Как работает франшиза

Как работает франшиза

Что такое франшиза?

Простыми словами: франшиза — это способ организации бизнеса, подразумевающий приобретение заинтересованным лицом права на коммерческое (реже — коммерческое и некоммерческое одновременно) использование торговой марки, обучающих материалов и других наработок компании и реализацию фирменного товара или предоставление запатентованных услуг.

Между франчайзи и франчайзером заключается контракт

Возникла такая форма предпринимательства в середине XIX века с изобретением швейных машинок «Зингер». Работа по их широкому распространению показалась создателю неподъёмной; кроме того, затраты на рекламные мероприятия и транспортировку товара существенно увеличили бы себестоимость продукции. В итоге было принято решение продавать бизнесменам право на реализацию машинок; простыми словами, заплатив за патент, предприниматель получал возможность продавать изделия в неограниченном количестве — это и стало началом франшизы.

Важно: самый известный и удачный пример работы франшизы, на которой можно разбогатеть с нуля в России, это сеть ресторанов «Макдональдс». За 70 лет свои заведения под этим брендом открыли сотни людей по всему свету — и популярность проекта продолжает расти.

Как работать по франшизе?

Принцип работы франшизы довольно прост:

  1. Начинающий предприниматель, или франчайзи, заключает договор (обычно на возмездной основе) с материнской компанией, или франчайзером, вследствие чего получает право на использование бренда, доступ к фирменным технологиям и за дополнительную плату оснащается необходимыми расходными материалами, оборудованием и готовыми изделиями, предназначенными для реализации.
  2. Действуя в рамках договора, франчайзи реализует товары и (или) услуги третьим лицам — компаниям и конечному потребителю, получая от приобретателей соответствующий доход.
  3. Часть прибыли, если это предусмотрено условиями контракта, франчайзи отдаёт франчайзеру; выплаты могут быть как фиксированными, так и в виде процентов от указанной суммы.
  4. Если со стороны франчайзи (обычно) или франчайзера (очень редко) были допущены нарушения, договор расторгается, после чего первая сторона теряет право на использование торговой марки второй, а вторая — получает возможность продать неиспользуемую франшизу новому предпринимателю.

Именно так и работает стандартная франшиза для бизнеса. Но жизнь всегда сложнее теории, и в реальности франчайзи придётся с дополнительными факторами и понятиями:

  1. Паушальный, или вступительный, взнос. Это деньги, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру за возможность открыть бизнес на договорных условиях. Обычно это значительная сумма (от 100 тысяч рублей), перечисляемая на счёт материнской компании единоразово.
  2. Роялти. Это комиссия, выплачиваемая предпринимателем с ежемесячного дохода или прибыли; выражается в процентах или твёрдой сумме. Последний вариант выгоднее, однако встречается реже.
  3. Инвестиции, или стартовые вложения. Это необходимые для начала работы по франшизе затраты, не связанные непосредственно с прибылью франчайзера: на приобретение оборудования, расходных материалов, технологической линии, регистрацию предпринимательской деятельности и другие.
  4. Брокер, или посредник. Это третье лицо, занимающееся поиском франчайзи для материнской компании. Сам посредник никаких прав и технологий предпринимателю не предоставляет, а также не гарантирует добросовестности франчайзера и соблюдения им условий договора.
  5. Субфранчайзер, или мастер-франчайзи. Это франчайзи промежуточного уровня, заключивший договор с франчайзером и получающий право (или берущий на себя обязанность) продавать франшизу другим предпринимателям, действуя таким образом от имени материнской компании.
  6. Точка окупаемости (безубыточности). Это момент, когда доходы предпринимателя от бизнеса по франшизе сравниваются со сделанными затратами, а затем и перекрывают их; по достижении этой точки принято говорить, что предприниматель вышел в «плюс».

В совокупности все эти понятия и термины и определяют эффективность работы франшизы; здесь всё сложнее, чем при запуске стартапа, но результат почти гарантирован — нужно лишь следовать инструкциям франчайзера и прилагать усилия к раскрутке проекта.

Плюсы и минусы франшизы

Выгодных франшиз для малого бизнеса предостаточно; все они имеют свои плюсы и минусы, самые распространённые из которых:

  1. Преимущества:
    • возможность работать под хорошо узнаваемым, раскрученным брендом;
    • отсутствие необходимости в продвижении предприятия с нуля;
    • информационная и техническая поддержка франчайзера вплоть до помощи в поиске сотрудников и оформлении ИП или компании;
    • предоставление материнской компанией обучающих и рекламных материалов, шаблонов и фирменных дизайнерских макетов;
    • участие в регулярных мероприятиях: слётах, обучающих семинарах, встречах и других.
  2. Недостатки:
    • необходимость выплачивать франчайзеру вступительный взнос и роялти;
    • устанавливаемые договором франшизы требования и ограничения, в абсолютном большинстве случаев направленные в сторону франчайзи;
    • вероятность прогореть.

Важно: возможность прогореть сохраняется всегда. Даже купив известную и востребованную франшизу «Красное и Белое» или аналогичную ей, предприниматель может разориться — вследствие стечения неблагоприятных обстоятельств, по собственной неопытности или из-за разногласий с франчайзером. Как бы ни была неприятна такая вероятность, нужно быть готовым и к ней; а вовремя собранная «подушка безопасности» поможет смягчить удар.

Реальные примеры франшиз

В качестве примеров удачных франшиз можно назвать:

  1. «Макдональдс». Работает по всему свету — от Северной Америки до Африки. Число франчайзи в России — порядка двух сотен. Основная специализация — изготовление и реализация продуктов быстрого питания (фаст-фуда). Стоимость франшизы — 3 миллиона рублей; роялти — 12,5%. Стартовые инвестиции — от 40 миллионов рублей.
  2. «Шалуны». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — более двух десятков. Основная специализация — реализация детской одежды, обуви и сопутствующих аксессуаров. Стоимость франшизы — 0 рублей; роялти — 0%. Стартовые инвестиции — от 2,3 миллиона рублей.
  3. «Инвитро». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — порядка трёх сотен. Основная специализация — проведение лабораторных исследований, реализация оборудования и сопутствующих предметов. Стоимость франшизы — 200 тысяч рублей; роялти — 2%. Стартовые инвестиции — от 1 миллиона рублей.
  4. «Фикс прайс». Работает в России. Число франчайзи — более полутора тысяч. Основная специализация — продажа бытовых товаров по доступным (фиксированным) ценам. Стоимость франшизы — 300 тысяч рублей; роялти — 4%. Стартовые инвестиции — от 5 миллионов рублей.
  5. «Фонбет». Работает в России и странах СНГ. Число франчайзи — более полутысячи. Основная специализация — приём ставок на исход спортивных мероприятий. Стоимость франшизы — 0 рублей; роялти — 0%. Стартовые инвестиции — от 500 тысяч рублей.

Совет: неопытному предпринимателю лучше начать с областей с гарантированным спросом. Идеальным вариантом будет покупка франшизы «КФС» или «Бургер Кинг»; подойдёт и торговля продуктами питания, однако в этом случае активность покупателя больше привязана к экономической обстановке в стране, а стало быть, менее стабильна.

Как новичку выбрать франшизу?

Первый и самый главный критерий выбора франшизы — её соответствие интересам и стремлениям франчайзи; не нужно приобретать заведомо нелюбимый бизнес.

Другими условиями являются:

  1. Уникальность франшизы. Даже в самой заполненной нише она не должна полностью копировать другие — иначе внимания покупателя не добиться.
  2. Простота. Франчайзи должен понимать, что именно и как ему предстоит делать; малейшие сомнения необходимо развеять заранее, задавая вопросы представителю франчайзера.
  3. Актуальность. Не имея по-настоящему заманчивого предложения для потребителя, предприниматель не сможет и получать доход — а значит, вложения в бизнес будут напрасными.
  4. Минимальный срок окупаемости. Здесь всё просто: чем скорее проект выйдет в «плюс», тем лучше.
  5. Минимальные роялти и паушальный взнос. Даже если франшиза стоит того, предпринимателю приятно будет сэкономить десяток-другой тысяч рублей — их можно в дальнейшем пустить на развитие бизнеса.
  6. Узнаваемый бренд и хорошая репутация. Никто не пойдёт к предпринимателю, работающему под «неблагонадёжной» торговой маркой. Если в истории франшизы случались скандалы и громкие судебные разбирательства, лучше подыскать другой вариант, не обращая внимания на все уверения франчайзера.
  7. Масштабируемость и поддержка бизнеса. Без помощи материнской компании расширять производство сложно — особенно на первых порах; если франчайзер не готов предоставить такие услуги, заключать с ним контракт не следует.
  8. Понятный и прозрачный договор. При его рассмотрении нужно обратить внимание на все аспекты — от отчислений до обязанностей сторон. Если франчайзи втягивают в заведомо кабальные отношения, подписывать договор (даже на фоне успешно проведённых предварительных консультаций) не стоит.

Совет: если есть возможность, лучше заключать сделку в сопровождении юриста-консультанта. Гораздо разумнее потратить часть денег на советы эксперта, чем впоследствии искать выход из франшизного рабства.

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

  • Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.

  • Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

  • Изучите всю историю жизни компании.
  • Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
  • На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

  • Предмет договора

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

  • Участники соглашения

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

  • Форма контракта

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

  • Отчисления

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

  • Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

  1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
  2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
  3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
  4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.

  • Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

  1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
  2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
  3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
  4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
  5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.
  • Ограничения прав сторон

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

  • Срок действия договора

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

  • Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.
  • Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.
  • Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.
  • Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

  • Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.
  • Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.
  • Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *