Как продавать машину?

Как продавать машину?

Сегодня хочу поговорить с вами, как мне казалось, на весьма банальную тему – как продать автомобиль. Но чем больше мы с вами общаемся, тем лучше я понимаю ваши интересы. Поэтому, обязательно напишите в комментариях, что вам было бы интересно или полезно услышать от меня.

Как продать машину быстро и дорого самому. Как продать автомобиль. Продажа авто, Mihalichpodbor, Видео, Длиннопост
Так вот, выяснилось, что многие автовладельцы нуждаются в помощи или совете в таком нехитром деле, как продажа автомобиля с пробегом. Сейчас я постараюсь дать максимум практических советов на эту тему – как подготовить автомобиль, как составить объявление, совершить сделку, заплатить налоги, а также расскажу как взаимодействовать с подборщиками, перекупщиками и прочими двуногими от мира автобизнеса.

Эта статья/видео про то, как продать свой собственный, честный, исправный автомобиль. Не ждите, что я буду рассказывать о том, как скрывать недостатки, чтобы обмануть покупателя. Но что же делать с недостатками, если они есть? Варианта всего два – сделать скидку на автомобиль, соизмеримую недостаткам или устранить недостатки.

Текст видео повторяет текст статьи. Выбирайте, что удобнее слушать или читать.

Как ни странно, если перекупщики часто стараются обесценить недостатки автомобиля в глазах покупателя, мол, всё это мелочи, то честные автовладельцы склонны переоценивать недостатки. Часто это относится именно к косметическим недостаткам – там скол, тут небольшая притёртость, мелкая царапина и тому подобное. Автовладелец с обостренном чувством справедливости считает своим долгом покрасить половину машины, потому что ему попросту неудобно выставлять на продажу машину с недостатками.

Еще чаще это происходит, когда автомобиль застрахован от ущерба, тогда автовладелец норовит покрасить за счёт страховой компании каждую кузовную деталь с микроскопическим повреждением. Это не всегда оправдано. Часто, небольшую царапину можно заполировать, а мелкий скол подкрасить локально. Не нужно забывать, что в Москве большое количество вторичных окрасов деталей кузова, на свежем автомобиле, считается недостатком и снижает его ликвидность. Может оказаться так, что вы потратите деньги на малярку, а потом потенциальный покупатель попросит у вас скидку, отмечая эти окрасы, как недостатки.

Но и здесь не заблуждайтесь. Если вторичные окрасы косметические, а под краской нет толстых слоев шпаклевки, которой выравнивали деталь после серьезного удара, то ничего смертельного в этом нет. Разве что, при прочих равных, ваш автомобиль проиграет в конкурентной борьбе за покупателя, автомобилю без вторичных окрасов. Да и об этом не переживайте. Автомобиль без окрасов будет быстро продан и ваша машина останется равной среди равных. Если вашему автомобилю более 5 лет и у него пара-тройка косметических окрасов – это совсем не плохо.

Конечно, каждый случай индивидуален, но если мы говорим о мелких косметических дефектах, то чаще всего, да и проще всего, оказывается продавать машину как есть. Объективный совет здесь дать сложно, так как оценивать ваше решение будут субъекты с собственным взглядом на мир. Один человек будет охать из-за мелкой царапины и сожалеть, что вы не покрасили деталь, а другой наоборот – скажет зачем покрасили, теперь на машине лишняя окрашенная деталь. А кто-то вообще это не примет за недостаток и будет эксплуатировать автомобиль как есть.

Также посмотрите на это с такой стороны – если я покупаю автомобиль, на котором недавно покрашены несколько деталей и мне неизвестно кто красил, какими материалами, с применением каких технологий, то это вызывает сомнения. Тем более, что перед продажей продавец старается сэкономить и, скорее всего, поедет в самую недорогую малярку. А если я купил автомобиль с косметическим недостатком, то я сам выберу малярную мастерскую и получу там гарантию на работы. С точки зрения уверенности в своем автомобиле – я вижу это более рациональным.

Если же повреждение на столько масштабное, что его видно даже на общих планах фотографий вашего автомобиля, то вероятно стоит окрасить деталь чтобы не отпугивать потенциальных покупателей. Если уж решите что-то покрасить, то сделайте фотографию повреждения до покраски, чтобы показать покупателю, что ничего страшного под краской нет.

Короче, всем не угодить!

О каких еще недостатках стоит беспокоиться при продаже автомобиля с пробегом? Если что-то стучит в подвеске – это лучше исправить. Просто потому, что при элементарном тест-драйве, который является атрибутом базовой проверки автомобиля, стук проявит себя и это не добавит плюсов в пользу вашего автомобиля. А исправить стуки в подвеске, скорее всего не окажется чрезмерно дорого. Не обязательно менять всю подвеску, если механик рекомендует это сделать. Избавьтесь от явных проблем. Вы не обязаны продавать «новый автомобиль», а покупателю следует понимать, что автомобиль с пробегом может иметь некоторые недостатки и требовать некоторых инвестиций после покупки.

Также следует избавиться от любых посторонних звуков, издаваемых вашим автомобилем, которые могут смутить потенциального покупателя. Рычит глушитель, свистит ремень, визжат колодки – устраните. Если есть очевидные неисправности основного оборудования – не холодит кондиционер, не работают стеклоочистители, сломался один стеклоподъёмник – заправьте, почините. Такие, казалось бы, мелочи могут создать впечатление неухоженного автомобиля. Стоит ли говорить о лампочках внешнего и салонного освещения – все неработающие лампочки менять обязательно. Экономия пары сотен рублей на лампочке может испортить впечатление от автомобиля. Кроме того, это может вызвать сомнения у покупателя: «почему продавец не заменил лампочку, ведь это недорого, возможно проблема не в лампочке, а в электрике автомобиля?!».

Если аккумулятор слабый и есть шанс, что он подведет в ответственный момент и машина не заведется, когда вы показываете её потенциальному покупателю, рекомендую его заменить. На это стоит обратить особое внимание, если продаете машину зимой. Вчера было -5 и машина заводилась, сегодня приехал покупатель, на улице -20, машина не заводится и это точно не станет поводом купить ваш автомобиль.

Если салон автомобиля сильно загрязнен стоит его хорошенько почистить. Когда покупатель видит комья грязи на полу автомобиля – это не добавляет ему желания покупать ваш автомобиль. Если на тканевой обивке сидений есть очевидные пятна, стоит провести химчистку салона.

Откройте капот, осмотрите шланги и патрубки на наличие течей, а также уделите особое внимание осмотру двигателя, на нем не должно быть следов масла. Если всё в порядке, всё сухое, но пыльное – не стоит мыть подкапотное пространство. Сухая, пыльная подкапотка позволяет покупателю убедиться в том, что течи отсутствуют. А вот если вы помоете подкапотное пространство, это наведет покупателя на мысли, что таким образом продавец пытается скрыть течи.

Если же течи или замасливание двигателя очевидно, узнайте сколько стоит устранение этих недостатков. Возможно, необходимо всего лишь затянуть хомут, поменять патрубок или сменить прокладку клапанной крышки двигателя. Это несущественные затраты, которые позволят предстать вашему автомобилю перед покупателем в лучшем виде. В этом случае, после ремонта можно помыть подкапотное пространство, смыв старые следы утечек. Обязательно сохраните заказ-наряд на ремонт, чтобы объяснить покупателю, что была незначительная течь, она устранена, после чего подкапотка помыта.

Что касается документов на обслуживание, можно сказать определенно – старайтесь сохранять все заказ-наряды, чеки на покупку запчастей и прочее. Это не только позволит сохранить гарантию на выполненные работы, но и поможет покупателю удостовериться в том, что автомобиль обслуживался своевременно и в полной мере.

Когда автомобиль готов к продаже, пора его оценить. Однозначную, идеальную инструкцию здесь дать невозможно. Просто откройте самый популярный сайт объявлений по продаже автомобилей в вашем регионе и посмотрите сколько просят за аналогичный автомобиль. Учитывайте все параметры – поколение, год выпуска, пробег, количество владельцев, комплектацию, мощность двигателя, если она может различаться, тип коробки передач, тип кузова, оригинальный ПТС или дубликат и прочее.

Пока не думайте о мелких царапинках, они есть и у конкурентов, анализируйте основные параметры. Устанавливая цену на автомобиль, сделайте поправку на то – нужно ли вам продать машину дорого, но дольше или дешевле, но быстро. Если ваш автомобиль состоит из одних преимуществ – маленький пробег, вы единственный владелец, без вторичных окрасов, обслужен, а также вы выполнили хорошую предпродажную подготовку, то не стесняйтесь задрать цену. У вас его заберут по верхней цене рынка.

Мониторьте цены конкурентов, изучите их объявления, при желании можно даже прозвонить ближайших по цене и параметрам продавцов, чтобы расспросить их об автомобилях. Что спрашивать у продавца я рассказывал в третьей части своего руководства «Как выбрать и проверить автомобиль с пробегом». Если звонков нет, то через 1-2 недели после публикации объявления, цену можно понемногу опускать.

Ну и раз уж речь зашла про объявления, то перейдем к теме создания вашего объявления о продаже автомобиля.

Ничто не является более важным в объявлении, чем фотографии автомобиля. Используйте фотоаппарат или смартфон с достойной камерой. Фотографии должны быть чёткие и сочные. Делайте фотографии на улице, в светлое время суток, желательно в солнечную погоду, без осадков. Не используйте помещения парковок для фото сессии. Само собой кузов автомобиля должен быть чистый. Автомобиль должен занимать почти весь кадр, с минимальным фоном по краям. Не нужно фотографировать автомобиль из далека. Тем не менее, уделите немного внимания фону, выберите симпатичную локацию. Не обрезайте автомобиль в кадре. Чтобы скрыть номерные знаки, лучше использовать любой редактор изображений или даже просто закрыть номер бумажкой.

Сделайте фотографии со следующих ракурсов – ровно спереди и сзади, ровно справа и слева, а также 4 фотографии с каждого угла автомобиля. Восемь фотографий внешнего вида вполне достаточно. Не нужно фотографировать каждую микроскопическую притёртость и каждую вмятинку размером с 10 копеек. Подобные недостатки есть на автомобилях и у ваших конкурентов, но публикуя такие фотографии, вы просто отсекаете большую часть потенциальных покупателей. Кроме того, на фотографии мелкое повреждение крупным планом может выглядеть отталкивающе, хотя в жизни его даже не найти. Все повреждения заслуживающие внимания будут видны на общих планах автомобиля, если он будет занимать весь кадр.

Сделайте фотографии салона автомобиля. Как я писал выше – салон должен быть чистый, также уберите все личные вещи из кадра. Сделайте фотографии со следующих ракурсов – через открытую дверь водителя, чтобы в кадр попадал руль, сидение водителя, пол под ногами водителя. Сделайте общую фотографию передней части салона, находясь на заднем сидении. А также отдельные фотографии руля крупным планом, сидения водителя, включая боковую часть сидения и подушки боковой поддержки. Сделайте фотографию кнопок на двери водителя, а также крупную фотографию ручки переключения передач. Сфотографируйте задний диван. Также нелишними будут фотографии багажника и подкапотного пространства.

Это базовый набор фотографий. Но если в вашем автомобиле есть то, на что стоит акцентировать внимание, как на конкурентное преимущество, то сделайте дополнительные фотографии. Приложите к объявлению фотографии сервисной книжки, с отметками о прохождении технического обслуживания, заказ-нарядов, комплекта ключей. Не забудьте скрыть личные данные на фотографии документов. Это, пожалуй, всё, что касается фотографий. Почитайте или посмотрите видео, в котором я рассказываю о том, на что обратить внимание в объявлении, при покупке автомобиля.

Постарайтесь максимально точно заполнить данные по комплектации, если сайт предоставляет такую возможность. Ведь, если покупатель ищет максимальную комплектацию автомобиля, в которую входит, например, вентиляция передних сидений, но вы не укажете эту опцию в анкете, то ваше объявление просто не попадёт в выборку покупателя, он его просто не увидит. Уделите этому внимание – все данные и технические характеристики должны быть заполнены максимально точно и полно.

Если сайт предлагает ввести VIN автомобиля, чтобы предоставить покупателям базовые данные проверок – обязательно введите VIN. Объявления без VIN вызывают подозрение и отталкивают в первую очередь. Перед размещением объявления проверьте свой автомобиль, хотя бы, на гибдд.рф/check/auto, чтобы убедиться, что на автомобиле нет ограничений на регистрационные действия. Ведь, если вы забыли оплатить какой-то штраф и он попал в работу к судебным приставам, то пристав может наложить такое ограничение. Читайте\смотрите Как проверить автомобиль по базам данных/по VIN.

О чём упомянуть в текстовом описании объявления.

Начните с перечисления преимуществ вашего автомобиля. Если обслуживали только у официалов – напишите об этом, если машина еще на гарантии – не забудьте упомянуть и это. Если кузов вашего авто без вторичных окрасов стоит рассказать. Если что-то недавно меняли, например, аккумулятор или ремонтировали подвеску – напишите. Если повреждений кузова и салона автомобиля нет, не стесняйтесь об этом похвастаться. Если в комплекте с автомобилем отдаёте второй комплект резины, видеорегистратор, дополнительно установили парктроники – пишите. Если машина, например 2015 года выпуска, но куплена в 2016, как нередко бывает – донесите и это до потенциального покупателя.

Отдельно можно прямо заявить, что вы не перекупщик, укажите как долго владеете автомобилем, напишите что машина на учёте в ГИБДД на ваше имя, если это именно так. Опять же ссылаюсь на третью часть своего руководства, где я рассказывал про вопросы продавцу. Постарайтесь ответить на максимальное количество этих вопросов уже в объявлении, чтобы не тратить на это время в разговоре по телефону с каждым потенциальным покупателем. Пишите правду. Ложь в объявлении, не добавит желания купить ваш автомобиль, если вскроется при его осмотре.

Где размещать объявление.

Однозначно стоит разместить объявление на auto.ru и Avito – они являются самыми популярными в Москве, да и во всей России занимают не последние места рейтинга. А также следует разместить объявление на drom.ru – во многих регионах он наиболее популярен. Не однократно сталкивался с людьми, которые искали автомобили в Москве на сайте Drom, даже не заглядывая на auto.ru, будучи уверенными, что Дром максимально популярен и в Москве. Так что в любом случае – Дром не проходите мимо.

Сомневаюсь, что стоит размещать объявления на других ресурсах, в виду их малой популярности, но если хотите получить максимальный охват, то можете обратить внимание на следующие сайты: Юла.Авто, CARSGURU, AUTONET, Бибика, Автонавигатор, Auto.DMIR.

Что касается общения по телефону – могу сказать следующее. Приготовьтесь к тому, что вам придётся отвечать на одни и те же вопросы покупателей несколько раз в день. Иногда натыкаюсь на продавцов, которые реагируют на стандартные вопросы так, как будто это именно я звоню несколько раз в день и спрашиваю одно и тоже. Примите факт, что смысл некоторых вопросов вам может быть не понятен. Например, у некоторых вызывает раздражение то, что я спрашиваю вписан ли он в ПТС, как будто это очевидно и иначе быть не может – он же указал, что он хозяин. Перекупщик – тоже хозяин, но в ПТС может быть не вписан. А может быть вписан, но машина не стоять на учёте на его имя. У вас задача продать машину, а не дать оценку интеллекта и психологического состояния каждого позвонившего.

Короче говоря, стоит понимать, что вы продаете не коробок спичек, а автомобиль и следует потрудиться ответить на вопросы потенциального покупателя по телефону перед тем, как он приедет осматривать автомобиль. Не стоит использовать тактику «приезжайте и смотрите, мне некогда с вами разговаривать». Не нужно думать, что 5 минут вашего времени на разговор более ценные, чем 2-3 часа времени покупателя, которому придется приехать на осмотр. А если ваши 5 минут, действительно, на столько ценные – сдайте машину в трейд-ин любому официальному дилеру и не тратьте время на продажу по объявлению. Да, вы потеряете процентов 10-20 от реальной стоимости авто, за то сэкономите драгоценное время, если основная задача заключается в этом.

Если покупатель просит вас куда-то приехать, чтобы показать автомобиль – отказывайтесь. Кроме банальной наглости, это может быть и мошенничество. Могут звонить из автосалона, со словами «У нас есть покупатель на ваш автомобиль, приезжайте, мы его проверим, он его заберет». Доверчивый продавец приезжает в такой автосалон, подписывает какие-то документы, потом выясняется, что якобы покупателю не выдали кредит, а вам надо оплатить предпродажную подготовку или оставить машину на реализацию в этом говносалоне. Еще могут звонить из контор по выкупу автомобиля или продаже с аукциона. Когда задача продать быстро и цена неважна – можно воспользоваться подобным сервисом. Но по рыночной цене там машину не продать, 10-20-30 процентов вы потеряете.

Если покупатель в телефонном разговоре просить прислать VIN, номер свидетельства о регистрации или гос. номер, то не стоит на это реагировать с подозрением. В продаже очень много автохлама и если не проверять каждый автомобиль по базам данных перед осмотром, то не хватит никакого времени ездить по каждому объявлению. Сейчас просят VIN для проверки уже не только подборщики или перекупщики, но и обычные покупатели, так как сервисы проверки автомобилей стали достаточно популярны.

Если уже по телефону потенциальный покупатель просит большую скидку, скорее всего, это перекупщик. То что он сторгует от реальной стоимости автомобиля – это и есть его основной заработок. Конечно, он потом скрутит пробег, чтобы еще увеличить стоимость автомобиля, но это уже другая история. Если покупатель вам рассказывает про то, что вон там продаётся такой же автомобиль, но дешевле – отправляйте его покупать «тот» автомобиль. А у вашего автомобиля есть своя цена. Не нужно поддаваться давлению покупателя.

Иногда подборщик тоже может спросить по телефону вашу окончательную цену, если ваш автомобиль продаётся немного выше доступного ему бюджета. Если вы заложили в цену некоторый торг на существующие недостатки автомобиля, можете обозначить нижний порог цены или узнать у подборщика его бюджет на покупку, чтобы выяснить интересны ли ваши предложения друг другу.

Очень часто встречаются случаи, когда перекупщик называет себя подборщиком. На осмотре, он всячески пытается очернить вашу машину, в том числе прибегая ко лжи, в попытках сбить цену. В своём большинстве, нормальные подборщики так не делают. Задача нормального подборщика – сделать выводы для себя, для своего клиента, а не убеждать в чём-то продавца. Самая простая и эффективная тактика в этом случае – просто не обращать внимание на то, что говорит такой псевдо-подборщик. «Вот машина — осматривай, проверяй. Хочешь покупай, не хочешь — не покупай».

Несколько слов о торге. Когда вы изначально установили на автомобиль цену выше среднерыночной, что справедливо, если автомобиль достойный, то можно заложить в цену небольшой торг. Это и будет скидкой, на косметические недостатки по кузову или мелкие неисправности. Так уж принято – торговаться при продаже автомобиля. Размер торга справедливо определить из количества и масштаба недостатков автомобиля. Даже если недостатков нет, всё же будет полезно уступить покупателю 5-10 тысяч, чтобы ему было психологически проще принять решение о покупке вашего автомобиля.

Для совершения сделки купли-продажи автомобиля достаточно составить договор купли-продажи в простой письменной форме, в который войдут данные продавца, покупателя и автомобиля. Также нужно вписать данные покупателя в свободное поле ПТС. Снимать автомобиль с регистрационного учета в ГИБДД для продажи сейчас не нужно. Заполнить договор или скачать пустой бланк можно по этой ссылке: auto.ru/docs/dkp/ Покупатель получает два экземпляра договора и один остается у продавца. Сохраните договор.

Если покупатель просит не вписывать его в ПТС, скорее всего – это перекупщик, который хочет сэкономить место в ПТС, а потом составит липовый договор от вашего имени со своим покупателем. В редких случаях об этом может просить и подборщик, но чаще всего клиент подборщика лично приезжает на сделку, расплачивается за автомобиль и подписывает документы.

Когда сделка совершена в простой письменной форме, автомобиль остается на учете на ваше имя. Законодательство даёт покупателю 10 дней, чтобы поставить автомобиль на учет на своё имя. Если в течении этого времени покупатель не озаботился регистрацией автомобиля, то продавец может подать в ГИБДД заявление о прекращении регистрации автомобиля, в связи с продажей, приложив договор купли-продажи. Эта процедура бесплатная. Не путайте эту процедуру с утилизацией. Процедура аннулирования учета безвредная и не влечет непоправимых последствий.

Недостаток у этой схемы купли-продажи ровно один – так как автомобиль 10 дней остается зарегистрирован на вас, то в случае нарушения ПДД новым владельцем, штрафы с видеокамер будут приходить вам. Самый простой вариант – договориться с покупателем об оплате штрафа. Ведь, всё равно, если вы оспорите этот штраф, ему придется его оплатить. Жалоба на постановление по делу об административном правонарушении может быть подана в течение десяти дней со дня получения постановления.

Для обжалования нужно составить заявление об аннулировании постановления об административном правонарушении и отправить его заказным письмом с уведомлением о вручении по адресу ЦАФАП (Центра автоматической фиксации административных правонарушений), указанному в пришедшем постановлении. К заявлению необходимо приложить копию договора купли-продажи, в котором указана дата совершения сделки. Договор является доказательством того, что на момент нарушения вы уже не являлись собственником автомобиля.

Если же вы решили идти по сложному пути совершения сделки, то покупатель должен получить талон в ГИБДД на определенное время посещения и вы вместе с ним отправляетесь в регистрирующее подразделение для совершения процедуры постановки автомобиля на учет. Но это может быть не всегда удобно и продавцу, если он не может уделить посещению ГИБДД нужное время и покупателю, если он, к примеру, приехал из другого города за автомобилем на один день. Тут сложно что-то советовать наверняка – ищите компромисс. В конце концов потенциальный штраф можно оспорить, а искать нового покупателя может быть плохой идеей, особенно если вы продаете автомобиль, на который небольшой спрос.

Напоследок скажу пару слов о налогах. Если вы владели автомобилем более 3 лет, то о налогах можно не беспокоиться. Если менее 3 лет, то нужно подать декларацию 3-НДФЛ, к которой необходимо приложить копию договора по которому вы купили машину и копию договора по которому машину продали. При чём, если вы продали автомобиль дешевле, чем покупали, то есть не получили прибыли, то налог оплачивать не придётся, но декларацию всё равно нужно подавать. Декларация подаётся до 30 апреля следующего года. Для удобного заполнения декларации рекомендую установить официальную программу ФНС – Декларация. Скачать ее можно по ссылке: www.nalog.ru/rn77/program/5961249/

Заключая договор купли-продажи, продавец авто передает покупателю права собственности на машину. Такая сделка часто проходит по схеме «из рук в руки», при которой договор составляется в произвольной форме и признается законным при наличии подписей всех сторон. По закону покупатель обязан в течение 10 суток после оформления сделки перерегистрировать на себя приобретенный автомобиль. Таким образом, он, фактически, уведомляет ГИБДД о том, что у машины сменился собственник.

Если новый собственник не подал данные в ГИБДД, то в ПТС транспортного средства остается вписанным прежний владелец. В этом случае, если нового владельца остановит сотрудник ГИБДД и обнаружит это нарушение, то тот получит или штраф в размере от 500 до 5000 рублей, или наказание в виде лишения прав в срок на три месяца. И до тех пор, пока новый владелец автомобиля не перерегистрирует его на себя, он будет «попадать» на штрафы.

Другое дело, когда нарушения ПДД фиксируют дорожные камеры. Системы видеонаблюдения считывают номер автомобиля, ищут по базе данные владельца, вписанного в ПТС, и направляют «письма счастья» именно ему. А значит, пока новый владелец нарушает ПДД под камерами, штрафы за эти нарушения получает прежний собственник.

Что же делать? В этом случае бездействие — не самая правильная стратегия для бывшего собственника. Для начала необходимо вообще знать о том, что такие штрафы начисляются. Проверить это можно, например, на сайте госуслуг. Зная о наличии штрафов, начисленных на проданный автомобиль, его бывший собственник может в течение 10 дней после получения квитанции опротестовать штрафное постановление.

Но если время упущено, штраф придется заплатить. Срок оплаты установлен по КоАП РФ и составляет 60 дней со дня получения постановления. Если штрафы не оплачивать, то в дело вступят судебные приставы — с банковского счета неплательщика спишут сумму долга, к которому добавиться еще и неустойка. А еще могут ввести ограничения на выезд за границу до момента выплаты штрафов.

Действовать лучше сразу, если выяснилось, что штрафы на автомобиль приходят не по адресу. Можно связаться с новым владельцем машины, и попытаться призвать его к сознательности: провести процедуру смены собственника в ГИБДД и договориться об оплате штрафов.

Но часто бывает, что связь с новым собственником потеряна или он попросту не хочет заниматься переоформлением. Тогда бывший автовладелец должен действовать сам. Как упоминалось выше, согласно статье 30.3 КоАП РФ, у него есть 10 дней с момента получения штрафного постановления, чтобы обжаловать его. Для этого нужно обратиться с заявлением в отделение ГИБДД, которое выписало штраф. К заявлению, в котором нужно описать все обстоятельства дела, необходимо приложить копию договора по купле-продаже автомобиля. Важно помнить, что такое заявление с обжалованием придется написать по каждому штрафу.

Если новый собственник авто не хочет регистрировать автомобиль, бывший владелец имеет право в течение 10 дней после заключения сделки по продаже машины обратиться в ГИБДД с заявление о снятии с учета автомобиля. При этом нужно предъявить оригинал договора и паспорт.

Оформляя сделку по продаже автомобиля частному лицу, бывший собственник должен убедиться в том, что новый владелец перерегистрировал приобретенную машину на себя, а также проконтролировать, что не получает необоснованные штрафы.

Решили продать свой подержанный автомобиль? Тогда запасайтесь терпением и знаниями, если хотите, чтобы конечный результат соответствовал Вашим ожиданиям. С терпением помочь мы, увы, не сможем, а вот за знаниями и советами дело не заржавеет. InfoCar.ua расскажет о том, что и как нужно делать, чтобы процесс продажи автомобиля прошел гладко и безболезненно.

Здесь мы намеренно опустим рекомендации по откровенному обману покупателя, поскольку считаем, что залог успеха — честность и открытость. Тогда и Ваш сон будет крепче, и новый владелец авто будет доволен.

Встречают по одежке

Всем известная поговорка применительна не только к людям, но и к машинам. Вполне логично, что в первую очередь потенциальный покупатель обратит внимание на то, как выглядит Ваш автомобиль. В зависимости от срока и условий эксплуатации, выглядеть он может по-разному, но почти неизбежно на кузове будут мелкие царапины, сколы и прочие дефекты. Бороться с этим можно, но не слишком активно, и уж тем более не стоит тратить время и деньги на перекраску всего кузова или какой-то его части. В конечном счете это сыграет против Вас, ведь покупатель понимает, что смотрит на автомобиль с пробегом, и без того рискованное приобретение, а лоск внешней новизны только усилит его опасения.

Как правило, под слоем свежей краски автовладельцы пытаются скрыть неприятные последствия ДТП. Опытные покупатели знают это, а потому берут с собой специальные детекторы, легко вычисляющие, сколько слоев краски нанесено на кузов и какова ее толщина. Если Ваше авто не попадало в аварии, не усложняйте себе жизнь — хорошенько вымойте машину и обработайте кузов защитной полиролью. Это придаст ему опрятный, но «честный» вид.

Камнем преткновения могут стать и всевозможные декоративные элементы — молдинги, наклейки, накладки. По возможности, от них нужно избавиться, чтобы не вызывать лишних подозрений в попытке скрыть под ними дефекты кузова. Исключение составляют только заводские «украшения».

Отдельный и очень важный пункт программы предпродажной подготовки — наведение порядка в салоне. Лучше всего отдать автомобиль на глубокую химчистку, после которой внутренне убранство авто будет выглядеть, как новое или близко к тому, а если расходы на химчистку не имеют экономического смысла, можно ограничиться самостоятельной уборкой. Вооружитесь пылесосом, моющими средствами, тряпками, салфетками и натирайте все до блеска, насколько это, конечно, возможно. Что разболталось — подкрутите, что сломалось — отремонтируйте или приклейте. Если сиденья не чистятся от пятен или прожжены упавшим с сигареты пеплом, оденьте на них чехлы (майки). Проверьте, чтобы работали все лампочки, кнопочки и ручки, иначе из-за копеечной неисправности покупатель начнет торговаться, а Вам, как продавцу, это совершенно не выгодно.

Двигатель и ходовая часть

Техническая часть подготовки б/у автомобиля к продаже, наверное, самая сложная и самая противоречивая. Перед продавцом всегда стоит проблема выбора: оставить все как есть или «навести марафет», чтобы попробовать продать подороже? Ни тот, ни другой вариант, по своей сути, неправильный. Глупо надеяться, что Вам легко и просто попадется наивный покупатель, не понимающий в автомобилях ровным счетом ничего. Если такой и есть, он обязательно возьмет с собой толкового приятеля, который быстро поймет, что Вы, например, «скрутили» показания одометра. Для этого достаточно взглянуть на износ тормозных дисков и других деталей, а если до блеска надраить двигатель и весь моторный отсек, грамотный покупатель развернется и уйдет. Почему? Потому что не может агрегат, отработавший энное количество километров, оставаться идеально чистым, а вот течи и прочие неисправности в нем вполне могут присутствовать, но выявить их сразу не получится, потому что Вы, так сказать, замели следы. То же относится и к подвеске, и к коробке передач, и к другим узлам.

Это не значит, что приводить «железо» в порядок не нужно. Нужно, но в пределах разумного! Гораздо важнее проверить точки крепления механических деталей, чтобы они не были ослаблены и не издавали посторонних стуков, шумов и дребезжаний, иначе Ваш автомобиль создаст себе репутацию хлипкого и ненадежного.

Еще один вопрос, который предстоит решить: что делать с комплектом зимних шин? С одной стороны, его можно включить в цену автомобиля, обязательно указав на наличие такого бонуса, а с другой — продать автомобиль чуть дешевле, после чего ненавязчиво предложить купить еще и резину. Как правило, вторая схема работает более эффективно, потому что и цена на авто выглядит привлекательнее, и без зимних шин все равно не обойтись.

Зондируем почву или где искать покупателя

Важно выяснить, сколько реально стоит Ваш автомобиль на сегодняшний день. Сделать это несложно. Достаточно зайти на сайт объявлений о продаже б/у авто и отыскать там свою модель с таким же или близким годом выпуска, пробегом, состоянием и т. п. Проанализируйте цены и выбирайте такую, какую считаете наиболее справедливой для своего авто. Только не задирайте цену до небес, чтобы потом сделать большую скидку. Маловероятно, что потенциальный покупатель клюнет на эту уловку. Напротив, она может быть расценена как подозрительная попытка избавиться от машины в кратчайшие сроки. Разумнее будет назвать адекватную сумму, сделав скромную скидку. Покупателю будет приятно, а Вы ничего не потеряете.

Искать нового владельца своего авто можно разными способами. Один из них — авторынок, куда приходят те, кто не желает тратить время на просмотр объявлений, и те, кто занимается скупкой подержанных автомобилей с целью заработать на их перепродаже. В народе таких людей называют «барыгами» или «частными автодилерами», и к ним нужно проявлять осторожность. Как правило, они отличные психологи, знающие, что, когда и как нужно сказать, чтобы продавец потерял уверенность в себе и в своем товаре, сбросив, как следствие, цену до невыгодной для себя отметки.

Чтобы не попасться на удочку, запомните несколько простых правил: если Вы не специалист-технарь, перед продажей обязательно посетите СТО, чтобы досконально знать все недостатки своего автомобиля и шкалу их важности, а если покупатель все же пытается сильно сбить цену, отложите принятие решения до следующего дня, дав себе время все хорошенько обдумать.

Со скупщиками можно столкнуться не только на авторынке. Упомянутые выше сайты объявлений о продаже подержанных автомобилей давно обрели огромную популярность. Схема работы «барыг» с помощью Интернет не меняются, поэтому бдительность терять не нужно, но и игнорировать автосайты нив коем случае нельзя. По статистике, большая часть подержанных автомобилей продается именно через Сеть. Чем грамотней Вы оформите свое объявление, тем выше шансы продать автомобиль быстро.

Особое внимание стоит обратить на фотографии. Их никогда не бывает много, но часто продавцы допускают грубую ошибку, фотографируя свой автомобиль на мобильный телефон, не осознавая, что низкое качество изображений резко снижает привлекательность машины, какой бы она ни была. Это нужно учитывать, как нужно учитывать и соотношение фотографий экстерьера и интерьера. В идеале оно должно быть 50:50.

В описании своего авто указывайте конкретные и правдивые данные. Потенциальный покупатель должен заранее знать о дефектах, если они есть. В противном случае, он все равно обнаружит их при личном осмотре и откажется от покупки. Тогда положение не спасет даже скидка.

Дело сделано!

Если удача Вам улыбнулась, и покупатель нашелся, не торопитесь бежать переоформлять документы. Сначала выясните, кто будет за это платить — Вы, он или поровну. Здесь все зависит от ситуации. Если Вы сделали хорошую скидку или изначально продавали свою машину дешевле, чем аналогичные, можете смело требовать, чтобы расходы по переоформлению взял на себя покупатель. В иных случаях совместная оплата выглядит вполне справедливой и необременительной ни для одной из сторон.

Здесь нужно было бы поговорить о том, как лучше переоформить документы (по генеральной доверенности или по договору купли-продажи), но тема эта настолько обширна и сложна, что мы уделим ей внимание отдельно.

Кстати, если в повседневной жизни Вы активно пользуетесь автомобилем, который продаете, не стоит без особой надобности заправлять его «под завязку». Не будете же Вы сливать топливо на глазах у покупателя? А отдавать машину с полным баком при нынешних ценах на бензин и дизтопливо — расточительность, особенно, если проданное авто относится к бюджетным.

Ждем Ваших советов…

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

    • Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
    • Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
    • Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Также читайте: Как подготовить авто к продаже: советы экспертов

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

    • Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
    • Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
    • Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Также читайте: Как составить объявление о продаже б/у машины

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Также читайте: Как вести себя с покупателем автомобиля при встрече

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Также читайте: Как заполнить договор купли-продажи автомобиля

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Также читайте: Юридическая подготовка авто к продаже: что важно знать

Существует множество как платных, так и бесплатных способов продать автомобиль. Разделить их можно на две большие группы:

  1. Продажа автомобиля посредством подачи объявления.
  2. Продажа без подачи объявления.

Где можно размещать объявление?

Объявление о продаже авто можно разместить несколькими способами:

  • в интернете (на сайтах объявлений, автомобильных и локальных форумах),
  • в печатных изданиях,
  • наклейкой на заднем стекле автомобиля.

Можно, конечно, вешать объявления на заборах, досках объявлений у подъезда и т.д., но вряд ли они будут столь эффективны, как три способа выше. Рассмотрим особенности каждого из наиболее распространенных способов подачи объявления.

Объявление в интернете: как и что написать?

При подаче объявления в интернете нужно следовать простым правилам, чтобы автомобиль продался быстрее и дороже. Во-первых, машину нужно помыть и сфотографировать с разных ракурсах, желательно в приятном месте, например, на природе.

Описание автомобиля должно быть исчерпывающим, взывающим доверие у потенциального покупателя. При этом текст не должен быть слишком большим, так как мало кто читает большие тексты в интернете, даже если речь идет о серьезной покупке. Информация об автомобиле должна быть точной, так что если есть сомнения относительно характеристик и комплектации, лучше всё уточнить и проверить. Естественно, информация о состоянии и эксплуатации автомобиля должна быть правдивой.

Цену на автомобиль лучше указывать некруглую (например, 499 999) – таким образом вы привлечете внимание к своему объявлению

Многие сервисы, предоставляющие возможность разместить объявление о продаже автомобиля бесплатно, предлагают дополнительные услуги, такие, как выделение объявления цветом, добавление фото на превью объявления, размещение объявления в верхней строке списка и другие. Не стоит сразу заказывать подобные услуги. Нужно подождать до месяца и, если интереса к автомобилю нет или он минимальный, можно попробовать заказать одну из услуг.

В поле «Цена» лучше вводить не круглые цифры, например, «499 999», это визуально выделит объявление из списка, заострит на нем внимание потенциального покупателя. Следует избегать дублирования объявлений и размещения их в неподходящих разделах. За это администрация сайта может просто удалить все объявления пользователя.

Сайтов с объявлениями очень много, к наиболее популярным сервисам можно отнести:

  • Cars.auto.ru
  • Avito.ru
  • Bibika.ru
  • Auto.drom.ru
  • Auto.yandex.ru
  • Auto.dmir.ru
  • Carsguru.net
  • Cars.mail.ru/sell

Основное преимущество этих ресурсов – огромная аудитория. Ваше объявление увидят тысячи человек в день, так что шанс найти покупателя весьма велик. В то же время, и поток объявлений на этих сайтах огромен, так что ваша карточка имеет все шансы затеряться или быстро оказаться в самом низу списка (а по старым объявлениям, естественно, и звонков меньше, и скидку требуют больше).

Можно разместить объявления о продаже на форумах и в клубах по конкретной марке-модели, однако нужно быть готовым отвечать на вопросы участников сообщества относительно автомобиля. Кроме того, имейте в виду, что у большинства участников форума уже есть такой автомобиль и вряд ли они будут приобретать второй. По опыту, лучше всего на форумах уходят автомобили «на запчасти».

Наконец, объявление можно разместить на региональном форуме (наверняка, в вашем регионе есть такой ресурс). Таким образом вы сузите круг потенциальных покупателей, зато договориться о встрече и показе будет гораздо проще. Да и объявлений о продаже автомобиля на таком форуме будет в разы меньше, чем на общероссийском сайте.

Наклейка на стекло – эффективно или нет?

Можно также попробовать продать автомобиль без подачи объявления в интернете или прессе.Один из самых простых способов это сделать – разместить на заднем стекле автомобиля стикер с информацией о продаже или написать на стекле информацию о продаже специальным белым маркером. Стоимость наклейки – 50–200 рублей, специального легкосмываемого маркера для стекла – около 300 рублей.

Стикер с объявлением имеет смысл наклеивать на стекло только в том случае, если автомобиль часто ездит, а не стоит неделями возле подъезда

Преимущество способа в том, что потенциальный покупатель может сразу оценить состояние автомобиля. Конечно, такой способ эффективнее, если автомобиль регулярно ездит, а не стоит в одном месте.

Плюсы и минусы продажи через автосалон

Другой способ – сдать автомобиль на комиссию в автосалон. Преимуществ у этого способа мало, так как выручить нормальную сумму вряд ли получится, использовать автомобиль будет невозможно и сколько уйдет времени на продажу – неизвестно.

Некоторые компании в настоящее время нашли компромисс и не вынуждают клиента ставить машину на площадку. Автомобиль добавляется в базу данных, а продавец обязуется предоставить автомобиль для осмотра, если автосалон найдет потенциального покупателя.

Еще более простой способ – сдать автомобиль по программе trade-in, однако он применим только в случае, если планируется покупка нового автомобиля взамен. При этом цена, предложенная автосалонам за сдаваемый автомобиль, скорее всего, будет намного ниже рыночной.

Лучшим способом продать автомобиль является размещение объявлений на наиболее крупных сайтах в интернете и наклейки на заднем стекле автомобиля. Таким образом, будет охвачена максимальная аудитория потенциальных покупателей, при этом автомобиль можно будет эксплуатировать в период продажи. 


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *