Как рассчитать стоимость работ

Как рассчитать стоимость работ

Тарифная ставка – это постоянная составляющая заработной платы работника, в отличии от переменной — премий, компенсаций, надбавок и доплат.

На основе тарифной ставки (оклада) производится расчет зарплаты, выплачиваемой работнику за выполнение определенного объема трудовых обязанностей (нормы труда) в установленное время. Данный вид выплат фиксирован и является минимальной гарантированной суммой, начисляемой за работу. Фиксируется она по требованию законодательства в трудовом договоре, наряду с прочими условиями.

Тарифные ставки в зависимости от временного периода делятся на помесячные, дневные и часовые.

Для чего может понадобиться?

Может понадобиться для:

  • расчета зарплаты сотрудникам при суммированном рабочем времени;
  • расчета оплаты за работу сверх нормы;
  • определения суммы выплат в выходные и праздничные дни;
  • оплаты ночных смен;
  • расчета оплаты за работу во вредных и тяжелых условиях.

Расчет часовой тарифной ставки необходим при суммированном учете рабочего времени.

Такой учет применяется при сменном рабочем графике, вводимом организацией, когда нельзя прерывать производственную деятельность на общие выходные дни.

При этом у каждого сотрудника есть график работы и часовая норма, которую он должен отработать в определенный промежуток времени. Графики и нормы отражаются в производственном календаре. Время работы в таком графике измеряется часами, поэтому удобнее всего рассчитывать минимальную оплату за труд именно в час. В случае, когда работник превысил свою норму (отработал большее количество часов), необходимо рассчитать часовую тарифную ставку и произвести соответствующие доплаты.

Размер надбавки за выслугу лет бюджетникам, прежде всего, зависит от трудового стажа и рода деятельности.

Вы решили уволиться по собственному желанию? Узнайте, какие выплаты при этом полагаются сотрудникам — читайте нашу статью.

В государственных предприятиях часто работники получают 13 зарплату. Как определяется ее размер, вы можете узнать из нашей статьи.

Способы расчета

В зависимости от нормы рабочих часов в месяце

Применяется формула:

Т/ч = тарифная ставка за месяц : норма часов (в месяц)

Норму часов в месяц необходимо взять производственного табеля-календаря.

Пример:

Иншина Н.Н. работает в ОАО «Тополь» продавцом по сменному графику. Оклад в месяц составляет 20000 рублей. В производственном календаре указана часовая норма в месяц — 160 часов. В октябре 2015 года она отработала 166 часов.

Для того, чтобы начислить зарплату, необходимо учесть переработку.

  1. Сначала высчитывается часовая ставка по формуле: 20000 рублей : 160 часов = 125 рублей в час.
  2. Вычисляем переработку: 166 — 160 = 6 часов.

За эти шесть часов, отработанных сверхурочно, Иншиной необходимо начислить надбавку к окладу. По трудовому законодательству первые два часа переработки оплачиваются с коэффициентом 1,5, последующие – в двойном размере:

125 рублей × 2 × 1,5 + 125 рублей × 4 × 2 = 375 руб. + 1000 руб. — размер оплаты за сверхурочные. Их прибавляем к окладу и получаем зарплату Иншиной за октябрь: 20000 + 1375 = 21375 рублей.

Если по тем или иным причинам сотрудник отработал количество часов меньше нормы, то рассчитывается дневная рабочая ставка и умножается на количество отработанных часов.

Пример:

Кулагин К.К на работе по сменному графику имеет оклад 15000 ежемесячно. В июне его норма составляет 150 часов. Он отработал за этот месяц 147 часов.

Для того, чтобы начислить зарплату, бухгалтер делает расчеты:

  1. Определяет часовую тарифную ставку: 15000 рублей : 150 часов = 100 рублей/час.
  2. Теперь следует просто умножить получившуюся сумму на количество отработанных по факту часов: 100 руб./час * 147 = 14700 рублей.

Это достаточно простой расчет, однако, имеет недостаток. Тарифная ставка зависит от часовой нормы, которая каждый месяц может быть разной. И чем меньше норма часов, тем выше будет часовая ставка. Получится так, что работник отработал в одном месяце меньше, чем в другом, а получит заработную плату выше, чем в том месяце, в котором отработал больше.

Пример:

Савушкин Л.Л. работает охранником. У него сменный график работы. Его оклад составляет 19000 рублей в месяц. В соответствии с производственным календарем, в феврале норма часов равна 150, в марте — 155 часов. В феврале Савушкин отработал 149 часов, в марте — 151 час.

Заработная плата за февраль будет равна:

  1. Определяем часовую тарифную ставку: 19000 рублей : 150 часов = 126,66 рублей в час.
  2. Умножаем результат на отработанное время: 126,66 руб./час * 149 часов = 18872 рубля 34 коп.

Заработная плата в марте:

  1. Часовая ставка: 19000 рублей : 155 часов = 122,58 руб./час
  2. 22,58 руб./час * 151 час = 18509 рублей 58 копеек.

Получается, Савушкин по факту в феврале отработал на два часа меньше, чем в марте, но его заработная плата оказалась на 362 рубля 76 коп.

От чего, на ваш взгляд, должно больше зависеть вознаграждение за работу? От квалификации сотрудникаОт времени, затраченного на работуОт условий занятостиОт сложности трудовых функцийУ меня свое мнение

В зависимости от среднемесячного количества рабочих часов в год

Применяется формула:

Т/ч = тарифная ставка за месяц / норма рабочих часов в году : 12 месяцев

Норма рабочих часов также берется из производственного календаря.

Пример:

Продавец магазина Лаврова Е.Н. работает по сменному графику. Ежемесячный оклад составляет 21000 рублей. Соответственно своему графику, в июле 2015 года она отработала 120 часов.

  1. Рассчитываем тарифную ставку в час по формуле: 21000 рублей / 1890 часов : 12 месяцев = 133 рубля 33 коп.
  2. Определяем зарплату за июль: 133,33 рубля * 120 часов = 15999 рублей 60 копеек.

Этот способ расчета позволяет не вычислять часовую ставку ежемесячно, а только один раз в год. И она меняться не будет все это время. Так сотрудник будет получать сумму, напрямую зависящую от количества фактически отработанного времени.

Пример:

Сторож Кравцов П.П. работает посменно. Его оклад 12000 рублей в месяц. В 2015 году в марте сторож отработал 120 часов, в апреле — 130 часов, в мае — 110 часов. Норма рабочего времени на 2015 год составляет 1800 часов.

Чтобы рассчитать заработную плату за каждый месяц, необходимо узнать часовую ставку: 2000 рублей / 1800 часов : 12 месяцев = 80 руб./час

Итого к начислению:

  1. 120 часов * 80 руб./час = 9600 рублей в марте.
  2. 130 часов * 80 руб./час = 10400 рублей в апреле.
  3. 110 часов * 80 руб./час = 8800 рублей в мае.

Законодательство не устанавливает один определенный способ расчета. Каждое предприятие его устанавливает на свое усмотрение, но он обязательно должен быть обозначен в Положении об оплате труда.

Особенности

Иногда сотрудник не может отработать норму, установленную на предприятии, по уважительным причинам.

Тогда часовую ставку следует рассчитать так: норму в учетный период следует уменьшить на то количество дней, что сотрудник отсутствовал.

Пример:

Ковалева А.М. работает оператором в компании. График работы у нее сменный, оклад 20000 рублей, норма в месяц — 158 часов. В марте 2016 года Ковалева не отработала 18 часов от нормы, так как была на больничном.

При расчете часовой ставки, норму следует уменьшить на 18 часов:

20000 рублей : 140 часов (158-18) = 142,85 рублей/час.

Расчет часовой тарифной ставки необходим для многих расчетов. Все больше организаций склоняется в пользу второго способа расчета. Это в обязательном порядке отражают в локальных нормативных актах.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно. Вячеслав Садчиков Юрист. Практика в сфере недвижимости, тудового права, семейного права, защите прав потребителей Подпишитесь на нас в «Яндекс Дзен»

Основными элементами цены, которую запрашивает любой субъект

хозяйственной деятельности, является себестоимость и прибыль. Это отно-

сится к цене, запрашиваемой производителем, оптовиком, розничным тор-говцем.

Себестоимость — это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме. При оценке затрат следует разделять их на прямые и косвенные.

Прямые затраты — это те, которые можно непосредственно отнести к конкретной единице выпускаемой продукции. Эти затраты меняются в пря-мой зависимости от объема производства. К прямым затратам относят: пря-мые затраты сырья и материалов, составляющих часть выпускаемого изде-лия; прямые затраты труда – объем заработной платы основных производст-венных рабочих, выплаченной за изготовление данного изделия или его ком-понентов; отчисления на социальное страхование – суммы социального стра-хования (отчисления в пенсионный фонд, фонды социального и медицинско-го страхования и пр.); прямые цеховые расходы – те, размер которых нахо-дится в прямой зависимости от количества выпущенных изделий (например, стоимость электроэнергии или других услуг, необходимых для работы).

Косвенные затраты — это те, которые носят более общий характер и относятся на всю выпускаемую продукцию в целом. Косвенные затраты, в свою очередь, разделяются на условно-постоянные и частично-переменные.

Условно- постоянные затраты не зависят от объемов производства. Пример условно-постоянных затрат: аренда, страхование, амортизационные отчисления, заработная плата управленческого персонала и др.

Постоянными эти затраты являются до некоторого момента, пока не изменятся условия производства.

Частично-переменные затраты. Эти затраты меняются, но не в пря-мой зависимости от объема производства. Пример условно-переменных за-

трат: затраты рабочей силы на вспомогательных операциях, отопление, элек-

троэнергия и пр.

Прибыль – показатель эффективности хозяйственной деятельности, вы-раженной в денежной форме. Этот показатель определяется как разница ме-жду ценой и затратами на производство и/или реализацию товара.

Структура цены товара предприятия-производителя показана на рис. 7.3.

Цена производителя

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Рис 7.3. Структура цены предприятия-производителя

Структура цены оптовой организации показана на рис. 7.4.

Цена оптовой организации

Надбавка оптовой организации

Прибыль оптовой организации

Издержки обращения оптовой организации

Цена производителя

Прибыль производителя

Себестоимость изготовления

Рис. 7.4. Структура цены оптовой организации

Оптовые наценки включают в себя следующие затраты: затраты, свя-занные с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией продукции; таможенные пошлины и сборы (платежи) за таможенные опера-ции; прибыль участников оптовых каналов сбыта. Оптовые наценки могут устанавливаться как свободно участниками оптового звена, так и регулиро-ваться и устанавливаться исполнительной властью субъектов РФ.

Структура цены товара в розничной торговле показана на рис. 7.5.

Розничная цена

Торговая надбавка

Прибыль торговли

Издержки обра-щения торговли

Цена

Надбавка оптовой организа-

ции

Прибыль оптовой организа-

ции

оптовой организации

Издержки обра-щения оптовой ор-ганизации

Цена Производителя

Прибыль производителя

Себестоимость из-готовления

Рис. 7.5. Структура цены товара в розничной торговле

Торговые наценки включают: затраты розничных продавцов, связанные

с доставкой продукции от поставщиков; продажи продукции конечным по-

требителям; прибыль; налог на добавленную стоимость. Торговые наценки могут быть свободными и регулируемыми.

В зависимости от соотношения сил лидером в ценообразовании может быть производитель, оптовый или розничный торговец.

Выделяют следующие методы ценообразования: затратные методы це-нообразования (методы ценообразования на основе издержек); ценообразо-вание на основе мнения покупателей; ценообразование на основе цен конку-рентов, ценообразование с ориентацией на спрос.

Затратные методы ценообразования включают следующие методы: ме-тод ценообразования, основанный на добавлении стандартных наценок; ме-тод предельной цены; метод расчета цены на основе покрытия полных из-держек; ценообразование на основе точки безубыточности.

Метод ценообразования, основанный на добавлении стандартных наце-

нок

Сущность метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально воз-можную сумму прибыли.

Цена рассчитывается по следующей формуле: Ц=З+(З*R)/100=З(1+R/100), (7.1)

где:

З = переменные затраты + (постоянные затраты/V); З – затраты на производство единицы продукции; V – планируемый объем продаж;

R – рентабельность продукции.

Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы при-были. Размер нормы прибыли зависит от цели предприятия, условий рынка, традиций (принятых в отрасли), вида товара, объема продаж, оборачиваемо-сти товарных запасов, соотношений между марками производителей. В ряде производств норма рентабельности регламентируется государственными ор-ганами.

Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, регламенти-руется государственными органами. Не все затраты предприятия могут быть отнесены на себестоимость продукции. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли. Отнесение постоянных затрат на себе-стоимость продукции может осуществляться на различной основе, что при-водит к различной величине себестоимости продукции как основы цены и как следствие к разным расчетным ценам данного продукта.

Преимущества метода заключаются в том, что производитель облада-ет наиболее полной информацией о затратах. Считается, что если к этому ме-тоду определения цены обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими. В этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, многие считают этот метод более справедливым по отношению к поку-

пателям и продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет

покупателей, но имеют возможность получать справедливую норму прибы-ли.

Недостатки метода:

— данный подход не учитывает величины рыночного спроса и цены конкурентов;

— методы калькуляции косвенных затрат являются произвольными;

— предприятия чаще всего строят свои цены не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат;

— проблематичным является определение объема выпуска продукции.

Метод предельной цены

Этот метод учитывает в цене только те затраты, которые можно непо-средственно отнести на производство единицы данного товара. Метод может быть использован при установлении цен тогда, когда предприятие располага-ет неиспользованными резервами производственных мощностей при усло-вии, что все постоянные расходы возмещены при продаже другой продукции.

Формула расчета предельной цены:

Цпред = Iед + IVед, (7.2)

где:

Iед – переменные прямые затраты в расчете на единицу продукции:

IVед – переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции.

Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек

Данный метод (так называемая техническая цена) учитывает в цене полное возмещение затрат на производство единицы продукции.

Формула расчета цены:

Цтехнич = (Iед + IVед) + Vед , (7.3)

где Vед – постоянные косвенные затраты в расчете на единицу продукции.

Ценообразование на основе точки безубыточности

Сущность метода состоит в том, что принимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и возможные рыночные цены продукта. Этот метод используется для нахождения цены, обеспечивающей получение целевой прибыли. Суть метода представлена на рис. 7. 6.

Точка безубыточности (А) достигается тогда, когда полные затраты равны валовой выручке

FC+VC*q = P*q. Откуда

qкр = FC/(P-VC).

Объем выпуска, которому соответствует заданная величина прибыли ( ) оп-ределяется из уравнения

FC+VC*q+ = P*q, откуда

q = (FC+ )/(P-VC).

Недостатком данного метода является использование для определения

цены объема продукции, который, в свою очередь, зависит от цены товара.

Ценообразование на основе мнения покупателей

Метод ценообразования, при котором за основу определения цены бе-рется степень готовности потребителя купить данный товар по предлагаемой цене. Ключевым фактором установления цены на основе данного метода яв-ляется восприятие покупателем ценности продукта, а не издержки. Ценооб-разование в данном случае начинается с выявления потребности и оценок со-отношения между ценой и ценностью продукта. Требования, обусловленные расходами и прибылью, определяют нижний предел цены.

Млн.руб Выручка

Полные затраты

Прибыль А

VC*q

Постоянные затраты

qкр q

q, qкр – объем выпуска продукции; Р – заданная цена;

FC – постоянные затраты; VC – переменные затраты.

Рис. 7.6. График безубыточности

Количество q (тыс.шт.)

Ее верхний предел зависит от покупательского поведения, от того какую це-

ну готов заплатить покупатель. Для определения отношения потребителя к уровню цен проводят специальные маркетинговые исследования.

Ценообразование на основе цен конкурентов

При данном методе ценообразования предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обуславливается рядом факторов.

1. Чувствительность потребителя к цене. Цена зависит от степени дифференциации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта (качество, сервис, консультации).

2. Сила рыночной власти. Чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.

3. Альтернативные к политике цен мероприятия. Предприятие, к примеру, может оказать финансовую помощь для покупки долго-вечных товаров.

К данному методу ценообразования обращаются те фирмы, которые за-трудняются точно определить свои затраты на производство. Такие предпри-ятия считают средние цены хорошей базой для определения цен на свои то-вары. В этом случае фирма избавляется от риска, связанного с назначением цены, которую рынок может не принять. При таком подходе к ценообразова-нию фирма, как правило, не меняет цены в связи с изменением спроса или затрат. С изменением цен конкурентами фирма изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остались без изменений.

Наиболее часто применяются следующие методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию.

1. Ориентация на цену отрасли. Такой подход осуществляется, прежде всего, на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополи-стической и совершенной конкуренции, находит применение продук-там международного характера.

2. Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и баромет-

рическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затра-тами и, следовательно, ценовыми преимуществами перед другими кон-курентами. Остальные фирмы добровольно приспосабливаются к це-новому лидеру. На практике такое ценообразование встречается в ав-томобиле строении, торговле топливом, горючим. Барометрический ценовой лидер – это фирма, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адапти-роваться при установлении цены в соответствии с изменяющимися ры-ночными условиями. Остальные фирмы добровольно приспосаблива-ются к ценовому лидеру.

3. Ценовой картель. Здесь идет речь о соглашении конкурирующих про-изводителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.

Определение цен с ориентацией на спрос

Метод определения цен с ориентацией на спрос ориентируется на ожи-даемую оценку стоимости продукта потребителем, т.е. на то, сколько поку-патель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос является определение предприятием зависимости между ценами и объемами продукции и выбор на этой основе такой цены, которая позволяет ему дос-тичь поставленной цели.

КАК УСТАНОВИТЬ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ?

Это вопрос на миллион долларов. Наверняка, вы перечитали массу статей и советов о том, как сформировать цену на свои изделия. Когда-то я тоже перерывала весь интернет и искала именно то, что подходит мне.

На самом деле существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника. Некоторые украшения (в моем случае) могут быть сделаны с дорогими элементами (драгоценные камни, золото, серебро), а некоторые из полимерной глины. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.

Эта статья ориентирована для тех, кто создает изделия ручной работы. Я поделюсь с вами разными способами ценообразования.

Когда вы начинаете формировать цену на свои изделия ручной работы, вы должны принять во внимание не только стоимость затраченных материалов, но и свое время, потраченное на изготовление изделия.

Когда хобби является всего лишь хобби, мы не задумываемся о стоимости материалов. Нет, конечно, задумываемся! Но не для будущей продажи 🙂 Но когда мы решаем превратить хобби в бизнес и заниматься этим делом серьезно, контроль над затратами должен иметь первостепенное значение.

РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ

Иными словами, во сколько вам обойдется создание одного изделия. Для того, чтобы посчитать себестоимость, нужно учесть несколько элементов.

МАТЕРИАЛЫ

Учитывайте абсолютно все, что вы используете при создании изделия, каждый элемент, даже мелкие детальки (обрезки ленточек, печать маленького изображения и т.д.)

СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ ИЛИ СКОЛЬКО ВЫ СЕБЕ ПЛАТИТЕ В ЧАС

Если вы продаете только в своем регионе, стране или в местном магазине, вы можете просчитать час рабочего времени, отталкиваясь от средней месячной зарплаты в вашей стране. То есть, вы берете среднюю З/П, делите ее на 22 рабочих дня, затем делите еще на 8 рабочих часов. Эта формула не есть правильной в плане количества рабочих дней и рабочих часов, их я привела для примера. Таким образом, вы можете высчитать стоимость часа вашего рабочего времени.

Если же ваши покупатели находятся в Европе или на Западе, то час вашего рабочего вы уже ставите себе самостоятельно. Многие продавцы устанавливают себе 5-10$ в час. А вот в Америке большинство выбирают минимальную ставку 10$ в час. Здесь уже все зависит от опыта и мастерства. Если вы новичок, то можете смело брать 5$ за час рабочего времени. И наоборот, если вы уже опытный мастер, ваше имя знают уже многие покупатели, то стоимость часа рабочего времени гораздо повышается.

НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ

Также нужно учитывать и накладные расходы – аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Как минимум у вас должно быть 100% наценка к себестоимости товара. Но еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5, так делают многие продавцы. То есть, если себестоимость вашего изделия составляет 10$, то стоимость изделия составит 24$ или 25$. В эти 14$ или 15$ входят все сопутствующие расходы. Не нужно думать, что это чистая прибыль, так как вам нужно еще покупать упаковку, платить за электричество, интернет, рекламу, комиссии и т.д.

ДРУГИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТОИМОСТЬ

Вы ведь уже исследовали рынок и своих конкурентов? Вы примерно видите какую цену предлагают ваши конкуренты. Нет никакого смысла конкурировать с ними по цене, то есть, урезая свою стоимость. На каждый товар есть покупатель! А чтобы успешно продавать свои изделия и создать устойчивый бренд (если можно так выразиться), нужно очень хорошо исследовать рынок и создать свое УТП (уникальное торговое предложение). Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если же цена на ваши изделия будет низкой, покупатель может подумать, что качество вашей работы или материалов не очень хорошее.

После того, как вы составили розничную стоимость вашего изделия, вам легче спланировать количество продаж, чтобы сделать вашу целевую прибыль.

СОЗДАЙТЕ РАЗРАБОТКУ ЦЕНЫ ДЛЯ СЕБЯ

  • Разработайте для себя формулу ценообразования, которая подходит именно вам, и придерживайтесь ее.
  • Будьте в курсе изменения цен – стоимость материалов и экономики в целом.
  • Ваши цены всегда должны отражать качество. Если вы сделали какое-то изделие с меньшим совершенством, пусть это также отразится и на его цене.

Как я говорила выше, существует много формул формирования цены. Все они разные, но вы можете выбрать для себя одну или же создать свою собственную.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ № 1

х 1.1 = оптовая цена изделия

Оптовая цена х 2 = розничная цена

В первом уравнении мы высчитываем, сколько времени потрачено на создание изделия, и умножаем его на стоимость часа рабочего времени, которую вы себе установили. Умножаем стоимость материалов на 2. Почему? Наверняка, вы используете какие-то мелкие детальки, стоимость которых не так легко посчитать. Или же клей, вы же не станете рассчитывать стоимость капли клея? Для этого здесь мы и умножаем стоимость материалов на 2. Далее складываем полученную стоимость времени и материалов и умножаем все на 1.1 (в данном случае это 10% накрутка на амортизацию: электричество, газ, вода и т.д. и прибыль). В итоге, мы получаем оптовую стоимость вашего изделия.

Умножив оптовую стоимость на 2, мы получаем розничную цену. При умножении уже автоматом учитываются и все остальные мелкие расходы: оплата комиссии с продажи, реклама, листинги на Etsy, упаковка и т.д.

Если вы немного в шоке от получившейся стоимости, это нормально. Конечно, если ваше изделие это, например, колье с цветами из бисера, и вы в общей сложности потратили 12 часов на его изготовление (время работы без перерыва, здесь я иногда пользуюсь таймером), и час вашего времени стоит 10$, то цена действительно может немного вас шокировать. Опять же, все зависит от вашего мастерства и качества изделия. Но с другой стороны, не забывайте о том, что если покупатель полюбил ваше изделие, но сам он такое сделать не может, скорее всего, он готов расстаться с указанной вами суммой денег.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА ЦЕНЫ НА ИЗДЕЛИЕ РУЧНОЙ РАБОТЫ № 2

Материалы + затраченное время = стоимость товара

Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена

Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена

Скачайте калькулятор расчета стоимости изделия, он поможет сэкономить время при ценообразовании.
(загрузка Excel файла начнется сразу)

ПОЛУЧИТЬ КАЛЬКУЛЯТОР РАСЧЕТА СТОИМОСТИ

Эти две простые формулы достаточно гибкие, и вы можете настроить их под свои потребности.

Раньше я рассчитывала стоимость изделия так:

  • стоимость затраченных материалов
  • время работы
  • комиссии, проценты
  • упаковка
  • доставка (хоть в магазине у меня и стояла бесплатная доставка 🙂 )
  • % прибыли, которую я хотела получить
  • газ (если это была работа с полимерной глиной — духовку нужно еще разогреть перед выпеканием)
  • электричество
  • интернет

Все это я суммировала и получала стоимость изделия. Но сейчас я пользуюсь в основном второй формулой.

А как вы рассчитываете стоимость ваших изделий?

Я надеюсь, что эта статья оказалась полезной для вас.

Желаю вам хороших, а главное, регулярных продаж!

Не стесняйтесь поделиться

Существует три основных составляющих для формирования стоимости услуги — цена конкурентов, цена спроса и себестоимость. Себестоимость услуги — сумма всех затрат, необходимых для ее предоставления. Правильная оценка себестоимости услуг позволит не уйти в минус, покрыть расходы и получить прибыль.

Это важнейшая часть расчета перед формированием прайса. Нельзя поставить правильную цену, если не знаете своих расходов. Чтобы рассчитать себестоимость услуги, нужно составить список затрат на ее осуществление и структурировать его по категориям.

Категории затрат:

1. Прямые идентифицируемые — затраты, которые вы понесли непосредственно на оказание услуги конкретному клиенту. Представим, что у вас — салон маникюра. Тогда прямые идентифицируемые затраты — лаки и средства для ухода за ногтями, одноразовые маникюрные принадлежности, средства их дезинфекции.

2. Прямые неидентифицируемые — затраты, которые нужны для оказания услуги, но их нельзя отнести к затратам на конкретного клиента. В случае с салоном, это амортизация аппарата для маникюра, насадок к нему и печи для стерилизации инструментов.

3. Налоги и отчисления. В случае с салоном, это отчисления за себя как ИП в пенсионный фонд и за двух нанятых маникюрщиц, если они оформлены у вас официально.

4. Косвенные — расходы, которые относятся к деятельности компании в целом и не относятся к реализации конкретного проекта — коммерческие, общехозяйственные и административные расходы. Например, аренда и ремонт салона, его реклама и уборка.

Пример расчета себестоимости:

Например, ваша компания оказывает услуги по разработке веб-сайта «под ключ», в этом случае расчет себестоимости услуг будет выглядеть так:

Формула расчета себестоимости будет выглядеть так:

ПИР + ПНР + (КР за месяц / число проектов, реализуемых в этом месяце) + (НО за год / 12 месяцев / число проектов реализуемых в этом месяце) = себестоимость услуги.

Если ваш бизнес предполагает регулярные или периодические расходы на рекламу, их тоже стоит внести в формулу при расчете.

Определив себестоимость услуги, к ней можно добавлять собственную наценку, чтобы получить прибыль. Полученную сумму и нужно сопоставлять с рыночной ценой. Если конечная стоимость выше рынка, стоит пересмотреть расходную часть и размер наценки. Альтернативный вариант — сделать свою услугу эксклюзивной и более конкурентоспособной с помощью дополнительных гарантий, лучшего качества, более широкой функциональности или других преимуществ.

Продажа квартиры – дело нелёгкое, особенно если заниматься этим самостоятельно. Другое дело – обратиться к посреднику, т.е. к риелтору.

Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого. Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2020 году? Об этом поговорим далее.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

  • цена продаваемой квартиры;
  • объём предстоящих работ;
  • характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
  • сложность работ по сделке;
  • необходимость проверки чистоты квартиры;
  • стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
  • ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

  • решение проблем с содольщиками или наследниками;
  • наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
  • отсутствие приватизации на квартиру;
  • необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
  • проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  • конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
  2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Можно ли продать квартиру без риелтора?

Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.

Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *