Как открыть ломбард

Как открыть ломбард

Бизнес – идея ломбард

Ломбард — очень привлекательный вид бизнеса, особенно для людей, у которых имеется свободные материальные средства, не смотря на то, что для открытия такого бизнеса необходимо собрать достаточно большой пакет документов и получить не одно разрешение. По своей сути, ломбард является неким учреждением, которое имеет право выдавать ссуды частным лицам под залог какого либо движимого имущества. Основной доход ломбарда складывается из процентных ставок по кредиту и штрафа за просроченный заем, к тому же, в случае невыкупа имущества, ломбард имеет право продавать заложенные вещи через аукцион.

Чем ломбард привлекает клиентов

1. небольшое время на оформление ссуды. От нескольких минут до пары часов (автоломбард)

2. Возможность выдачи кредита любого размера. Однако, в случае превышения суммы кредита 600 тысяч рублей, ломбард информирует Комитет по финансовому мониторингу.

3. Ссуду может получить любой гражданин, достигший 18 лет, необходимым документом является только паспорт.

4. Заложить можно практически любое движимое имущество, которое имеет материальную ценность.

Наиболее выгодные направления деятельности

К движимому имуществу относятся не только, ювелирные изделия, но и антикварная мебель, одежда, автомобили, электроника. У каждого из этих направлений есть, как и плюсы, так и недостатки.

1. Ювелирные изделия (наиболее популярное направление)

Плюсы:

1. Риск не получить деньги мал, так как ссуда равна не более 90% от стоимости изделия. Если клиент не выкупает украшение то ломбарду выгоднее его продать.

2. Не обязательна большая площадь под этот вид ломбарда, однако необходим надежный сейф.

Минусы:

1. Необходимо вовремя распознать подделку, к тому же есть риск дать ссуду под залог ворованных изделий, в этом случае драгоценности изымают, а их стоимость ломбарду не возмещают.

2. Ломбард не имеет права давать ссуду под отечественные медали, а так же слитки драгоценных металлов и драгоценные камни не прошедшие обработку.

3. Бытовая техника и одежда (достаточно рисковый вид бизнеса)

Минусов гораздо больше, чем плюсов, поэтому лучше сочетать эту специализацию с какой-нибудь другой. К тому же показатель доходности достаточно низок, так как техника очень устаревает со временем, и в случае, если клиент не выкупит заложенную вещь, ломбарду будет проблематично продать её. Что касается площади под ломбард такого типа, помещение должно быть не менее 50 квадратных метров, к тому же для хранения некоторых вещей требуется специальное оборудование.

4. Автоломбард — быстро набирает популярность, по причине высокой процентной ставки. Однако под такой вид бизнеса необходима охраняемая стоянка. К тому же необходимо взять на работу квалифицированного специалиста, который может реально оценить ликвидность транспортного средства. В случае невыкупа автомобиля заемщиком, его достаточно сложно выставить на торги.

Как привлечь потенциального клиента?

Популярный ломбард посещают около сотни клиентов за рабочий день. Основная масса клиентов, это средний класс, который закладывает вещи в надежде их выкупить через какое-то время.

Более бедные люди, не видят смысла нести свои вещи в ломбард, им выгоднее продать свое имущество. Открывать ломбард лучше в спальном районе, где живет основная масса потенциальных клиентов. Открывая ломбард в городе, где поживает менее 500 тысяч человек, планируйте его расположение в центре города на оживлённой улице.

Обычно люди обращаются в ломбард, когда им срочно необходимы деньги, например для оплаты кредита или важной покупки. В основном клиентами ломбарда становятся молодые люди, у которых нет предубеждений на счет кредита.

Наиболее эффективным средством привлечения клиентов, а как следствие и увеличения прибыли, является реклама. Достаточно эффективной может быть и недорогая реклама в районе ломбарда. Это могут быть как рекламные листовки, так и н6ебольшие указатели и наружная реклама.

Не пренебрегайте постоянными клиентами. Привлекайте их различными акциями и гибкими условиями. Это поможет распространить положительные слухи о вашем заведении.

Наиболее прибыльное время для ломбарда, это осень и весна, а так же период праздников.

Стартовый капитал для собственного ломбарда

Наличие от одного до полутора миллионов рублей, обязательное условие, для открытия своего ломбарда, причем примерно 300 тысяч из них, уйдет на покупку оборудования для помещения.

1. Определившись со специализацией вашего бизнеса, займитесь поиском помещения под аренду. Площадью от 20 до 100 квадратных метров.

2. Особое внимание уделите безопасности. Зарешеченные окна и стены, обшитые металлической проволокой, защитят вас от ненужных проблем. А сейф и «тревожная кнопка» помогут избежать последствий разбойных нападений.

3. Специальное оборудование. Для ювелирного ломбарда, необходимы специальные определители на бриллианты и золото, а так же лабораторные весы. Если у вас ломбард, специализирующийся на бытовой технике и электроники, то позаботьтесь о наличие тестеров, переходников, батареек, дисков и звуковых колонок.

4. Не забудьте оснастить офис программным обеспечением, которое поможет в ведении учета оборота товара.

Необходимый персонал

Конечно, вам не обойтись без сотрудника, обеспечивающего безопасность ценностей. Можно нанять двух охранников для посменной работы. Квалифицированный бухгалтер, который разбирается в особенностях ведения ломбардного бизнеса. Ну и главное действующее лицо – это оценщик. От его работы зависит доходность ломбарда. Поэтому он должен ориентироваться в последних изменениях стоимости драг металлов и камней и грамотно оценивать предлагаемый товар.

Прибыль и процентные ставки

Чем большее количество человек, охватывает «зона ломбарда», тем меньшая процентная ставка необходима, для окупаемости и доходности бизнеса. Обязательно нужно следить за ломбардами – конкурентами, предлагая клиентам более выгодные условия и дополнительные услуги. Однако если конкурентов нет, то можно устанавливать практически любую процентную ставку.

Стартовый капитал, который был затрачен на открытие ломбарда, окупается лишь через 18 месяцев. И это с учетом обслуживание около 30 клиентов за один рабочий день. Первую прибыль можно ощутить только через полгода активной работы. Однако, после закрепления ломбарда на рынке, средний доход может составить до 120 тысяч в месяц.

Как «вырастить» ломбард?

1. Чтобы расширить бизнес и увеличить доход, можно добавить еще одну специализацию, это привлечет новых клиентов.

2. Откройте филиал своего ломбарда в другом районе.

3. Ищите точки сбыта. Тогда ваш ломбард будет иметь гарантированный доход, даже если клиенты не отказываются от выкупа заложенных вещей.

4. К тому же, отличным способом увеличить доход, станет открытие магазина занимающегося скупкой б/у вещей и их сбытом.

Риски для владельцев ломбарда

1. Достаточно сложно отличить подделку в виде позолоты от цельного драгоценного металла. Поэтому обязательно нанимайте на работу квалифицированного оценщика.

2. Не забывайте о краденых изделиях. Выдав ссуду под них, вы можете потерять и само изделие (его изымают органы) и свои деньги (их вам ни кто не вернет). Это касается и автоломбардов.

3. Для владельцев ломбардов, дающих ссуды под залог электроприборов, велика вероятность утери работоспособности вещи в период ее хранения. Чтобы избежать потерь, застрахуйте имущество.

Как открыть ломбард с нуля

По закону, ломбард — это кредитное учреждение, которое выдает ссуды под залог движимого имущества. Часто ломбарды имеют специализацию — например, принимают только ювелирные изделия или автомобили, но встречаются и ломбарды широкого профиля. Поэтому первый шаг при открытии бизнеса — проведение анализа рынка и выбор востребованной в вашем городе ниши.

Шаг второй — подсчет расходов. В них необходимо заложить средства на:

  • Регистрацию
  • Оборудование
  • Ежемесячные траты
  • Открытие

На основе ежемесячных расходов можно рассчитать процентную ставку займов, которые вы будете выдавать под залог имущества.

Шаг третий — определиться с расположением ломбарда. Беспроигрышный вариант — оживленная улица или популярный торговый центр. Однако ломбард может успешно работать и в густонаселенном спальном районе — важно быть доступным и заметным.

Шаг четвертый — придумать запоминающееся название и привлекательный дизайн, заказать яркую вывеску.

Шаг пятый — зарегистрировать юридическое лицо в налоговой инспекции.

Имейте в виду, что в названии юрлица обязательно должно присутствовать слово «ломбард», а в уставе — прописана деятельность организациии (выдача займов, хранение ценных вещей, консультационные услуги).

Шаг шестой и самый сложный при открытии ломбарда с нуля — получение разрешений, свидетельств и сертификатов. Вам необходимо встать на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу и Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты. Также понадобятся правоустанавливающие документы на помещение (договор аренды или купли-продажи) и санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых/оказываемых услуг. Кроме того, вы обязаны застраховать принятые в залог вещи в пользу залогодателей.

По Федеральному закону от 8 августа 2001 года № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», лицензирование деятельности ломбардов не предусмотрено.

Шаг седьмой — подбор персонала. Успех вашего бизнеса зависит от квалификации сотрудников. Если работник выдаст деньги за поддельное украшение, проблем не избежать.

Шаг восьмой — реклама. Самые недорогие и эффективные ее виды — наружная реклама и реклама в интернете.

Сколько стоит открыть ломбард

Вычислить стоимость открытия ломбарда сложно. Сумма вложений в этот бизнес зависит в первую очередь от типа организации: например, открытие автомобильного ломбарда обойдется вам дороже всего. В среднем стоимость открытия ломбарда в России составляет 1-1,5 миллиона рублей.

Значительную сумму вам придется потратить на аренду/покупку помещения, которое еще нужно будет оборудовать. Вам понадобится:

  • Обшить помещение решеткой из специальной металлической проволоки
  • Установить сигнализацию, тревожную кнопку и видеонаблюдение
  • Повесить стеллажи для хранения залога

Также необходимо купить:

  • Несколько сейфов
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат
  • Ювелирные электронные весы
  • Пробирные иглы
  • Пробирный камень
  • Пробирные кислоты
  • Пробирки для реактивов
  • Кольцемеры
  • Лампы с белым, ультрафиолетовым и другими видами освещения
  • Детекторы драгоценных металлов и камней
  • Канцелярские принадлежности
  • Офисную мебель

Кроме того, большую часть затрат «съедят» обязательные платежи:

  • Зарплата сотрудникам
  • Страхование
  • Ведение бухгалтерского учета
  • Арендная плата

Следует учесть и вложения в рекламную кампанию вашего бизнеса.

Как ломбард вы назовете…

28 Дек2015 Успех ломбарда зависит от многих факторов, среди которых далеко не последнюю роль играет его название. Конечно, предложить четкую и однозначную инструкцию по его подбору нельзя, но кое-какие советы все же пригодятся. Прежде всего, наименование учреждения должно четко ассоциироваться с основным видом деятельности. В этом случае оно автоматически отложится в памяти потенциального клиента, даже если он взглянет на него лишь мельком – проезжая мимо рекламного щита или пролистывая за ужином газету. Поэтому присутствие в имени слова «ломбард» весьма и весьма желательно. В качестве примера удачного названия можно привести известную сеть «Ломбард 585». Как известно, очень многие стремятся купить золото 585 пробы в ломбарде, так как она является наиболее распространенной. Тому, кто хорошо разбирается в данном вопросе, набор цифр «585» покажется очень близким и привлекательным. Возможно, именно поэтому сеть стала столь популярной, ведь решение купить золото в ломбарде 585 напрашивается само собой. Еще одно условие – наименование компании должно быть достаточно кратким и благозвучным. Попытки сделать его излишне информативным чаще всего приводят к обратному эффекту – суть большого набора слов из-за его сложности ускользает от внимания потенциального клиента. Примером неудачного выбора может служить название «ЛомбардКредитТоргСервис». Оно является не только перегруженным, но и трудновыговариваемым, режущим слух. К тому же это имя теряется на фоне множества похожих названий, доставшихся нам в наследие от советского прошлого.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *