Открытие дизайн студии

Открытие дизайн студии

Студия дизайна – бизнес идея, которая звучит очень солидно, однако, соответствует ли красивая обертка своему наполнению?

В сегодняшней статье мы не только подадим бизнес план дизайна студии, но и рассмотрим рентабельность подобного направления деятельности вообще. Идти на поводу модных тенденций предпринимательской деятельности или обратиться к чему-то приземлённому, но боле прибыльному – информации для самостоятельного решения должно хватить с головой.

Содержание

Рентабельность студии дизайна как бизнеса – стоит ли?

С каждым годом спрос на дизайнерские решения в интерьерах/экстерьерах растет. Люди отходят от советского типа мышления, где все шло под одну гребенку – у богатых один дизайн, у бедных другой. Благодаря нынешней высокой доступности строительных материалов, позволить себе уютный домашний уголок может практически каждый. А если есть спрос, его нужно заполнять.

Порядком на 2019 год, в России нет единоличного монополиста рынка с разветвленной сетью франшизы. Выбиться в лидеры города/региона может практически любой владелец дизайн студии, главное, ярко заявить о себе качественными работами, а сделать это без высококлассных специалистов или личного опыта в нише весьма тяжело. Именно потому, более 30% рынка дизайна в нашей стране принадлежит фрилансерам.

Какие преимущества в собственной студии дизайна:

  • практически каждый бизнес план студии дизайна предлагает предельно низкий срок окупаемости. Достигается это благодаря минимальным инвестициям, которые будут влиты в подобный тип деятельности;
  • работа студии дизайна не зависит от сезона – бизнес приносит доход круглый год;
  • чтобы ваша студия дизайна начала функционировать, требуется минимальный стартовый капитал;
  • красота нравится всем, потому, востребованность услуг студии дизайна будет даже во время кризиса;
  • высокие ценники на готовые дизайнерские планы интерьера/экстерьера.

Если вы бывалый фрилансер в сфере дизайна, то открыть студию будет еще проще. К слову, заниматься подобным типом деятельности людям, без опыта в нише, настоятельно не рекомендуется вообще. Конечно, можно нанять специалиста и только влить деньги, однако, при таком раскладе, вероятность провала бизнеса увеличивается на 20%-30%, что, при конкурентном рынке в регионе распространения, сводит шансы на успех вашей студии к нулю.

Недостатки студии дизайна как бизнеса:

  • сравнительно большой уровень конкуренции, который обеспечивается «вольными рабочими» в сети интернет;
  • работать с клиентами придется вплотную и довольно много;
  • чтобы репутация дизайн студии не «ударила в грязь», нужны умелые сотрудники, а найти таковых может оказаться довольно непросто;
  • спрос на услуги высокий, но бывают и провальные кварталы.

Как видим, хвататься за бизнес план дизайн студии сразу нельзя. Прежде чем начать масштабную творчески-коммерческую деятельность, необходимо хорошо изучить рынок услуг региона, где будет функционировать объект. Удаленная работа дизайн студии возможна, однако, на владельца бизнес плана упадет целая гора дополнительных проблем, связанных с правильной организацией работы как самих сотрудников, так и главного офиса в целом.

Бизнес план дизайна студии – инструкция по открытию с нуля

«С нуля», подразумевается, что человек уже знает, что такое студия дизайна и чем она занимается вообще. Еще лучше, если у предпринимателя имеется опыт подобной деятельности в локальных масштабах – выполнение удаленных заказов в частном порядке или ранее человек работал в таком бизнесе как штатный сотрудник. Чем богаче базовый запас знаний в рассматриваемой сфере деятельности, тем быстрее будет достигнут положительный результат по бизнес плану.

1) В каких направлениях придется работать?

Чтобы план бизнеса не потерпел фиаско в самом начале, необходимо уделить большое внимание анализу рынка. Следует понимать, что в качестве клиентов для вашего бизнеса могут выступать 2 типа лиц – коммерческие и частные. Первые – более прибыльный вариант, сопровождающейся меньшим количеством головной боли. Как правило, это дизайн новостроек или массовая переработка интерьера бывших хрущевок.

С частниками работать студиям дизайна сложнее, однако, если найти к заказчику правильный подход, тот может стать постоянным клиентом + порекомендовать вашу студию своим знакомым/родственникам/друзьям, а это бесплатная реклама.

Какие услуги могут быть предусмотрены в бизнес плане студии дизайна:

  • перепланировка.

    Сюда можно отнести смену плана помещения, монтажный план, измерительные работы и тому подобное;

  • эскизно-технический план.

    Включает в себя еще большее количество мелких услуг, таких как создание концепции внутреннего оформления помещения, план установки мебели, план расположения электрики и сантехнического наполнения, план развертывания стен, прорисовка деталей и тому подобное;

  • проект-эскиз в 3D.

    В нынешнее время, представить дизайн студию без данной услуги очень тяжело. Прежде чем увидеть дизайн интерьера в реале, клиенты хотят оценить потуги специалиста в объемном виртуальном пространстве. Такой подход снижает негодование заказчика в случае каких-либо недоработок + дает возможность довести проект корректировками до идеала;

  • надзор со стороны автора дизайн студии.

    Специалист конторы не только будет заниматься дизайном, но и станет прослеживать техническую часть исполнения – поиск строителей, контроль самих работ, выбор материалов, изменение документов и тому подобное;

  • интерьер-декор.

    В дизайн студии — это узконаправленная специальность, которой занимается всего 1 человек. Задача специалиста – выбор материалов отделки, мебельного наполнения и мелких аксессуаров, вносящих в дизайн помещения индивидуальный стиль;

  • художественное оформление.

    Также отдельная услуга студии дизайна, заключающаяся в росписи мебели, витражей, ткани и тому подобного.

Художественная школа для взрослых: план в 6 шагов

При разработке бизнес плана студии дизайна, некоторые предусматривают поощрительные типы услуг, которые предоставляются клиентам с большой скидкой или абсолютно бесплатно. В качестве одной из таких фишек в бизнесе, можно использовать узконаправленное консультирование по определенному интерьерному направлению – выбор обоев, отделочных материалов и тому подобное.

Дабы в будущем вам было проще скомпоновать прайс лист, мы предоставим собственный вариант разработки. Таблица предоставляет лишь один из способов компоновки, окончательный выбор будет зависеть от специалистов в штате студии дизайна + формата работы конторы.

Вид услуги Виды работ Стоимость, руб.
Планировочные решения — Подготовка технического задания;
— Обмерный план;
— Демонтажный план;
— План возводимых перегородок;
— Дизайн-план. Экспликация помещений;
— Дизайн-план. Расстановка мебели
от 15 000 за проект или от 600 руб. /кв.м.
Усеченный дизайн-проект (планировочные решения + рабочая документация) — Итоговый вариант планировки помещений;
— План перегородок;
— План расстановки мебели;
— План электрооборудования;
— Детализация проекта;
От 600 руб/кв.м.
Полный дизайн-проект (планировочные решения + рабочая документация + подбор отделочных материалов, визуализация объекта) Все предыдущие + картинки, рисунки,
карты отделки с подбором материалов
От 2000 руб/кв.м.
Авторский надзор — Соблюдение идей и разработок дизайнера;
— Выезд на объект и консультация со строителями;
— Помощь в подборе отделочных материалов для будущего интерьера;
— Консультация в подборе сантехники, плитки, мебели, и др.
В месяц – 20 000,
В час (разовый выезд на объект – 900)
Экспресс-проект — План замера помещения;
— План демонтажа стен;
— План монтажа конструкций;
— Несколько вариантов план расстановки мебели
От 600 руб./кв.м.
Консультация дизайнера — Советы по выбору квартиры с учетом планируемого интерьера;
— Возможные варианты перепланировки
— Возможные варианты переделки старой квартиры или нежилого помещения;
— Советы по декорированию интерьера;
— Предварительные планировочные решения;
— Оптимизация площадей, имеющихся в квартире
3000 руб. за 1 ч. консультации

Как видим, каждая услуга состоит из 4+ этапов. Дабы повысить сопротивляемость конфликтным ситуациям, советуется заключать не единый договор, а оформлять скомпонованную папку с документами по каждому из этапов. В таком случае, у специалиста будет строго оговоренный фронт работ, за рамки которого тот выходить не должен – все спорные моменты решаются в два счета при помощи обращения к этапному договору, заключенному с дизайн студией ранее.

2) Маркетинговый план дизайна студии

Как правило, когда человек переходит с фриланса в полноценный бизнес, он упускает маркетинговый момент. Следование старым каналам поиска клиентов уже не сможет удовлетворить потребности полноценной дизайн студии. «Сарафанное радио», приносящее ранее по 1-2 заказчика в сутки, станет попросту недейственным в рамках крупного дела. Поиск новых источников заказов – главнейшая задача молодой студии.

Есть 2 типа целевой аудитории, где можно найти заказы:

  • частные заказчики.

    Люди, у которых возникает необходимость произведения ремонта собственного жилого помещения. Берите в учет тот факт, что не у каждого в планах мелькает студия дизайна. Большинство делают ремонт сами. Заказчиками выступают люди с достатком уровня выше среднего;

  • корпоративные заказчики.

    Сюда относят коммерческие учреждения – магазин, офис, бар и тому подобное.

Для молодого бизнеса в сфере дизайна, заполучить вторую категорию ЦА гораздо сложнее, так как деловые люди отталкиваются от имени, а если такового заработать пока не удалось, выбить хороший заказ для студии можно будет только по блату, через знакомых.

В бизнес плане следует предусмотреть несколько качественных источников рекламы. Рассмотрим наиболее профитные из них.

Источник №1. Личный сайт

Дизайн – это абстрактное понятие, которое тяжело «прощупать» не видя примера. Если человек хвастается своим профессионализмом, но у его студии нет даже простенького портфолио, ждать положительной реакции от потенциального заказчика явно не стоит. Лучший вариант, как раскрутить собственную студию дизайна – это личный сайт-портфолио.

Почему именно сайт:

  • имеется возможность разместить портфолио студии и показать наработки по дизайну во всей красе;
  • даже самый простенький сайт, предусмотренный в бизнес плане, повышает репутацию конторы в глазах целевой аудитории. Признак статуса, так сказать;
  • простота взаимодействия с клиентской базой по бизнесу. Достаточно разместить на сайт форму обратной связи и скорость обработки заявок вашей дизайн студией увеличится в разы.

Каково должно быть содержание сайта? Помимо основных элементов, таких как портфолио, обратная связь, информация по студии, можно добавить и тематическое наполнение – статьи по дизайну. Такой подход упростит продвижение сайта по SEO, что несомненно отобразится на его отдаче в плане притока клиентов.

Цена качественного ресурса на просторах интернета – от 35 000 рублей. Помимо создания, сайт дизайн студии потребуется и продвигать. На услуги SMM и SEO уйдет от 10 000 до 25 000 рублей. Поддерживать бизнес проект на плаву в сети можно и самостоятельно – изучите пару-тройку курсов продвижения в мировой паутине + проконсультируйтесь со специалистом, что хорошо разбирается в вопросе раскрутки.

Источник №2. Социальные сети

Больше половины целевой аудитории по вашему бизнесу сидит в социалках. ВК, Одноклассники, Инстаграм – основные ресурсы, где можно продвигать собственную студию. Умело составив маркетинговый план, расходы на данные статьи могут быть минимальными – не более 60 000 рублей. Некоторым такая сумма может показаться большой, однако, вы берите во внимание тот факт, что полученные страницы будут работать на вас постоянно. Всего пара крупных клиентов смогут перекрыть весь размер инвестиций и вывести студию по дизайну в большой плюс.

Продвижение бизнеса в социальных сетях: 4 метода

Какая информация должна содержаться в социальных аккаунтах студии:

  • фотографии лучших дизайн работ студии;
  • тематические статьи;
  • советы по «домашнему» дизайну;
  • отзывы заказчиков;
  • контактная информация студии;
  • данные по будущим и действующим скидкам/акциям, которые предлагает студия.

Создать страничку может самостоятельно и сам ИП. Другое дело, как завлечь сюда ЦА. Составить план продвижения бизнеса помогут специализированные интернет-конторы, благо, подобных ресурсов в сети интернет просто завались. Найти эконом вариант с подачей качественного трафика не составит никаких проблем.

Источник №3. СМИ

С приходом интернет-технологий, классические методы рекламы отходят в небытие. Да, многие ищут дизайн студии через сеть, однако, имеется категория людей, которые далеки от этого – люди в возрасте за 40, живущие по старым понятиям. При составлении маркетинговой части бизнес плана, опускать данную ЦА также нельзя, ведь среди них может оказаться множество состоятельных заказчиков.

Как именно взаимодействовать со СМИ:

  • заметки в тематических журналах;
  • колонки объявлений в газетах;
  • статьи в специализированной литературе.

Средняя цена за статью в топовом журнале по дизайну обойдется вашей студии от 20 000 рублей. Цена за объявление значительно меньше – от 800 рублей, но и отдача подобной рекламы соответствующая.

Помимо платных источников трафика, не обходите стороной в своем бизнес плане дизайн студии и бесплатные варианты раскрутки. Сюда можно отнести доски объявлений, тематические форумы, участие в различных конференциях по дизайну, демонстрационные выставки студий и тому подобное. Любое более-менее крупное мероприятие в вашем городе –это шанс пропиариться.

3) Производственный план дизайна студии

Вот мы и добрались до самого дорогостоящего раздела нашего бизнес плана дизайн студии. Именно здесь необходимо крайне подробно расписать алгоритм реализации вашего мероприятия, начиная с регистрации бизнеса и заканчивая покупкой необходимого оборудования.

Алгоритм открытия студии состоит из 4 этапов:

  1. Регистрация бизнеса по форме ИП либо ООО.
  2. Поиск, аренда и обустройство офисного помещения под студию.
  3. Поиск сотрудников, которые хорошо разбираются в сфере дизайна.
  4. Закупка необходимых вещей для самого офиса + вспомогательное оборудование для работы дизайнеров.

Все шаги сопровождаются множеством мелких деталей и требований, потому, для большей объективности оценки рентабельности со стороны читателя, давайте рассмотрим нюансы в каждом из них.

Этап №1. Регистрация бизнеса

Только вступив на тропу бизнеса, в правовом аспекте, человек выступает в качестве физического лица. Руководить студией дизайна при таком раскладе нельзя, потому, для работы потребуется регистрация юридического лица. Оптимальными вариантами считаются ООО либо ИП. При различном масштабировании бизнеса, выбирается первый или второй вариант соответственно. Так как студию нельзя считать крупной фирмой, останавливаем свой выбор на ИП.

Основные нюансы по регистрации бизнеса:

  • ОКВЭД-2 выбираем 74.10 – отвечает за тип деятельности, ориентированный на услуги по дизайну;
  • с налоговиками работаем по упрощенной системе налогообложения (УСН) – взимается 6% от дохода студии. Отчетность по форме предоставляется только 1 раз в 12 месяцев. Оплата налога производится поквартально – 4 раза по 1.5% авансовыми платежами;
  • госпошлина на регистрацию бизнеса под ИП составляет 800 рублей;
  • необходима регистрация бизнеса в социальных фондах;
  • требуется отдельный банковский счет.

Хорошая новость для будущих владельцев студий дизайна – лицензирование бизнесу не требуется. Еще один момент – возможность снижения налога за счет страховых взносов. В студии будет работать несколько специалистов, соответственно, будет шанс снизить ставку по налогу на 1-3%. Если думаете, что будет реально свети подобные траты в ноль, то ошибаетесь – налоговыми органами предусмотрено снижение налоговой ставки от текущей не более чем в половину.

Этап №2. Помещение под студию

Еще один важный вопрос, который стоит начинать решать заранее. Когда у предпринимателя в голове зарождается идея собственной студии, он уже должен начинать присматривать место, где бы ее размещение позволило получать максимальный профит.

Требования к помещению под студию:

  • площадь студии подбирается в зависимости от количества сотрудников. На 1 человека приходится 3.5 квадратных метра площади, а для клиентов, зона ожидания по плану помещения не должна быть менее 6 квадратов;
  • дизайн студия не должна располагаться на отшибе. В идеале – это центральная часть города с парковочными местами и высокой пешеходной проходимостью. Если рядом расположены смежные по специализации производства – это только в плюс;
  • у студии по дизайну должен быть соответствующий ремонт. Конечно же, делать из офиса цирковую площадку с кучей ярких пятен не нужно. Спокойные тона и единый стиль должны прослеживаться в каждой детали студии.

Говорить о точных расценках мы не осмелимся, так как в данной нише могут попадаться самые разные варианты под офисы, от 15 000 до 40 000 рублей в месяц, и это только за аренду помещения. Для новичков, оптимальным вариантом по бизнес плану будет аренда уже готового офиса с мебелью, где нужен лишь небольшой косметический ремонт. Умелые дизайнеры вашей студии дополнят интерьер мелкими деталями и сделают из унылого помещения, контору с собственной изюминкой.

Этап №3. Наем персонала

Здесь необходимо искать сотрудников, которые работают в сфере дизайна уже не первый год. Дилетантам в студии не место, ведь прокол одного будет идти в минус бизнесу в целом. Поначалу, не стоит строить наполеоновских планов, нанимая 10+ дизайнеров и еще специалистов смежных специальностей. Форма владения бизнесом ИП подразумевает небольшой штат сотрудников, однако, все представители вашего офиса должны четко знать свои обязанности + выполнять работу по высшему разряду.

Кто входит в штат сотрудников студии дизайна:

  • непосредственно дизайнеры.

    Это 2-3 человека, одним из которых можете быть вы сами;

  • менеджер.

    Занимается обработкой клиентов + выполняет смежные обязанности, которыми дизайнеры не занимаются, а у ИП на них просто не хватает времени;

  • бухгалтер.

    Здесь вопрос стоит ребром. Если студия небольшая, то для оптимизации бизнес плана будет рациональнее вести дела пока самому ИП. Если у предпринимателя нет даже начальных знаний в сфере финансов, можно привлечь удаленного сотрудника с почасовой оплатой, либо передать дела на аутсорсинг.

    Последний вариант даже приоритетнее, так как избавит вас от взносов ФОМС, ФСС и ПФР, а также снизит расходы на ЗП.

Не стоит забывать, что как только предприниматель примет на работу своего первого сотрудника, ему придется стать на учет в фонде социального страхования. Делается это всего один раз, потому, лишних проблем часовой поход к страховикам вам не принесет.

Этап №4. Закупка оборудования для студии

То, что студия должна быть выдержана в единой и оригинальной стилистической линии, понятно по умолчанию. Как только бригада закончит приводить в порядок «внутренности» помещения, появится необходимость заполнения пространства рабочими элементами.

Их можно разделить на 4 категории:

  • мебель и элементы декора;
  • компьютерная техника и другое классическое электрооборудование для офиса;
  • программное обеспечение;
  • вспомогательные элементы.

Закупкой заниматься лучше самому. То же касается и проработки дизайна студии. Если в команде есть более одаренные сотрудники, разработку проекта можно поручить им, подав задание в качестве испытательного. Полный список необходимого оборудования с его кратким описанием можете увидеть в таблице ниже.

Категория Название Количество Примечание
Мебель и декор Письменный стол 3 По количеству дизайнеров в студии.
Стеклянный стол 1 В клиентскую зону студии.
Кресла 6 Из расчета — 2 кресла, на одно рабочее место (дизайнер + клиент).
Диван из кожи 1 Для клиентской зоны студии (в дизайн общего интерьера).
Плательный шкаф 1 Для верхней одежды дизайнеров.
Вешало 1 Для одежды посетителей студии.
Компьютеры и оргтехника Ноутбук 3 Средней мощности, чтобы можно было работать с графическими программами (количество ноутбуков по количеству дизайнеров)
МФУ 1 Струйный – цветной, обязательно чтобы на него можно было установить непрерывную подачу чернил. Обращаю внимание, что не для каждого принтера можно установить эту систему, так что обязательно проконсультируйтесь у продавца и даже возможно у них будут в продаже такие системы.
Лазерный принтер А4 формата 1 Тут в общем-то не принципиально, обычный черно-белый принтер для печати договоров.
Принтер А3 формата 1 Пользоваться им вы будете крайне редко, но иногда он будет нужен, в случае крупных проектов.
Программное обеспечение ОС Windows 3 Должна идти в комплекте с ноутбуком.
Microsoft Office 3 Комплект стоит около 10 000 руб., можно купить один (так же есть бесплатные аналоги, можно использовать и их).
CorelDraw 3 Для работы с векторной графикой в дизайне проектов.
Photoshop 3 Для работы с изображениями в дизайне проектов.
AutoCAD 3 Программа для архитектурного проектирования в дизайне проектов.
3 Бухгалтерия (для ведения бухгалтерского учета), стоит 3300 руб.
Дополнительное оборудование Плазменный телевизор 1 Его стоит разместить в клиентскую зону студии и было бы не плохо если бы на нем показывались уже ваши готовые решения (портфолио).
Интернет и телефон 1 Обязательно проведите в студию стационарный городской телефон, а также высокоскоростной интернет.
Факс + телефон 1 Несмотря на прогресс, многие организации до сих пор пользуются факсами, так что, на всякий случай эта техника также потребуется.
Мобильные телефоны 3 По количеству дизайнеров в студии. Сим-карты приобретайте только с городским номером, каждый оператор предоставляет такую услугу.

В среднем, оборудовать студию дизайна предпринимателю обойдется в 200 000 рублей, плюс/минус 20 000. На некоторых компонентах в финансовой части бизнес плана можно сэкономить – притащить свой ноутбук на работу, воспользоваться пиратским программным обеспечением, купить бывшую в употреблении мебель (но только хорошего качества).

Идея для бизнеса. Как открыть студию дизайна?

Консультируют владельцы компании Mossebo :

4) Финансовая часть бизнес плана студии дизайна + обзор потенциальных рисков

Здесь стоит учитывать график работы студии и сколько выходных будет предусмотрено со стороны администрации. Как правило, подобные конторы работают по пятидневке. Выходные рационально ставить на воскресение и понедельник, хотя, не исключен вариант и с плавающим графиком.

Почему не суббота-воскресение сделать днями отдыха, спросите вы. Дело в том, что у всех госслужащих будние дни заняты, потому, попасть в студию дизайна они могут себе позволить только в один из 2-х свободных дней. Бизнес план должен предусматривать все источники притока клиентов, а сбрасывать со счетов государственников крайне нерассудительно.

На таблице выше поданы усреднённые значения по фонду оплаты труда для среднестатистической студии дизайна. Цифры в финансовой части бизнес плана актуальны на конец 2019 года. Если вы читаете данный материал в более позднее время, советуем изучить инфляционный порог, а также уровень спроса на рынке услуг. Скорее всего, оклад увеличится.

Качественный бизнес план студии дизайна должен быть расписан, минимум, на 3 года. После истечения 36 месяцев, проводится полный анализ рентабельности/финансовой отдачи и принимается решение о дальнейшей судьбе студии – расширение или закрытие. Естественно, если бизнес приносит стабильный небольшой доход, предприниматель может продолжать работать в штатном режиме, однако, исследовать причины низкого темпа развития дела все же стоит.

Суммарный размер инвестиций, что должен предусматривать бизнес план дизайн студии – от 415 000 рублей. Более половины средств уйдет на закупку оборудования, на втором месте – оборотные средства. Маркетинг, аренда, иные расходы – в сумме не превысят 23% от общей суммы капитала, направляемого на развитие бизнеса.

Помимо стартового капитала на становление студии, в бизнес плане требуется предусмотреть и ежемесячные расходы. В среднем – это чуть более 200 000 рублей. Издержки производства брались на уровне 4 000 рублей, но, если вы используете бывшее в употреблении оборудование, смело увеличивайте сумму в 2-3 раза.

Оценка эффективности студии (по итогам года):

  • 250 000 рублей – месячный доход бизнеса при переходе на плановый объем реализации услуг;
  • 40% — общая рентабельность за первые 12 месяцев;
  • 68% — коэффициент рентабельности инвестиционного капитала;
  • 26% — внутренняя норма прибыли.

Беря во внимание все, оговоренные выше, показатели, окупаемость бизнеса составит не более полугода. Если студия быстро выйдет на плановые объемы по заказам, доход за первые 12 месяцев функционирования конторы составит почти 1 500 000 рублей. Такой показатель несомненно свидетельствует об инвестиционной привлекательности бизнес проекта в целом.

Теперь поговорим о рисках. Абсолютно любой бизнес им подвержен, и студия дизайна не является исключением. Чтобы знать, как их избежать, требуется тщательный анализ специалистов, потому, подобными делами самостоятельно лучше не заниматься. Исключение – наличие качественного экономического образования (корочка без базовых знаний не считается).

Риски открытия студии дизайна:

  • уровень конкуренции.

    Помимо студий, на рынке услуг по дизайну множество других игроков – фрилансеры, штатные дизайнеры при строительных компаниях и так далее.

    К тому же, если в вашем регионе распространения имеются более именитые студии, новой организации будет втройне сложнее выбить место под солнцем. Решение проблемы комплексное – это разработка базы собственных постоянных клиентов, умная ценовая политика, а также привлечение заказчиков через уникальный формат подачи;

  • покупная способность.

    Так как дизайн интерьера/экстерьера – это не тот вид услуг, к которым обращаются в первую очередь, даже небольшие кризисные явления в стране могут негативно сказаться на уровне спроса.

    Избежать потерь можно лишь через снижение стоимости услуг и внедрения различных акционных предложений;

  • стабильность спроса.

    Точнее, нестабильность заказов. Студия – бизнес, выполняющий довольно специфичный набор услуг. В один день может прийти 5 клиентов, а за последующие 3-4 суток едва ли наберется 6 человек.

    Хотя здесь и отсутствует фактор сезонности, риск остаться без работы присутствует всегда. Дабы перекрыть простой студии, необходимо позаботиться о резервном фонде заблаговременно;

  • рост цен на аренду.

    Нивелировать данную опасность можно при помощи 2 шагов – выбор совестного арендодателя и заключение контракта на длительный срок, с указанием фиксированной стоимости выплат за аренду помещения;

  • судебные разбирательства.

    Документальные неточности или наплевательское отношение к работе со стороны отдельных сотрудников могу привести к судебным искам в отношении студии.

    Избежать проблем можно – достаточно иметь хорошую команду и знакомого юриста, который сможет качественно отстоять ваше права в зале суда;

  • авторские права.

    Когда работы студии дизайна вытекают в сеть без вашего на то ведома. К примеру, фрилансер-новичок решит пополнить свое портфолио чужими примерами и попросту сплагиатит ваш дизайн. Решение проблемы – нанесение водяных знаков.

Наиболее опасными рисками считается конкуренция и снижение потребительской востребованности услуг. Если заранее амортизировать приход проблемы, предусмотрев это в бизнес плане, то потерь в будущем возможно будет избежать с довольно высокой вероятностью.

Из всего сказанного, можно сделать вывод, что бизнес план дизайн студии – это выгодно. Даже при малой доле на рынке услуг, дело может приносить хорошую прибыль, да и окупаемость здесь менее года, что встречается в нынешней кризисной обстановке весьма редко. При правильном организационном подходе, вероятность успеха высока даже при сильной конкуренции. Имея за спиной 1-1.5 года работы, студия заиграет новыми красками, так как перейдёт из разряда новичков, в разряд «акул дизайна».

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

* В расчетах используются средние данные по России

Дизайн-студия — бизнес довольно специфический и требующий от предпринимателя профессиональных знаний в сфере дизайна. Открыть свою дизайн-студию довольно просто, гораздо сложнее сделать ее успешной.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие дизайн-студии для реализации спектра услуг в области дизайна интерьеров в городе с населением более 1 млн. человек.

За последние 10 лет отношение к созданию интерьеров частных и коммерческих помещений сильно изменилось. Сегодня все большее количество людей и компаний обращается к дизайнерам для создания индивидуальных проектов. Росту спроса на данный вид услуг способствовали многие факторы: увеличение ввода жилья, рост доходов населения и, как следствие, спроса на создание комфортных условий жизни. Рынок дизайнерских услуг продолжает активно развиваться и оценивается как перспективная отрасль.

Таким образом, открытие дизайн-студии является перспективным проектом. К преимуществам бизнеса следует отнести высокий уровень доходов и низкий срок окупаемости проекта, возможность организации бизнеса на дому, относительно простая организация бизнеса.

Для реализации проекта арендуется офисное помещение. Площадь офиса составляет 15 кв.м., а стоимость аренды – 15 000 рублей. Офис оснащен необходимой мебелью, пользование которой входит в арендную плату.

Целевой аудиторией дизайн-студии являются:

  • люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт в своем доме со средней доходностью;

  • корпоративные клиенты, которым необходим дизайн-проект коммерческих помещений (офисы, магазины, кафе и т.д.).

Объем первоначальных инвестиций составляет 415 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение офисной техники, программного обеспечения, рекламное продвижение, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 53%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5-6 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Чистая прибыль при этом составит около 300 000 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 1,5 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 42,5%.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

За последнее десятилетие подход к созданию интерьеров частных и общественных помещений претерпел существенные изменения, что привело к активному развитию рынка проектирования жилой и общественной сферы. Предпосылок для развития рынка много: рост строительного рынка, увеличение числа сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости, рост спроса на создание комфортных условий жилья, расширение рынка отделочных материалов и предметов интерьера. Сегодня, обзаводясь новым жильем или затевая в нем ремонт, каждый человек хочет обустроить пространство в соответствии со своими потребностями, за чем и обращается к дизайнеру. Характерной чертой становится то, что заказчики дизайнерских услуг желают получить индивидуальный проект. Это способствуют развитию отрасли услуг дизайн-проектирования.

Современный рынок дизайнерских услуг является реальным сектором экономики, ежегодный оборот которого, по оценкам экспертов, превышает сумму 15 миллиардов долларов. При таких объемах продаж он остается очень закрытым и неструктурированным. Около 25-35% все еще находится в теневом секторе экономики, поскольку значительную часть рынка занимают дизайнеры-фрилансеры. На данный момент более 120 тыс. человек числятся профессионалами в сфере дизайна в стране. Вследствие закрытости рынка достаточно сложно оценить его реальный объем и тенденции развития. Но отследить динамику рынка дизайнерских услуг и перспективы сферы можно по смежным областям – вводу жилья в России и обороту розничной торговли строительно-отделочных материалов. А зависимость вполне очевидна: к дизайнерским услугам чаще всего обращаются владельцы новостроек, а самые популярные проекты – это перепланировка хрущевок.

Согласно статистическим данным, ожидается рост ввода новостроек, что открывает перспективы и для рынка дизайнерских услуг.

Согласно аналитическим исследованиям, более 65% всех продаж строительно-отделочных материалов, оборудования и домашних аксессуаров происходит за счет эффективной деятельности архитекторов и дизайнеров. Чем выше спрос на услуги дизайнера интерьера – тем больше покупают стройматериалы. В какой-то степени, дизайнер выполняет роль посредника между продавцом и клиентом, определяет необходимость приобретения того или иного материала. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20% и к 2015 году достиг объема в 1,46 трлн. рублей. Тенденция изменилась в 2016 году на фоне общего экономического спада, когда доходы населения снизились на 6,5%, а ввод жилой недвижимости – на 9%.

Восстановление рынка зафиксировано в 2017 году. Ожидается, что рынок строительно-отделочных материалов будет расти медленными темпами – всего 2-3% в год, и сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года.

Кроме того, эксперты отмечают стабильный рост рынка услуг дизайна интерьера — в среднем ежегодный рост составляет примерно 30%. Согласно данным поиска Яндекса, дизайн интерьеров в сентябре 2017 года интересовал жителей Российской Федерации 245665 раз.

Пользователи также искали (в сентябре 2017 г.):

  • квартира дизайн – 344739 раз

  • интерьер дизайн – 275702 раз

  • дизайн проект – 138920 раз

  • дизайн студия – 123579 раз

  • интерьер дизайнер – 73834 раз

  • заказать дизайн – 22474 раз

  • услуги дизайнера – 13692 раз.

На основе всех приведенных данных можно сделать вывод, что рынок дизайнерских услуг продолжает развиваться. Услуги дизайнера интерьеров становятся более востребованными, что открывает перспективы для бизнеса. В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки дизайн-студии, которые следует учитывать при планировании бизнеса.

Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия дизайн-студии

Преимущества

Недостатки

— низкий срок окупаемости;

— рынок не зависит от сезонности;

— низкие затраты в процессе функционирования;

— спрос на услуги даже в период кризиса;

— высокий уровень доходов;

— можно вести много проектов одновременно

— высокий уровень конкуренции на рынке;

— постоянная и тесная работа с клиентами;

— необходимость поиска профессиональных сотрудников;

— непостоянный спрос на услуги

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Дизайн-студия является довольно специфическим бизнесом. Открыть такой бизнес нетрудно, гораздо сложнее превратить его в успешное и приносящее стабильный доход предприятие. Выделиться на рынке, занять свою нишу, сформировать конкурентные преимущества – вот самые главные и ключевые задачи в данной сфере.

Безусловно, начинать этот бизнес должен человек, который сам является профессионалом в сфере дизайна. Зная тонкости работы в отрасли, имея портфолио своих работ и наработанную базу клиентов, можно добиться успехов в бизнесе.

ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДИЗАЙН-СТУДИИ

Данный бизнес-проект предполагает открытие дизайн-студии, оказывающей услуги в области дизайна интерьеров. Услуги дизайн-студии интерьера могут включать:

— Проектирование перепланировки помещения (обмерные работы, варианты планировки, монтажный план варианта, одобренного заказчиком);

— Эскизно-технический проект интерьера (разработка концепции интерьера, план реконструкции, план расстановки мебели и оборудования, план покрытий пола, электротехнический и сантехнический план, план потолка, развёртки стен, чертежи деталей интерьера, ведомость материалов);

— Эскизный проект интерьера, применение новых технологий (визуализация, создание 3D дизайн-проектов, перспективные изображения интерьера с разных точек зрения);

— Авторский надзор (поиск строительной бригады, контроль ремонтно-строительных работ, необходимые корректировки существующей документации, заказ деталей в мастерских, подбор материалов);

— Декорирование интерьера (подбор отделочных материалов, мебели, аксессуаров);

— Создание художественных работ (ручная роспись мебели и предметов интерьера, создание витражей, создание художественных композиций, художественная роспись стен, художественная роспись ткани и др.)

— Консультации по использованию отделочных материалов, пространственно-цветовому решению интерьера, расстановке мебели, размещению художественных объектов в интерьере и прочим вопросам дизайна.

Планируя открытие дизайн-студии и определяя перечень оказываемых услуг, необходимо знать структуру рынка. Всех профессиональных участников рынка можно разделить на пять категорий:

  1. Дизайн-бюро. Данная группа наиболее перспективная. К ней относятся фирмы, которые занимаются исключительно дизайном, не отвлекаясь на различные смежные функции. Узкая специализация позволяет более профессионально работать в одном направлении и выступать консультантами смежников – строительных организаций, архитектурных мастерских и т.д. В городе с населением более 1 млн. человек одновременно работает около не менее 100 компаний данного профиля.

  2. Архитектурные мастерские занимаются не только проектированием, но и дизайном интерьеров. Как правило, дизайн интерьеров в данном случае выступает второстепенной услугой.

  3. Дизайнеры-консультанты при различных салонах и магазинах. Здесь услуги дизайнера введены для увеличения продаж мебели, строительных материалов и т.д. Данную категорию не расценивают как прямых конкурентов дизайн-студий, хотя их стоит иметь в виду.

  4. Дизайнеры в строительных организациях. Обычно это крупные строительные фирмы, которые имеют возможность держать в штате дизайнера. Стоимость дизайн-проекта обычно включается в общую стоимость работ.

  5. Дизайнеры-фрилансеры. С каждым годом численность этой категории увеличивается. Многие дизайнеры отказываются от работы по найму, переходя в свободное плавание. Главная сложность в данном случае – поиск клиентов и постоянный поток заказов. В данной категории есть два вида специалистов: профессионалы, успевшие зарекомендовать себя на рынке или молодые дизайнеры, у которых нет большого опыта работы.

Спрос на рынке формируют частные и корпоративные заказчики. Частные клиенты заказывают дизайн квартир, домов и коттеджей, а корпоративные, как правило, — офисов, магазинов, ресторанов, кафе и т.д. Несмотря на широкую аудиторию, устойчивый спрос на рынке дизайнерских услуг еще не сформировался. Этому мешает ошибочно сложившиеся стереотипы, что дизайнерские услуги – роскошь, без которой вполне можно обойтись.

Концепцию дизайн-студии рекомендуется построить на совмещении двух направлений: дизайна интерьера и предоставления комплекса услуг по согласованию необходимых изменений. Именно такие организации в настоящее время наиболее успешны на рынке. Предложение исключительно дизайна может быть эффективным лишь в том случае, если в студии работают профессионалы, уже зарекомендовавшие себя на рынке и наработавшие определенную клиентскую базу.

В таблице 2 приведен примерный перечень услуг дизайн-студии и расценки на них. Стоимость услуг указана приблизительно, поскольку цены на рынке значительно разнятся и зависят от многих факторов.

Таблица 2. Услуги дизайн-студии

Вид услуги

Виды работ

Стоимость, руб.

Планировочные решения

— Подготовка технического задания;

— Обмерный план;

— Демонтажный план;

— План возводимых перегородок;

— Дизайн-план. Экспликация помещений;

— Дизайн-план. Расстановка мебели

от 10 000 за проект или от 400 руб. /кв.м.

Усеченный дизайн-проект (планировочные решения+рабочая документация)

— Итоговый вариант планировки помещений;

— План перегородок;

— План расстановки мебели;

— План электрооборудования;

— Детализация проекта;

От 400 руб/кв.м.

Полный дизайн-проект (планировочные решения+рабочая документация+подбор отделочных материалов, визуализация объекта)

Все предыдущие + картинки, рисунки,

карты отделки с подбором материалов

От 1000 руб./кв.м.

Авторский надзор

— Соблюдение идей и разработок дизайнера;

— Выезд на объект и консультация со строителями;

— Помощь в подборе отделочных материалов для будущего интерьера;

— Консультация в подборе сантехники, плитки, мебели, и др.

В месяц – 15 000,

В час (разовый выезд на объект – 700)

Экспресс-проект

— План замера помещения;

— План демонтажа стен;

— План монтажа конструкций;

— Несколько вариантов план расстановки мебели

От 400 руб./кв.м.

Консультация дизайнера

— Советы по выбору квартиры с учетом планируемого интерьера;

— Возможные варианты перепланировки

— Возможные варианты переделки старой квартиры или нежилого помещения;

— Советы по декорированию интерьера;

— Предварительные планировочные решения;

— Оптимизация площадей, имеющихся в квартире

5000 руб. за 2 ч. консультации

Все этапы работ, которые выполняются дизайнером в рамках проекта, должны оформляться отдельными договорами. Данный формат позволяет заказчику разобраться, из чего состоит каждый этап работы, какой результат стоит ожидать, а также дает возможность заказчику привлекать дизайнера строго на определенный вид работ.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДИЗАЙН-СТУДИИ

Целевой аудиторией дизайн-студии являются:

— люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт в своем доме. Однако не каждый человек готов обратиться за услугами дизайнера. Поэтому реальная целевая аудитория более узкая – это люди с доходами выше среднего.

— корпоративные клиенты, которым необходим дизайн-проект коммерческих помещений (офисы, магазины, кафе и т.д.).

Важнейшим рекламным инструментом дизайн-студии является собственный сайт и его продвижение. Многие эксперты сходятся во мнении, что создание сайта и его продвижение через Интернет является наиболее эффективным инструментом продвижения дизайнерских услуг. Во-первых, на сайте размещается портфолио готовых проектов, что позволяет привлекать клиентов. Во-вторых, это повышает деловую репутацию организации. В-третьих, облегчает взаимодействие с заказчиками. На сайте студии должны указываться перечень оказываемых услуг и их стоимость, условия работы, контакты, портфолио, статьи, которые могут быть интересны посетителям сайта. Стоимость такого сайта составит около 40 000 рублей. Чтобы сайт посещали большое количество пользователей, необходимо вывести его в ТОП запросов. Для этого используются такие инструменты, как SEO- и SMM-продвижение. Стоимость таких услуг может варьироваться, но в среднем составляет 15-20 тыс. рублей.

Еще один инструмент продвижения — реклама в социальных сетях. Хорошим шагом будет блог в Instagram, где будут выкладываться фото проектов, полезные советы, отзывы клиентов и т.д. За счет этого можно привлечь не только клиентов студии, но и потенциальную аудиторию, которая еще не нуждается в услугах дизайнера, но запомнит студию и обратится, когда это потребуется.

В области дизайна и архитектуры существует множество специализированных сайтов – houzz.ru, inmyroo.ru, hqroom.ru и т.д. На них можно бесплатно регистрироваться и размещать свое портфолио, авторские публикации, общаться с коллегами.

Кроме того, можно рекламировать свою дизайн-студию в тематических журналах. Сегодня существует множество изданий, посвященных дизайну интерьеров: «Elle декор», «Дом & Интерьер», «SALON interior», «Красивые квартиры», «Интерьер и дизайн» и т.д. Стоимость рекламы в колонке объявлений – около 1000 руб. За полноценную статью на разворот придется заплатить 25 000 руб. Стоимость зависит от тиража журнала, формата рекламы и ее местоположения в журнале.

Также можно участвовать в различных конференциях дизайнеров и архитекторов с целью поиска новых поставщиков материалов, продемонстрировать свои работы, установить связи для дальнейшего сотрудничества с коллегами.

Еще одним действенным инструментом продвижения является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнерам по рекомендации знакомых, когда они увидели результат их работы. Лучшее подтверждение опыта работы дизайнера – отзывы клиентов.

Ориентировочный план продвижения дизайн-студии представлен в таблице 3. В соответствии с расчетами, на продвижение дизайн-студии планируется затратить 80 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия студии. В данном случае экономить на рекламе нельзя. Эффективное и грамотное продвижение на рынке – залог успеха бизнеса.

Таблица 3. Рекламный бюджет дизайн-студии

Мероприятие

Описание

Затраты, руб.

Создание и продвижение собственного сайта

Создание и продвижение собственного сайта в Интернете. На сайте должна быть представлены портфолио работ, контактные данные, перечень оказываемых услуг и их стоимость, условия работы

50 000

Реклама в СМИ

Размещение объявлений в специализированных изданиях

5 000

Создание аккаунтов в социальных сетях – Instagram

Аккаунт должен отражать фото проектов, полезные статьи и советы, отзывы клиентов, контакты, информацию о проведении акций и т.д. Расходы включают затраты на продвижение аккаунта в социальных сетях

15 000

Итого:

  1. 000 руб.

Также в рамках стратегии продвижения необходимо определить конкурентные преимущества дизайн-студии:

— большое количество отзывов и примеров работ, богатый опыт дизайнерских работ;

— выстроенная система работы с клиентом;

— возможность приобретения каждой услуги отдельно и обращения к дизайнеру на определенном этапе работ;

— устойчивые партнерские отношения с подрядчиками, что позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ;

— ориентация студии на бюджетные дизайн-проекты, что позволяет привлечь более широкий круг потребителей;

— собственный сайт дизайн-студии с большим портфолио работ.

Данные преимущества позволят дизайн-студии не только иметь постоянный поток заказов.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие дизайн-студии, и обеспечить необходимый уровень заказов. Обычно в месяц один дизайнер может отработать до 150 квадратов площади по цене 1000-1300 руб. При условии, что в дизайн-студию планируется нанять три дизайнера, средняя месячная выручка составляет 400-500 тыс. рублей.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДИЗАЙН-СТУДИИ

Как открыть дизайн-студию с нуля? Алгоритм открытия проекта предполагает следующие этапы:

  • Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП;

  • Подобрать и обустроить офис;

  • Нанять персонал;

  • Закупить необходимое оборудование.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1) Регистрация бизнеса. Начальным этапом открытия дизайн-студии является регистрация бизнеса в государственных органах. Деятельность по оказанию дизайнерских услуг не лицензируется. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Для регистрации юридического лица следует оплатить госпошлину в размере 3000 руб. К расходам по регистрации бизнеса следует отнести затраты на печать и открытие банковского счета.

Помимо регистрации в качестве налогоплательщика следует зарегистрироваться в социальных фондах. Также необходимо открыть банковский счет для взаиморасчетов с клиентами.

Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

— 74.10 «Деятельность, специализированная в области дизайна».

2) Поиск офиса. Дизайн-студия не нуждается в большом офисе – достаточно будет площади 15 кв. м. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Желательно, чтобы офис располагался в непосредственной близости к компаниям, предоставляющим смежные услуги. Можно подобрать офис, который оборудован мебелью и не нуждается в ремонте, что позволяет сократить первоначальные затраты. Офис лучше располагать в оживленном районе. Стоимость аренды такого офиса составит в среднем 10-12 тыс. рублей. Можно сэкономить на аренде помещения, организовав работу в домашнем офисе.

Для реализации проекта предполагается арендовать офисное помещение площадью 15 кв. м., расположенное в бизнес-центре. Офис оснащен необходимой мебелью. Арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц.

3) Подбор персонала. Предполагается, что дизайн-студию лучше открывать людям, которые имеют опыт в данной сфере. На первоначальном этапе работы будет достаточно четырех специалистов: трех дизайнеров (включая предпринимателя) и менеджера. Бухгалтера планируется привлекать на аутсорсинг. Важно найти хороших специалистов, которые будут качественно реализовывать дизайнерские проекты и формировать положительный имидж студии.

4) Приобретение оборудования. Для обеспечения деятельности дизайн-студии необходимо закупить оборудование. Для оснащения офиса потребуется компьютеры, профессиональное ПО, принтеры формата А3, МФУ, телефоны и Интернет. На технике тоже можно немного сэкономить, используя для работы свой личный компьютер. Общая стоимость затрат на оборудование составляет около 200 000 рублей.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ

График работы дизайн-студии – с 10:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник.

Штат организации включает трех дизайнеров, которые распределяют обязанности между собой, а также менеджера. Дизайнеры выполняют всю работу по созданию и ведению проектов. В обязанности менеджера входит общение с клиентами, ведение документации, продвижение дизайн-студии.

В таблице 4 приведено штатное расписание и фонд оплаты труда дизайн-студии. Общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Производственный

Дизайнеры

34 000

102 000

Торговый

Менеджер

22 000

22 000

Вспомогательный

Бухгалтер (аутсорсинг)

8 000

Итого:

132 000,00 ₽

Социальные отчисления:

39 600,00 ₽

Итого с отчислениями:

171 600,00 ₽

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДИЗАЙН-СТУДИИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы дизайн-студии, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечению этого периода потребуется расширение бизнеса.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем стартовых вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования и программного обеспечения, рекламу и формирование оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.

В соответствии с финансовыми расчетами, проект требует привлечения денежных средств в размере 415 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 53%, доля расходов на первый месяц аренды – 4%, на оборотные средства – 24%, на рекламу – 17%, а на остальные статьи расходов – 2%. Проект финансируется за счет собственного капитала.

Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. В статью затрат «Оборудование» отнесены офисная техника и программное обеспечение.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Наименование

Сумма, руб.

Недвижимость

Аренда за 1 месяц работы

15 000

Оборудование

Техника и ПО

220 000

Нематериальные активы

Стартовая рекламная кампания

70 000

Регистрация бизнеса

10 000

Оборотные средства

Оборотные средства

100 000

Итого:

415 000

Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы (табл. 6). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, но в таблице они не учитываются, поскольку их размер не фиксированный и зависит от размера выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты дизайн-студии

Наименование

Сумма в мес., руб.

Аренда

15 000

Реклама

10 000

Амортизация

4 000

ФОТ

171 600

Прочее

7 000

Итого:

207 600

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 207 600 рублей.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Об инвестиционной привлекательности настоящего проекта можно судить на основе простых и интегральных показателей эффективности. Изменение стоимости денег во времени учтено с помощью метода дисконтирования денежных потоков.

Срок окупаемости дизайн-студии при первоначальных инвестициях в 415 000 рублей составляет 5-6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 300 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы дизайн-студии.

Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж по итогам первого года работы составляет 42,5%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 68,2%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 27,67%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 544 570 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря эффективности рекламной кампании.

РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ рисков.

  • высокая конкуренция на рынке. Рынок дизайнерских услуг характеризуется жесткой конкуренцией. Наличие большого количества игроков приводит к перераспределению клиентской базы и прибыли. Присутствие на рынке более сильных дизайнерских бюро, успевших зарекомендовать себя, является негативным фактором для новой студии. При этом не всегда эффективны будут стандартные меры конкурентной борьбы – например, снижение стоимость услуг. Не каждый заказчик станет экономить на услуге, от которой требует гарантий и высокого качества. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

  • снижение покупательской способности. Данный риск имеет высокую степень вероятность, так как дизайнерские услуги не относятся к категории «первой необходимости». Чтобы снизить риск, необходимо снижение цен на предлагаемые услуги и проведение различных акций.

  • нестабильный спрос. Велика вероятность, что у дизайн-студии будут перерывы между отдельными заказами. Снизить риск возможно, сформировав резервный фонд для покрытия расходов.

  • повышение стоимости аренды, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя.

  • судебные иски со стороны заказчиков. В случае, когда дизайн-студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки в рабочей документации, заказчик вправе подать в суд и потребовать возмещение ущерба. Вероятность наступления данного риска невысока, однако его следует учитывать. Снизить риск возможно, если привлекать к работе юристов для составления грамотной системы договоров и консультаций.

  • нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Этот риск проявляется в том, что фотографии из портфолио вашей дизайн-студии используются другими людьми. Для того, чтобы нивелировать риск, следует наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в Интернет.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 7. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем управленцам следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 7. Количественный анализ рисков

Наименование риска

(группы рисков)

Вероятность наступления (0-1)

Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов)

Оценка риска (п.2*п.3)

Реакция конкурентов

0,8

7,2

Снижение покупательской способности

0,7

6,3

Нестабильный спрос

0,7

5,6

Проблемы с арендой

0,2

0,2

Судебные иски со стороны заказчиков

0,3

2,1

Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц

0,6

3,0

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риск реакции конкурентов, снижение покупательской способности, нестабильный спрос. В первом направлении необходимо уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, во втором – сместить акцент на адаптацию дизайнерских услуг в эконом-сегмент, а в третьем – предусмотреть формирование резервного фонда.

webinar Преподаватель: Татьяна Грек Продолжительность: 2 занятия Стоимость: 2 800 руб. Запись вебинара будет доступна для просмотра в течение двух недель после его окончания.

Планируете открыть свою студию, но не знаете с чего начать? На вебинаре-практикуме мы разберем основные этапы планирования и внедрения общепринятых технологий по запуску собственного бизнеса.

Мы разберем ключевые моменты по организации деятельности, сформируем пакет документов для старта, научимся быть уникальными и отстраиваться от конкурентов.

Разберемся, как просто посчитать бизнес-план, чтобы не остаться в убытке, а также спланировать инвестиции на старт вашего проекта!

День 1 Открытие дизайн-студии

  • Регистрация компании и регистрационно-правовая форма.
  • Взаиморасчёты с заказчиками и поставщиками.
  • Налогообложение и бухучёт.
  • Отличие самозанятости от предпринимательской деятельности.
  • Штатное расписание и бухучёт.
  • Где, как и почему арендовать помещение и нужно ли?
  • Маркетинг в дизайне.

День 2 Менеджмент в дизайне. Управление персоналом

  • Что и почему покупает клиент.
  • Когда клиент заказывает дизайн и почему.
  • Роль личности дизайнера в формировании УТП (уникального торгового предложения).
  • Маркетинг в дизайне – всем ли он нужен.
  • Каналы продвижения.
  • Взаимодействие с заказчиком до реализации проекта, во время и после – как всё успеть.
  • Бизнес-процессы организации, заказчики, подрядчики, поставщики.
  • Договор и техническое задание – как не упустить важное.
  • Источники получения дополнительной прибыли.

Отзывы студентов

Благодарю вас за проведённый вебинар! Для меня он оказался сверхполезным. Для меня актуальным было всё, начиная от поиска своей ниши на данный момент и заканчивая очень неочевидными, но важными нюансами в договорных документах. Прослушала вебинар не отрываясь, на одном дыхании.

Очень понравилась подача информации преподавателя Татьяны Грек — четко, лаконично, но при этом с юмором и энергией. Всем искренне рекомендую, найдёте для себя много полезного.

– Светлана Скворцова

заявка на обучение

По вопросам обучения на коротких курсах обращайтесь по телефону
+7 (495) 988-85-07
или по электронной почте contact@designschool.ru


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *