изучают, как открыть интернет аптеку с нуля. Разумеется, в этом случае требования к организации бизнеса остаются прежними:

• Нужно нанимать на должность управляющего специалиста с дипломом провизора или фармацевта и оформлять лицензию, что влечет за собой привязку к реально существующему торговому объекту, соответствующему требованиям законодательства;
• Складское помещение площадью от 6 м² должно быть оборудовано холодильниками, устройствами регулирования температуры и влажности, пожарной и охранной сигнализацией.

Вследствие низкой рентабельности развитие фармацевтического бизнеса представляет собой сложную задачу, с которой наилучшим образом справляются аптечные сети, предлагающие клиентам дисконтную систему и программу лояльности: именно такую цель должен ставить перед собой предприниматель, желающий добиться успеха в области реализации медицинских препаратов.

Открываем аптечный киоск в селе

Для открытия аптечного киоска не требуется внушительного стартового капитала. Люди болеют часто, поэтому недостатка в клиентах вы испытывать не будете. Аптечный бизнес — дело, которое может начать в любом населенном пункте, будь то деревня или небольшой город. Необходимо устанавливать приемлемые цены на лекарственные препараты, чтобы клиенты шли в ваше заведение. Привлекает покупателей и широкий ассортимент представленной продукции. В таком случае жителям села не придется ехать в город, чтобы приобрести какое-либо лекарственное средство. В вашей аптеке должны быть представлены препараты различных ценовых категорий.

На ранних этапах работы заведения необходимо разрабатывать рекламные акции и системы скидок для новых и постоянных клиентов. Особое внимание следует уделить подбору квалифицированного персонала, который сможет рекомендовать посетителям средства от имеющихся у них заболеваний. Это существенно повышает конкурентоспособность вашей организации, особенно с учетом того, что многие жители сел не любят обращаться к врачам.

Технология продаж

Аптечные киоски в деревне, как правило, не имеют высокой конкуренции, что при высоком уровне спроса обеспечивает стабильную прибыль. Тем не менее, вам необходимо позаботится, чтобы персонал обладал достаточным уровнем знаний в области фармакологии и мог объяснить сельскому жителю подробную инструкцию каждого из продаваемых препаратов.

Ремонт помещения должен учитывать требования, которые указанны в гигиеническом сертификате. Отделка потолка и стен аптеки выполняется материалами, которые годятся для влажной уборки с дезинфицирующими средствами. Все аптечное оборудование должно быть зарегистрировано в министерстве здравоохранения. Лучше использоваться закрытый тип аптечного киоска, консультируя и выдавая продукцию покупателям через окошко. На первых полках нужно расположить лекарства, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. Как правило — это обезболивающие средства и контрацептивны.

Так же рекомендуем прочитать статью по теме: «Бизнес на интернет-аптеке».

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

Как открыть аптечный пункт

Перед тем как открыть аптечный киоск с нуля нужно разобраться с видами аптечного бизнеса. Ведь существуют не только киоски, но и аптеки и аптечные пункты. Хоть эти три формы и имеют общий смысл, однако существуют некоторые отличия в осуществлении деятельности каждого из них.

Аптека, аптечный пункт и аптечный киоск — в чем отличия

Все перечисленные виды фармацевтического бизнеса подлежат лицензированию. Чтобы вкратце объяснить, в чем разница между аптекой, аптечным пунктом и аптечным киоском, пойдем от простого к сложному – от киоска к аптеке.

Вид аптечной организации	Возможный функционал
Киоск	Через аптечный киоск можно продавать только препараты, которые отпускаются без рецепта. Рецептурные препараты запрещены к реализации.
Пункт	В аптечном пункте можно продавать препараты по рецептам врача, безрецептурные лекарства, но нельзя заниматься реализацией наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых медикаментов.
Аптека	Аптека подразумевает под собой полный перечень услуг: продажа всех существующих лекарственных препаратов, производство медикаментов. И, соответственно, такая форма бизнеса сложнее с технической точки зрения, потому что требует дополнительного оснащения.

Следует отметить, что к аптечным помещениям независимо от выбранного варианта предъявляются достаточно серьезные требования относительно покрытия стен и потолков, освещения, температуры и т. д. Кроме того, существуют нормативы, которые регламентируют квалификационный уровень сотрудников любой аптечной организации.

Что выгоднее открыть: аптеку, аптечный киоск или пункт

Наиболее выгодный вариант – это открытие аптечного пункта. На «запуск» аптеки требуется намного больше средств, соответственно, период окупаемости бизнеса увеличится. У аптечного пункта этот период, при условии удачного расположения, составляет около полугода, тогда как у аптеки 2-3 года. Прочтите о том, как открыть аптеку с нуля, и сколько на этом можно заработать.

Если выбирать между пунктом и киоском, то аптечный киоск будет менее прибыльным, потому что упускает сегмент покупателей, которым нужны рецептурные препараты.

Кто может открыть аптечный пункт или киоск

Нет ограничений в том, кто может стать владельцем аптечного бизнеса, но есть некоторые нюансы, которые касаются организационно-правовой формы осуществления деятельности.

Например, как открыть аптечный киоск или пункт и зарегистрировать на ИП (индивидуального предпринимателя)? Это возможно, но только в том случае, если этот бизнесмен имеет диплом специалиста-фармацевта.

При регистрации аптечного предприятия в качестве юридического лица (изучите порядок регистрации юридических лиц в РФ), например, ООО, необязательно быть фармацевтом по специальности. Достаточно принять на должность руководителя аптеки человека с необходимым образованием и опытом работы в этой сфере не меньше трех лет.

Регистрация ИП пошаговая инструкция поможет вам оформить бизнес, если вы являетесь фармацевтом. Этапы создания своего предприятия, и последовательность действий для получения Свидетельства из ФНС.

Если вы не являетесь гражданином РФ, узнайте, может ли иностранец открыть ИП в России.

Что нужно для регистрации аптечного пункта, киоска или аптеки

Для того, чтобы аптечный бизнес начал приносить доход, его нужно лицензировать, иначе до работы не допустят. Для получения лицензии на аптечный пункт, сначала нужно обратиться в Роспотребнадзор за экспертным заключением на соответствие помещения установленным требованиям. К этому моменту площадка будущего аптечного киоска должна быть готова на 100%, а также составлена необходимая документация, такая как:

• журнал для учета по приходу и расходу дезинфицирующих средств;
• план производственного контроля;
• договор на утилизацию «просроченных» медикаментов (фарм. отходов);
• договор на проведение дератизации и дезинсекции;
• договор с медицинской организацией на проведение профессиональных осмотров работников;
• договор на вывоз отходов, содержащих ртуть;
• договор на вывоз мусора (ТБО);
• договор на стирку, химчистку спецодежды работников.

Роспотребнадзор рассматривает заявку на протяжении одного месяца, заключение выдается по результатам выездной комиссии.

После того как получено заключение, можно подавать документы в орган, который занимается выдачей лицензий, за деятельность фармацевтической и медицинской сфер отвечает Росздравнадзор.

Список документов для получения лицензии на аптечный киоск, пункт:

• документы, которые подтверждают право осуществления предпринимательской деятельности (выписка из ЕГРИП или справка о зарегистрированном юридическом лице, учредительные документы) (копии);
• квитанция уплаты госпошлины за лицензирование;
• документы об аренде или праве собственности на помещение, в котором будет осуществляться торговля;
• ИНН (копия);
• документ на право ведения провизорской или фармацевтической деятельности;
• заключение СЭС (копия);
• заключение пожарной службы (копия);
• заявление о выдаче лицензии.

В этом месте важно отметить, что помимо лицензирования, государство обязывает любую аптечную организацию иметь в наличие минимальный ассортимент лекарственных препаратов, согласно распоряжению Правительства Российской Федерации №2782 от 30 декабря 2014 года. Если обнаружится факт отсутствия любого препарата из перечня, юридическое лицо наказывается штрафом, или же приостанавливается деятельность аптеки.

При осуществлении лицензируемых видов деятельности необходимо очень ответственно относиться к документообороту. Узнайте, каковы обязательные кадровые документы для ИП. Перечень и сроки хранения важных бумаг.

Какие учредительные документы должны быть у ИП — эта информация поможет вам избежать проблем с контролирующими органами.

Прочтите также, какие нужны документы ИП для заключения договора. Как правильно писать должность предпринимателя, и нужно ли склонять фамилию физ. лица.

Секреты аптечного бизнеса

Невозможно спорить с тем, что открыть аптечный пункт с нуля сложнее, чем просто какую-нибудь торговую точку. Но и отдача больше. Для аптечного бизнеса не существует такого понятие, как «затишье». Спрос на лекарства есть круглогодично.

Однако для успеха в этом бизнесе, впрочем, как и в любом другом, нужно осуществить подход с душой.

Торговый зал должен нравиться, притягивать внимание. Витрины нужно оформлять логичным образом, представив как можно более обширный ассортимент.

Очень важно правильно выбрать место для расположения аптечного пункта. Несколько советов по этому поводу в следующем видео:

Ну и, конечно, самое важное в работе аптеки – это профессиональный персонал, который легко может предоставить необходимую консультацию.

Правильный подход к клиентам

Каждый клиент должен быть удовлетворен и обслуживанием и наличием нужных медикаментов.

Можно попытаться «привязать» клиента к аптечному пункту, например, вручив визитку с номером для консультаций, если человек воспользуется хоть раз, он станет постоянным покупателем.

Также хороший способ для увеличения числа клиентов – доставка медикаментов на дом.

Конкуренция в этой сфере достаточно серьезная, но это неплохо – здоровая конкуренция только увеличивает качество предоставляемых услуг.