В ожидании зарплаты

В ожидании зарплаты

Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.

Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:

— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.

— Если напишу много, то буду не востребован.

— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.

Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.

Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?

Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.

Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.

На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:

«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».

Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).

Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.

Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».

Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.

Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.

Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон.

Если в душе развернулась драма, почище гамлетовской, выдохните и успокойтесь.

Вам понадобятся холодный ум и трезвый расчет:

Однозначного ответа, стоит ли в резюме указывать желаемою зарплату не существует

Но это не значит, что придется надеяться на удачу:

Как обычно, все зависит от вашей квалификации, вакансии и работодателя.

Но есть нюансы, которые стоит учесть, прежде чем озвучивать желаемый оклад работодателю.

Стоит ли указывать ожидаемую зарплату в резюме

Вы заполнили анкету, но один вопрос не дает вам покоя:

Какую зарплату указывать в резюме

Вас гложут сомнения:

  • Напишите ту же зарплату, как на прежнем месте — не предложат больше.
  • Укажете меньше — решат, что у вас недостаточная квалификация.
  • Установите планку слишком высоко – упустите место.

Даже если вы уверены, что ожидания по заработной плате оправданы и обоснованы, будьте уверены — HR думает иначе.

Чтобы цифра в резюме не лишила шанса доказать ценность на собеседовании, будьте аккуратны при упоминании желаемого вознаграждения

На самом деле эйчары нередко просят кандидатов назвать желаемый размер мотивации.

Часто эта практика встречается на собеседованиях:

  • ТОП-менеджеров,
  • инженеров,
  • людей редких профессий,
  • а иногда и менеджеров по продажам.

Редко, но бывает, что по желаемому окладу проводят первичный отбор

Считается, что открытые карты, в плане заработной платы, помогают кандидату и работодателю быстрее прийти к «общему знаменателю».

Играйте в открытую, но прежде чем начинать, взвесьте все «за» и «против».

Информация о желаемой заработной плате — палка о двух концах.

Где в резюме указывать требование к зарплате

Если в вашем резюме нет специального раздела, укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.

В конструкторе myresume вы можете записать ваши требования в блок «желаемая должность»

Важно, чтобы требования о компенсации были:

  1. Гибкими. Используйте фразы: «Заработная плата подлежит обсуждению», «Ожидания зависят от пакета вознаграждения и условий работы».
  2. Аргументированными. докажите, что достойны денег, которые просите. Об скажут блоки «образование», «опыт», «навыки», «о себе»
  3. Обоснованными. Изучите рынок, ваши притязания не должны слишком выбиваться в меньшую или в большую сторону. Оптимальный вариант – прибавьте к доходу на прежнем месте работы 10%.

Если вы решили указать свои требования в сопроводительном письме, убедитесь, что оно не слишком длинное и нудное, чтобы его дочитали до конца

Как указать «правильную» зарплату в резюме

Выбирайте рабочую стратегию:

  • агрессивная: «рубите» максимум по рынку,
  • осторожная: берите средний оклад по отрасли.

«Доход на предыдущем месте + 10%» — популярная «осторожная» формула для расчета вознаграждения. Осторожная стратегия — это:

  • чем адекватнее требования, тем больше шансов дойти до собеседования,
  • подход экономически обоснован: прежний оклад увеличивается на средний процент годовой инфляции.

Если вы редкий спец и признанный эксперт, увеличивайте желаемый оклад на 20-30%. Но готовьтесь аргументировать ценность на собеседовании. Не забудьте указать, что открыты для переговоров.

Только аргументация – это НЕ:

«у меня трое детей и ипотека»

Аргументация – это практические навыки и скиллы, включая soft skills, а также дипломы, образование и опыт.

Агрессивную стратегию используют те, кто либо уверен в собственных силах, либо настолько наглый и самоуверенный, что не боится отказов.

Агрессивной стратегией тоже важно уметь пользоваться: если в резюме вы ставите 500,000 руб., а по телефону мямлите и не можете привести примеры проектов, над которыми работали, никто с вами диалог продолжать не будет.

Как правило, агрессивная продажа собственной кандидатуры увеличивает шансы получить работу.

Лучше всего это работает продажах.

Есть такое правило: чем выше квалификация, тем больше требований вы можете предъявлять работодателю.

Как правильно заявить о своих требованиях и какую зарплату указать в резюме

Заработная плата в резюме — пример:

О чем упомянуть Как это выглядит в резюме
Гибкие требования, готовность к диалогу Готов к обсуждению заработной платы в зависимости от условий труда, мотивации и дополнительных льгот» «Рассматриваю позиции с минимальным уровнем зарплаты на испытательный срок в резюме, но с возможностью карьерного роста
Вы готовы аргументировать ваши требования на собеседовании На собеседовании я готов наглядно рассказать, как мой профессиональный опыт и квалификация помогут росту вашей компании
Вы оценили себя в соответствии со средними цифрами на рынке, пользуясь цифрами и исследованиями Росстата, hh.ru, superjob.ru и др. Рассчитываю на доход 50 тысяч рублей, что является средней заработной платой для специалиста моей квалификации

Озвучивайте необходимый уровень дохода, если работодатель просит об этом. Во всех остальных случаях оставьте этот разговор до встречи с HR

Если все же вы решили указать оклад:

  1. опишите должностные обязанности на прошлой работе,
  2. уделите внимание личным и профессиональным целям,
  3. расскажите об образовании и курсах повышения квалификации.

Докажите, что ваши запросы обоснованы.

Рекрутеру предстоит оценить квалификацию и решить, соответствует ли она заявленной стоимости.

Как добиться желаемого уровня заработной платы в резюме рассмотрим на примере сопроводительного письма администратора с опытом работы:

Пример сопроводительного письма Уважаемая Юлия,

Вакансия в компании «Myresume.ru» для меня – ступень на новый уровень. За 10 лет практики в управлении проектами я наладила бесперебойную работу главного офиса с командой из 4-х административных сотрудников.

Помимо прямых обязанностей поддерживала HR-службу, взяв на себя организацию и планирование интервью с кандидатами. Отвечала за охрану труда и соблюдение техники безопасности на рабочем месте. Получила навык управления бюджетом офиса (ежегодная экономия на расходах составляла 7 — 14%).

Хочу взять на себя инициативу и повысить эффективность работы офиса компании и внести вклад в рост бизнеса.

Приобретенная мною квалификация, опыт и достижения, а также потенциальная польза для вашей компании, позволяют рассчитывать на месячный оклад в 100,000 рублей. При этом я готова к диалогу, поскольку приемлемая для меня мотивация зависит от дополнительных льгот и перспектив в компании, таких как карьерный рост, ДМС, корпоративный транспорт

Почему не нужно наглеть

Каждый знает себе цену, но она, почему-то, обычно выше его зарплаты

Плохая новость: бизнес умеет считать деньги.

Решили пойти ва-банк?

Как старуха из сказки Пушкина, вы рискуете оказаться у разбитого корыта: без работы и без зарплаты.

Будьте адекватны в оценке собственной стоимости. Начните переговоры со средней по рынку заработной платы для специалистов вашего уровня плюс 10%, указав, что открыты для переговоров.

Почему не стоит указывать слишком мало

Скромность украшает человека, но только не в случае поиска работы!

Занизив требования по доходам, вы обманываете самого себя:

  1. Во-первых, вас одолеют звонками работодатели «категории Б» с сомнительными предложениями
  2. Во-вторых, крупные работодатели тоже обойдут вас стороной. Ведь от самооценки зависят компетенции – зарплата ниже рыночной часто говорит о недостатке квалификации

Не принижайте собственных навыков, умений и заслуг.

Зачем вам указывать низкую зарплату в резюме, если она вас не устраивает?

Еще раз: не знаете, как в резюме написать про зарплату – берите среднюю ставку по рынку +10%.

Можно ли не указывать желаемый размер зарплаты?

На самом деле, даже рекрутеры особо не ждут того, что вы укажете конкретную цифру.

Более того, рекрутеры на собеседовании сами часто не готовы называть цифр.

Заработок каждого сотрудника рассчитывается по сложным формулам и зависит не только от желания работодателя или кандидата.

Ставку устанавливают исходя из:

  • «мягких» навыков (soft skills);
  • «жестких навыков» (hard skills);
  • опыта работы;
  • знания рынка, наработанных связей;
  • Потенциала, мотивированности и способностей к росту;
  • Личных качеств.

Работодатель, назначая оклад, вряд ли будет делать это себе в убыток.

То есть на каждый выплаченный сотруднику рубль, он рассчитывает получить, как минимум, 1,5 рубля прибыли. Тогда держать такого сотрудника становится выгодно.

Поэтому если в требованиях вакансии об уровне оплаты труда ни слова – не бегите впереди паровоза и не проявляйте инициативу, которая, как правило, наказуема:

Обсудите на собеседовании

Когда можно не указывать

Даже если в объявлении о вакансии установлен конкретный оклад, в некоторых (подчеркиваем, только в некоторых) случаях вы можете рассчитывать на его увеличение.

Это возможно, если вы превосходите требования работодателя. И дело тут не в образовании, а в практических навыках.

Пример Вы устраиваетесь менеджером по продажам и приводите с собой в новую компанию наработанную клиентскую базу или крупного клиента

Вот тогда, вы в праве претендовать на гораздо больший оклад, чем в объявлении.

Только решать это будет уже не рекрутер, а генеральный директор.

Ваш случай?

Тогда в резюме и сопроводительном письме пишите минимальный уровень оплаты.

Только не забудьте написать про «плюшки», которые получит работодатель за эти деньги:

Например, новых клиентов, рост продаж на 100500% и ваши невероятные навыки

А вот если речь идет о трудоустройстве на массовые вакансии начального уровня, например, кассиров, продавцов, консультантов – тут ваши требования, к сожалению, не оправданы.

С вами, скорее всего, никто и обсуждать их не будет.

Всегда аргументируйте каждое требование к работодателю.

Еще раз

Если до сих пор сомневаетесь, указывать ли зарплатные ожидания в резюме, как написать о них в сопроводительном письме, начните с изучения рынка труда.

Выясните, где сколько платят, чтобы попасть в точку с запросами.

Выберите тактику, в зависимости от навыков – агрессивную или осторожную, не забывайте о гибкости.

Вы же помните, что трудоустройство – это продажи.

А продать, как известно, можно все, что угодно, главное – найти подход к покупателю.


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *