«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга
Тал Рэз

Кейт Феррацци

Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг – умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.

13-е издание, дополненное и доработанное.

Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Абсолютно каждый человек нуждается в поддержке. Даже если в данный момент у нас все прекрасно, рано или поздно нам может потребоваться помощь – вот тут-то и окажутся полезными прочные связи с людьми, на которых всегда можно положиться. Не для кого уже давно не секрет, что связи решают все. Именно поэтому в современном мире просто не обойтись без нетворкинга.

Нетворкинг – это не просто модное слово или умение наполнить записную книжку нужными телефонами. Это особый образ жизни, особый талант, стремление помогать без ожиданий получить что-то взамен. Делать других людей счастливыми и отдавать больше, чем получаешь – вот в чем заключается настоящее искусство нетворкинга.

Кейт Феррацци и Тал Рэз в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» рассказали о главных правилах нетворкинга и о том, как их соблюдение поможет научиться заводить полезные связи с другими людьми.

О Кейте Феррацци и Тале Рэзе

Кейт Феррацци по праву считается нетворкером №1 в мире. По мнению участников Всемирного экономического форума, Кейт – «Глобальный лидер будущего» и чуть ли не самый общительный в мире человек. Автор сделал невероятно успешную карьеру в сфере маркетинга и значительно повысил узнаваемость таких известных брендов, как «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» и «Deloitte Consulting».

В настоящее время Кейт руководит собственной компанией «Greenlight», является автором двух бестселлеров по нетворкингу, пишет для самых известных журналов, выступает на телевидении и постоянно ездит по миру с мастер-классами и лекциями.

Тал Рэз – выпускник Гарвардской школы богословия, увлеченный философией, талантливый писатель и журналист.

Краткое содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» состоит из предисловия, руководства автора, в котором он дает рекомендации о том, как следует читать книгу и пяти основных частей, содержащих в себе в общей сложности тридцать три главы.

1

Первая часть «Настройте свой ум»

Первая часть книги включает в себя шесть глав и, кроме этого, дополнительно разделена на этапы. Таким разделением автор подчеркивает первые основные шаги, которые должен сделать читатель, желающий овладеть искусством нетворкинга:

• Отыскать свою мечту
• Изложить свою цель на бумаге
• Создать собственный консультативный центр

2

Вторая часть «Навыки общения»

Во второй части книги автор описывает самые главные навыки общения с другими людьми. Все одиннадцать глав второй части разбиты на подглавы, подробно раскрывающие каждая свой навык. После прочтения вы сможете без труда наладить общение с другими людьми при личной встрече, по телефону и по e-mail, сможете расширить свой круг общения, научитесь поддерживать светскую беседу и слушать собеседника. Кроме того, вы узнаете несколько слов, которые очень пригодятся вам в общении и помогут коротко и лаконично выражать свои мысли.

3

Третья часть «Как превратить знакомых в соратников»

Данная часть книги содержит четыре главы, в которых автор детально объясняет, что необходимо делать и как себя вести, чтобы простые знакомые стали вашими соратниками и даже друзьями.

4

Четвертая часть «Связи в эпоху цифровых технологий»

Состоит из трех больших глав, дополнительно разбитых на подглавы. Кейт Феррацци научит вас эффективному онлайн-общению, созданию контента, который гарантированно не останется без внимания, а также умению поддерживать отношения с другими людьми на нужном уровне.

5

Пятая часть «Умение брать и давать»

Последняя часть книги станет для вас настоящим руководством по созданию и поддержанию индивидуального делового образа, личного «бренда», который будет интересен окружающим людям. Все девять глав пятой части книги помогут вам сформировать правильное представление о себе в глазах других людей. Автор научит вас искренне помогать окружающим людям, постоянно учиться, не поддаваться гордыне и в любой ситуации оставаться настоящим.

Главные правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Автор книги стал настоящим экспертом в нетворкинге. Благодаря коммуникативным навыкам Кейта его телефонный справочник насчитывает более 5000 полезных контактов, в числе которых президенты и представители власти различных стран, звезды шоу-бизнеса, влиятельные бизнесмены, а также другие известные представители самых разных сфер деятельности.

В своей книге Кейт Феррацци делится основными правилами, соблюдение которых позволило ему добиться такой головокружительной популярности и успеха:

• Ищите способы сделать других людей счастливыми, стараясь при этом больше отдавать, чем ожидать взамен
• Если вы строите карьеру на связях, помните о том, что ваш рост также полезен и компании. Вы представляете свою компанию другим людям, и она заинтересована в том, чтобы вас продвигать
• Расширяйте свой круг знакомств. Больше связей – больше информации, а она, как известно, открывает путь к успешной карьере
• Заботьтесь об окружающих вас коллегах, клиентах и друзьях, цените их больше, чем место в самой компании. В тяжелые времена именно они смогут протянуть вам руку помощи или дать полезный совет
• Не замыкайтесь в себе – это существенно снижает вероятность профессиональных достижений
• Нетворкинг – искусство помогать другим людям и снабжать их инструментами, которые могут помочь им в решении проблем в профессиональной и личной сферах жизни
• Поддержка нужна абсолютно каждому. Всегда ищите тех людей, на кого вы всегда сможете рассчитывать
• Помните, нетворкинг – это диалог. Избегайте одностороннего общения и старайтесь строить только открытые отношения с другими людьми
• Главные принципы для достижения успеха в любой деятельности – эффективность и качество, и только после этого – количество выполненной работы
• Поддерживайте близкие отношения с людьми. Таким образом, вы всегда будете чувствовать их участие, сможете советоваться с ними по важным вопросам и рассчитывать на обратную связь
• Объединяйте увлеченных, близких по интересам людей. С такими группами можно смело браться за разработку и продвижение любого проекта
• Прочные взаимоотношения – один из главных стимулов в работе для большинства людей, который способен наполнить каждый день смыслом и повысить эффективность
• Интересуйтесь у близких людей о том, какие ваши качества им нравятся, а какие – нет. Так вы поймете свои сильные и слабые стороны и сможете наметить точки роста
• Ваши достижения напрямую зависят от того, о чем вы мечтаете, и от совпадения ваших планов с вашей миссией
• Помните о теории вероятности: чем больше людей вы знаете, тем больше у вас появляется шансов получить ценный совет, поддержку или работу в самые тяжелые периоды жизни
• Укрепляйте отношения с теми, с кем вы уже знакомы
• Не ждите подходящего или нужного вам момента: когда вы соберетесь менять работу или начинать собственное дело. Отношения с окружающими людьми необходимо выстраивать заблаговременно
• Научитесь справляться с чувством страха. Абсолютно все люди испытывают страх – это совершенно нормально. Если вы победите страх один раз, с каждым следующим разом вам будет все легче его преодолевать
• Знакомьтесь с новыми людьми минимум один раз в неделю. Где и как вы будете это делать – не имеет никакого значения. Знакомьтесь с новым коллегой, со случайным человеком в автобусе или в баре – каждый раз это будет удаваться вам все легче и легче
• Всегда думайте о том, с кем вы знакомитесь, как вы это делаете и какое впечатление производите. Всегда будьте готовы произвести самое лучшее впечатление
• Узнавайте больше о других людях. Вы сможете лучше понимать человека, если будете знать его потребности и проблемы, которые он желает решить
• Верьте в результат. Прежде чем сделать важный звонок или познакомиться с нужным человеком, программируйте себя на положительный исход и отбрасывайте все сомнения
• Упоминайте известных людей, с которыми вы уже знакомы при следующем знакомстве. Это поможет преодолеть настороженность и расположить к себе собеседника
• Заранее продумывайте аргументы. Если ваша беседа с нужным человеком будет ограничена по времени, вы должны точно знать, что ему скажете
• Не пропадайте. Вы всегда должны быть в поле зрения у людей, с которыми общаетесь
• Напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что человек вас не забыл, напомните о себе в первые пару дней после знакомства
• Будьте настоящим. Не скрывайте от собеседника то, чем вы отличаетесь от него, будьте самим собой
• Будьте внимательны к собеседнику. Независимо от времени, которое вы проведете вместе, не отвлекайтесь от нового знакомого и вашей беседы
• Готовьтесь к отвлеченной беседе. Говорите с новым знакомым не только о деле, расскажите ему о своих интересах и увлечениях (книги, гольф, путешествия)
• Приспосабливайтесь к стилю общения. Старайтесь быть «гибким», так вы сможете найти общий язык с кем угодно
• Сосредоточьтесь на интересах других. Думайте о том, что хочет получить ваш собеседник
• Обучайте других, чтобы стать экспертом. Это лучший способ узнать все о любом виде деятельности
• Вы в любой момент можете поменять мнение других о себе. Если вы будете прикладывать усилия ежедневно, люди будут просто вынуждены изменить мнение о вас и ваших способностях
• Постоянно обучайтесь. Вы никогда не должны стоять на месте, всегда старайтесь делать больше, чем от вас ожидают

Следуя всем перечисленным правилам, уже в короткие сроки вы сможете освоить искусство нетворкинга и прочувствовать на себе первые впечатляющие результаты.

Краткое резюме

Главное, на чем Кейт Феррацци акцентирует внимание, нетворкинг – это вовсе не попытка «торговать дружбой», а умение быть полезным другим людям, ничего не требуя у них взамен. Сделайте нетворкинг своей жизненной философией, и вы сразу же заметите, как повысилось качество вашего общения и жизни вообще!

Ключевые слова:1ТРИЗ

Было время, когда людей, которые умеют выстраивать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в прессе и кино. Такому явлению даже дали странное название – прохиндиада. Люди недооценивали наличие этого особого таланта, направленного на создание чего-то прочного и нерушимого. Чего-то, что позволяет человеку продвигаться по карьерной лестнице с огромной скоростью, проводить непринужденные беседы с серьезными людьми и заводить интересных друзей. Мы сами себя лишаем новых возможностей, положительных изменений и расширения границ личного круга интересов. Сегодня люди, которые умеют создавать и управлять своими связями, высоко ценятся. Главный принцип – открытое и искренне общение. Такое явление приобрело название нетворкинг. И именно о нем пойдет речь в книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга».

Автор книги — Кейт Ферраци, — делится с читателем, что в его записной книжке имеется более чем 5000 контактов. И все эти люди — знаменитости, государственные чиновники, успешные бизнесмены и просто личности, генерирующие блестящие идеи. Как признается сам автор, ему не пришлось прикладывать особых усилий для построения таких связей. Ведь он просто делал то, что ему всегда нравилось, а главное – безвозмездно. И именно поэтому так легко решались любые возникшие трудности, что повлекло за собой быстрый рост. Ферраци на собственном примере докажет, что вы можете значительно улучшить качество своей жизни и, в том числе, своего окружения. Он разработал некий свод правил, с помощью которого достижение такого ошеломительного результата, как у него самого, перестает быть невозможным. Если вы готовы следовать советам и претворять их в жизнь, то вам эта книга придется по вкусу. Вы сами убедитесь, как многое зависит от тех людей, которые вас окружают.